跨境电商怎么测品

老y

不管是做跨境电商还是国内电商，不仅要选好品，还要做好商品测试，这样在后期运营上才能有针对性的方案，那跨境电商怎么测品?接下来我们就来给大家讲解一下跨境电商测品思路。

我们以亚马逊举例：

首先是选品，选品需要根据你的品类做好数据分析，再看看同行的爆品情况准备十几二十款产品来做测试。很多运营都会找一个竞品作为假想敌，目的就是要超越他。找到之后，首先我们要做的就是定价。我们就按照竞品的90%或者低个1~2美金左右就可以了。低货值的就按照90%算，高货值的就低个一两美金就可以了，这也是国内电商最常用的手段。

定好价格之后，上产品一定要做好Listing，标题、搜索词以及描述，主图、辅图以及视频，这些前期一点要做好，后期优化也轻松，对测品也很重要，下面就开始测品：

1、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

2、空运测款

针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货;

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

其实测品的主要目的就是看看商品的受欢迎程度，它的销量怎么样，不过测品肯定是需要一些时间的，这样测出来的数据才准确，因此电商商家要耐心等待哦!

 

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