7天引爆搜索流量，40天打造盈利爆款

老y · 发表于 2017-6-28 13:35:47

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　　今年来陆续帮很多掌柜分析过直通车，最主要存在两类问题困扰大家：一是我开车了，但是对搜索排名提升不大，什么原因?二是开车一段时间了，确实提升了流量销量搜索排名啥的，但整体算下来不赚钱，咋办?
　　所以，想写这样一篇文章，教大家用直通车，7天引爆流量(很简单)，40天打造盈利爆款(这步有点难)。
　　一、如何通过直通车7天时间引爆流量

　　如图，此款宝贝从5月26号直通车做了调整，到了6月3号时搜索访客数已经明显提升。
　　1、机制。直通车7天引爆搜索流量的机制：淘宝搜索会给参与直通车推广的宝贝相应的搜索流量补贴，直通车投入越大，搜索流量补贴越大。
　　所以，极端的说，只要你有钱，可以什么都不懂，只要猛砸直通车，都能引爆对应宝贝的搜索流量。当然，聪明人不会这么干，毕竟人傻钱多在少数。那么，车手的价值就在于用尽量少的推广成本，引爆尽量多的搜索流量。
　　2、方法。
　　1)选词，小词不做，只选热度比较大的词。多大合适?比如：类目TOP宝贝1天手淘搜索引流是1000个UV，那么你选的词带来的点击量至少要够到500个。
　　2)出价。第一次出价，出行业关键词直通车均价的3倍，至少保持7天，后续看情况下调。
　　3)地域。除海外等特殊地域外全开，特殊类目删掉不适合自己的地域。
　　4)时段。可以全开，也可以凌晨时段关掉。
　　5)其他。关掉所有智能投放，关掉精选人群。
　　烧个7天，不要去管ROI，你会发现搜索流量起来了。至于搜索流量起来的多少，就看你直通车引流的多少，两者成正比关系。
　　3、如何花尽量少的车费，引爆尽量多的搜索流量。
　　1)点击率。至关重要，直通车PPC在80%程度上由点击率决定，所以好美工很重要，不断测图，测到满意为止。
　　2)其他影响质量分的因素。相关性通过调整直通车推广标题，调整到满格。买家体验主要是看加购、收藏、转化，通过优化详情/引导加购收藏等进行调整。当然，你也可以刷一刷。
　　4、整体思路：

　　1)直通车点击率/收藏/转化/加购，这些数据决定了推广成本，也影响着直通车权重，从而影响着直通车引流的能力。
　　2)直通车出价，影响着点击率等数据，也决定了直通车展位排名，影响着直通车的引流能力。
　　3)直通车引流量越大，搜索爆发量越大。
　　5、亲身体验
　　“高打高展”是肯定能引爆搜索流量的，但是引爆的速度和引爆的效果要看投入的大小和具体的数据表现。
　　所以，有个好美工，事半功倍。推广费不是特别富裕的话，可以先把基础先弄好，把时间放长点，控制着成本来搞。
　　二、如何通过直通车40天打造盈利爆款(控制成本)

　　如图，这是一款本身盈利的爆款产品。
　　宝贝数据大致情况，如下。
　　汽车用品类目(标品/名牌产品)
　　宝贝单价：168(较高价格)。行业主销价位：30-99。
　　宝贝转化：8%。行业平均转化：7.5%。行业TOP1转化：15%。
　　宝贝日均销额：2.5万左右。宝贝日均直通车引流(稳定期)：700uv左右。宝贝日均直通车花费(PPC，3.5元，手淘首条)：2500元左右。
　　宝贝利润空间在40%-50%之间，没做淘客，日常数据稳定，整体盈利。
　　1、怎么做?
　　1)产品本身。产品本身品质，市场需求及喜好度，这些一定要好，至少和行业平均水平差不多吧。差的产品只能昙花一现，不长久，长期盈利一定是好产品。
　　2)美工水平。这个案例的美工其实是很差的，因为PPC没有降到我理想水平，主要就是点击率太低(这只美工是只猪，教了两月没教会，靠)，好在产品本身是名牌产品，盈利空间好。
　　3)还是美工水平。除了做点击率外，还得有好的详情(那只猪改个详情改了一个半月，你们说气不气)，有好的转化率。当然卖点文案等等需要咱们运营提供思路，好在这个宝贝详情卖点总结得好，重点又突出，还有品牌力影响，所以才能这么高的单价有这么好的转化。
　　4)直通车出价调控。除了大促需要卡位拉流量等特殊情况，出价调整为比PPC高几毛钱即可。注意：出价一旦稳定就尽量别动哈，如果要动，每次上下幅度不要太大。
　　5)直通车控制地域。前期做量基本上能投放的地域都投，后期稳定了删除ROI靠后的地域，提一下产出。
　　2、难点?
　　1)直通车点击率(创意图优化)
　　直通车创意图的思路需要咱们车手来定，或者说需要咱们车手给到美工指引。具体车图的设计制作需要美工来执行，所以好美工很重要，优秀的美工总能很效率的出到好图。如果你的美工不行，那就得以量取胜，多做图，总会有一张还过得去的吧。
　　2)宝贝转化(详情优化)
　　要保证盈利，咱们就不能打价格战。所以，怎么样用卖点来充分支持咱们的价格，是咱们车手必须思考清楚的问题。有关宝贝卖点总结的一些方法就不在这里分享了，有点长。
　　总结：直通车引爆搜索流量只是第一步，而且与我而言，感觉有钱就能引爆。但，更为重要的是后期的盈利怎么控制，因为做淘宝还是得赚钱的!

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