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春天已经来了，夏天也不远了，你的春夏爆款准备好了吗？做淘宝店铺，切记只看眼前，每天低头忙忙碌碌！能把店铺做大做强的，都是懂得整体布局，对推广有计划有思路的掌柜。即使你专门请了人来做推广，也要自己对店铺有个把握，因为你自己才是最了解你的店铺的，这样运营做起来也有目标有方向。 现在的时候，肯定是春夏款布局的时候了，春款爆发周期短，要提早布局，其实2月份就应该布局春款了，准备充足的大卖家应该是从12月份左右就已经开始准备了。夏款现在布局测款刚刚好，夏款竞争度大，早做准备能够以较低的价格快速的获取流量提升权重！在推广力度方面，以夏款为主，春款为辅，具体的分配根据店铺的利润来定。
上图以关键词连衣裙为例，去年3月份的时候搜索已经大幅度的上升，今年由于天气和手机长尾流量的影响，搜索量还未到峰值，但是从2月初开始搜索量已经有了显著的提升。夏款爆款准备正当时！下面就来说一下我们怎么去做春夏爆款。 首先我们肯定是要进行测款的，无论你觉得自己眼光多准，都怕一时看走眼，所以还是要数据测款最准确。所谓款式不对，努力白费！测出受消费者喜爱的款式，是通往爆款的第一步！在说测款之前，先说一下爆款产品的基本要求： 1、产品符合季节性，款式新颖 应季产品提前准备一些库存用来推广，当到对应的季节已经成为爆款。快到当季结束，在把下一季节的爆款展现出来了而不是替换掉。初期有一部分的销量，便于后期主推。款式百塔适合人群尽可能多些，当然也可以圈定某一群体做精准的产品，前提是这一群体有足够的量级，否则后期想要做大提升销量就没那么多精准的流量了。 2、质量过关，有“利”可图 商品质量是关键，如果质量过硬，客户不仅会买下，还会给我们进行良好的口碑传播。反之，如果产品质量不过关，哪怕前期推广起来了，后面差评累计过多，产品还是会回天乏力的。商品还要物有所值、物超所值，性比价要高，这样才能更好的迅速促成购买转化。当然还要有一定的利润空间，哪怕是引流款，想要做到爆款，后期销量肯定是很大的，不可能去做赔本生意。 3、视觉效果要好，包括主图详情页等 主图对新品来说相当重要，对于现在手机端流量占比越来越大的，好的主图影响到点击率，在迎合他们的基础上去优化我们的主图。图片要优化，详情页要做到位，明确产品卖给哪类人，详情页对该群体设计。要么测试的结果可能会出现不是产品不好，而是你的详情页和图片不能够将宝贝的特点展示出来，而错过了一个爆款。 4、做好基础，销量多，评价好 一件好的商品来自于消费者的认可，淘宝买东西大家很受从众心理影响，销量和评价越好的产品，自然买的人就越多，这就是爆款的原理。所以想要让一款宝贝迅速提升，做好基础销量和评价是必不可少的。最好的宣传来自消费者购买之后的评价，爆款的宝贝必须是好评如潮，赞不绝口。 我们从店铺中众多的宝贝中，按照上面的四点选出合适的宝贝，那么还是要看到底哪几款宝贝能够真正成为爆款宝贝呢？那我们接下来就要开始数据测款啦！测款的方法有很多种，我认为最容易操作，数据最好监控的莫过于直通车测款了，下面就重点介绍一下如何通过直通车找到合适的宝贝！ 测款的步骤: 1)建立测款计划，优选精准长尾词 单独建立计划测款，因为测款的数据波动比较大，不适合放在现有的计划里。可以使用省油宝长尾计划，长尾计划以长尾词为主，比较适合测款，人群精准花费也低。当然如果希望快速测款，类目较小长尾词无法满足测款需求，也可以通过好词推荐，加入一些核心关键词，更快获得流量。
2)投放平台、时间、地域的选择 投放平台设置 现在流量大多的集中在手机端，所以测款的时候要侧重移动端，这样得出的数据更加准确，使用省油宝可以选择只投放无线，能够准确看出无线端的表现情况，设置最高出价，软件自动优化。
投放地域设置 投放直通车时，一定要考虑到地域因素。可以利用投放地域功能，可以根据推广宝贝的属性特点，从物流快递、季节气候等方面的因素，选择最为合适的地域投放，根据每个地域的市场竞争设置推广的出价，精打细算，以降低推广成本，节省开支。
投放时间设置 投放时间可以选择类目模板投放，这样更精准。也可以借助生意参谋等，去找到自己店铺的转化和流量高峰时段，适时调整投放时间。
3)创意图片和标题设计 直通车投放测款，好的测款图片必不可少，能够更快速获得足够的点击，得出测款的结论。要符合手机端投放要求，产品图为主，白底无牛皮癣等，同时图片美观卖点清楚，不会设计的可以借助省油宝创意优化功能，多款精美模板自动生成创意图片和标题，支持本地上传，而且可以多图投放测试。适合的创意标题也会提升关键词的权重，降低CPC，提升我们的排名。 测试一段时间以后，数据就可以用来分析了，重点关注宝贝的收藏加购情况，一般通过对比，具有爆款潜质的宝贝能够从点击率转化率，收藏和加购等数据中比较突出的显示出来。也可以使用省油宝测款策略，7天后生成测款报告，直接把推广的效果和建议主推的宝贝用图文结合的方式展现给你。发现产品有一定的优势以及发展潜力，就抓紧时间去加力推广吧！ 直通车测款后，直接继续通过直通车推广，快速的提升店铺流量、提升单品搜索关键词的排名。如果是通过直通车成交的宝贝权重提升更快，这样随着宝贝销量的提升，排名自然也会靠前，会给店铺带来更多自然流量，如果直通车反馈好，店铺的自然流量也会逐渐提升。 培养阶段，从测款中找到潜力的宝贝，顺势培养，这时候要精准词+热门词同时引流，低出价高溢价，也就是注重无线端推广和人群的圈定。省油宝搜索人群优化可以帮助用户更好的去调整人群溢价，获得更精准的流量。这个时候我们可以把爆款潜质的宝贝多计划投放，除了原有的长尾计划中，也加入主推计划，主推计划会根据宝贝的销量和转化等数据自动匹配相应的推广策略，如上新/平销/热销/活动等，通过选词出价去调整宝贝的流量情况。
当推广有起色以后，注重小爆款群的打造，配合关联营销，可以通过分析宝贝的间接转化数据（省油宝旗舰版专享），将间接转化表现好的宝贝加入关联营销，引流促转化。同时要配合老顾客营销，注重属性人群的组合溢价。根据各个潜力款的推广阶段，梯度培养，打造爆款群。同时可以开启手淘位置定向，获取更多的流量。后期爆款维护，要注重多渠道的获取流量，除了直通车，钻展和淘宝客等都要配合起来，这样才能够让店铺持续的火爆！ 光说不练假把式，看了这么多，春夏布局和爆款打造赶快操作起来吧！当然文章写得主要是个思路，具体的实操中还会遇到各种问题。欢迎关注公众号“麦苗省油宝”，定期发送直通车干货和免费公开课，有问题还可以咨询哦，资深专业运营会定期回复大家的问题！
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发表于 2017-3-24 12:11:29
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