直通车测款的一些经验分析

老y

　　操作直通车账户已经有4年的经验了，前前后后接触的账户不在少数。今天希望和大家讨论是一个选款。产品的选择往小了说，影响是你直通车接下来的数据，往大了说，影响的是你全店的产品布局。淘宝走到今天，还是回归到产品的本质，我们不难看见有些店铺每天发几千单，甚至上万单，却仍然处于赤字状态。很多商家每天都在想，我什么时候能够赚钱呢？
　　接下来我会分享个案例，希望能从以下的分享中，给大家一点小小的启发。
　　一、直通车/店铺情况介绍：
　　先大概介绍下店铺的情况，这是一个三年天猫店，接手的时候最高销量是一款杀虫剂，大概几百的销量，但是店铺里的产品大多还是以花盆为主，但是销量很差，几十件吧，评价这些可以忽略不计。

　　刚接手时直通车的数据，可能很多人都满足于这个数据，ppc不高（当时的行业均价在0.85），roi也到2了，但是一个天猫店全店做到这个水平，无疑是失败的。
　　接手账户之后，和掌柜沟通了一下，掌柜提出了两个想法，一个当然是这个杀虫剂的优化，当时希望能在词上精简一下，roi到3就满足了。另一个是希望在选择一个款式，能够带动全店的流量。
　　掌柜的第一想法是做一款花盆防水垫，然全网销量最高200来件，关键词展现量也少的可怜，要主推这个？果断拒绝。款式的选择一定是建立在客户的需求之上的，如果客户的需求都很少，你又怎么能指望这个产品给你带来很大的流量？
　　二、账户目前数据的展示：
　　账户最近7天数据：

　　账户最近一个月的数据：

　　店铺整店的近3个月流量情况：

　　三、测款以及直通车的产品布局思路分析：
　　1.产品本身的定位以及利润分析。
　　2.产品的类型以及关键词大致规划。（忌店铺内部产品的关键词冲突）
　　3.测款。看点击率，收藏，加购数据。
　　4.计划策略规划以及费用分配。
　　1.先分析店铺里面的产品，和掌柜了解了下利润情况，店铺本身的产品质量还是非常不错的，在业内也是属于有口碑的产品。利润不是特别高，但还是有发挥的空间。综合分析得出：花盆是店铺里面竞争力最强的品类，且市场潜力巨大。
　　当然掌柜也曾经想亏本做个引流款，先把量跑起来，再赚钱。这应该是很多的淘宝卖家都一开始会想走的策略。但分析店铺的定位来说，我们更需要的追求品质的客户群体，即使前期用低价吸引了客户，最终也难以维系，最终还是选择稳扎稳打的，去吸引优质的客户。
　　2.产品大体可以从款式以及材质和规格上去进行区分。从关键词角度入手，不同类型的产品各挑一款，用精准词上去测。同一时间的测款数量一定要根据自己的花费来确定。
　　3.测款期间以综合数据为主，尽量不要被单一的成交数据所引导。很多人会认为一个花盆没什么好测试的，但事实上，前期经过测款的产品，在后期一定会让你账户提升进展顺利很多。
　　4.确定计划的策略。花盆计划主要分为一个主推策略以及精准词策略。两个计划分开进行，主推策略会从关键词角度去拓宽搜索的范围，涵盖大词，精准策略由精准词、长尾词组成。两个计划的关键词之间不会产生冲突，同时产品平行推进，去拉升整店流量。
　　四、总结：
　　整个账户从前期的测款到后期流量的提升，进展还是比较顺利的，现在全店流量也直线上升。这当然离不开产品本身，还有掌柜自己后期的不断优化。由一个冷清的店到现在月销上千有好几款产品的店铺，肯定不是一蹴而就的。
　　用钱砸出来的爆款，前期投入太多钱，后期又赚不了钱。所以，你选对款了吗？

 

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