淘宝市场分析包括哪些方面

老y

不管大家是做哪一行业，都需要关注市场的行情，跟随行业的趋势去发展，那么就可以有更长远的发展，希望在淘宝平台开店，能卖家朋友也需要明白这一点，接下来一起来了解一下淘宝市场分析包括哪些方面?

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2022-6-6 10:55 上传

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1.行业环境分析

分析所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、淘宝规则及行业管理措施。如从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。"家有家法，行行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于尽快实现从"门外汉"到内行的转变。

2，市场需求分析

如果要经销某类产品，应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析，对产品进行市场定位。例如要经销家用电器，应分析一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少，这种产品的网上卖家有多少。

3·买家情况分析

这些淘宝买家可以是店铺原有的客户，也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容：一是买家需求分析，二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布，明确你的目标买家，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果买家是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理和使用习惯。

4.竞争对手分析

在市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开店前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在刚开始经营的时候，没有对手;一旦生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竟相加入竞争的行列，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的电商市场竞争中占据有利位置。

5.市场销售策略分析

开网店之前应重点分析并了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。例如销售渠道，销售环节，最短进货距离，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，专卖还是特许经营等。因为淘宝上的每个类目行业中的成交量和销售额每月，每年都是在变化，我们必须了解类目行业中成交量和销售额的变化趋势，才能做出相应的解决方案。所以大家需要做好市场分析。

 

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