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带你重新定义淘系搜索

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发表于 2022-6-11 12:07:20 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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22年的搜索将不在以标签为基调,而是以拉新数据为重要数据。

搜索结果页,老客户搜索会搜索前置,也就是老客户在搜索的时候会在你店铺的产品上有非真实搜索表现,结果页表现为购买过的店铺,加购过的商品,浏览过的商品等。

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同时由于当前淘系搜索的目标是拉新而不是回流,负责的说基本上所有的付费工具都拉不了搜索,同时还会压制搜索,尤其是直通车

一、付费端搜索

建议付费入池,利用店铺定向人群给新品更多的曝光,从而让新品产生数据。

至于付费不建议智能投放,因为智能只适合新店,如果是标签正常的店铺只适合日常销售做动销。

至于新品无论是成长型淘宝店铺还是新店,投放目的只要选择了促进成交,那这个店的搜索数据就会越来越差,所以付费工具促进收藏加购为优。

同时大多数非标店也不选择促进点击,因为,点击数据是需要二次跟进流失做优化,打爆周期就会拉长。

非标品根本经不起这么长的周期,少了系统扶持,非标新品时间越长获流能力就越差。

所以现阶段搜索如果非要用付费去拉,我的建议是新品高价卡位,因为车位只有高于搜索,搜索才会在回流上表现,原理为利用高位拉新,利用回来把拉新的人转化为产品数据。

至于老品的话,建议是以实际数据来判断车位位置,如果控车能力不太突出,这里我给几个解决方式,

方法一:怕压制搜索,咱就不投。

方法二:可以降低直通车日限额让直通车提前下线,甚至有的类目还可以隔半小时投,因为直通车权重更新是小时制。

方法三:如果车量级很大,可以先把车点击量拉到搜索值,第二三天可能单数和搜索会下滑,不要急,从搜索值重新涨停交互式去重新拉升,也会扩大原来的搜索总量。

最后建议车图和搜索图不要一样

二、免费端搜索

店铺布局上,现在淘系搜索是店铺权重高于单品权重,所以如果要走搜索,一定是走全店爆款群而不是单品爆款,因为淘系现在的趋势是一站购物,就是在一家店买到所有想买的东西因此对于搜索而言,上新不再是单一品类,上新词路需要布局整店词路。全店爆款不是单指产品。

比如一条词路走帅,另一条词路走骚气。以此来铺款拿到搜索,避免搜索内耗。

在操作手法上,首先要清楚你自己类目搜索断层点在哪儿,只有做到该排名才会有搜索表现。断层点可以在生意参谋-市场-市场排行-叶子类目-无线端-搜索排序,找到该叶子类目下前300条产品数据,找到他们搜索间隔最大的值,产值做到值下产品之上才可能获得搜索,才有操作的空间。

特别注意有些类目只有前几名才有搜索,如果非要走搜索只能闭着眼睛到前几。否则放弃搜索走其他渠道吧,不然怎么干预都没搜索的。

除开以上之外,一位做得不好不坏的淘宝店主真诚建议,现阶段只要想做爆款或者小爆款,一定要做流量闭环。

只要进店访客流失出去了,你会发现竞品是越来越难打,自己流量是越来越难起。

常见操作手法为付费拉新,搜索回流,搜索拉新,推荐回流。

所以直通车做拉新计划和场景计划,拉新计划定向竞品,场景计划定向猜你喜欢,这应该就是现阶段搜索最真实的定义了。




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