淘宝新品如何引流和推广

老y · 发表于 2017-3-14 10:21:18

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现在的春天对于我们入淘者来说就是上新、上新、上新!那么怎样才是正确的上新姿势呢?下面就说说咱们店铺春季上新引流思路与推广方案：

第一步：破蛋

上新嘛，首先得解决的问题当然是得破蛋咯，既是基础销量和评价。现在可是315前夕，想走偏门那肯定是行不通的，还是老实的从老客户入手，邀请老客户购买体验然后做出评价。一方面可以积累基础销量和评价，另一方便我们可以从老客户的体验中得出产品的不足之处，改进优化嘛;老客户有限，我们还可以利用淘宝客推广，做基础销量的目的是为了以后的直通车或是搜索能有转化，试想一下自己去购物会选择一个0销量且没有评价的宝贝吗?就算喜欢也不会选择下单吧，购物者都有观望心理，谁也不用做第一个吃螃蟹的人。

第二步：直通车推广

选几个宝贝同时上车，然后添加些精准的热词、长尾词，把站外和定向全部关掉，来推广我们的宝贝，至于是无线端还是PC端作为主打这个看实际的经济能力，预算充足直接卡无线端，预算较少的话就只做PC端。日限额可以根据实际的经济能力递增，比如今天200，明天250，后天300，这样做是为了让宝贝的流量呈现一个持续上涨的趋势，通过直通车的推广，让宝贝获得精准的人群标签。

第三步：满减

做优惠券满减，或者拍下立减，或者赠送礼品，前期力度要大。同时直通车定向也要开起来，通过对之前的人群定位，力求要做到精准顾客看到就想立刻下单的力度，大量甩货!并且想办法去引导顾客收藏和加购。这时候就是流量精准的情况下变相降价提高转化率，而且收藏加购增多会使得宝贝权重上升。

第四步：慢慢恢复原价，上新产品打造完成

宝贝的人群标签被进一步加强后，转化率正常情况下是优于同行的，若产品各项数据也表现不错，流量也越来越大，越来越精准了。就可以慢慢恢复原价，同时加大直通车力度，通过前面三部曲也积累了不少基础销量和评价。现在开通钻展，定向对手流量让店铺的整体流量更加精准更加广泛，店铺和单品的权重就会进一步上升，形成一个良性循环。

以上四步看似容易，真要一步步实践起来可是要花费不少的精力，总结下面7个关键点，祝您上新步步为营：

1、新品上新要利用好老客户和淘宝客做好基础销量和评价;

2、利用直通车推广，迅速提升流量;前期不投放站外和定向，数据起色且稳定后，再打开，逐步提高。

3、优惠卷、满减、超值送礼降低价格提高转化;

4、数据稳定、人群标签确定后，开通钻展推广;

5、关键词精准匹配，前期出价要高出行业平均，卡好位置;

6、侧重无线端

7、搜索人群侧重转化，溢价不宜太高

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