直通车点击率与销量的密切关系

老y

点击率是每个车手永远绕不开的一个名词，点击率的高低对计划的重要性不言而喻，高点击率意味着可以迅速的让关键词升到10分，可以降低PPC，可以用最小的花费获取更多的流量，不要跟我讲什么黑车，不会玩！也懒得玩。

现在很多运营小伙伴在新品上架的时候，测出主推款后，开始测图的时候，一上来就要测出点击率很高的车图，其实很多时候，一些创意图的点击率已经非常不错了，它所需要的仅仅是销量。（这篇文章不说怎么测图，只说点击率与销量的关系）

下面上图

现在这个款4个创意图全部是一张相同的创意图，现在点击率远大于行业的平均点击率。可以看到关键词的点击率也是非常不错的，但是这个计划在一个月前是什么样的，我们后面慢慢看。

我们从这个计划开始创建开始看：

这个计划在8月22日的时候是没有任何展现的，我们来看8月23日的数据：

这个计划的点击率只有1.67% 投产只有0.44，也就只有加购还可以，我们看每个创意的点击率：

无线端关键词的点击率并不是特别高，也就和行业平均水平差不多，另外可以看到PPC高达3.48，多谢老板不杀之恩。肯定会有小伙伴问为什么上面2个创意没有数据，当时还在测图，另外2个创意的点击率很低，早就删掉了，当然没有数据了。

当时这款的销量只有300多笔，创意图的点击率也还可以，我就停止了测图，逐渐加大直通车的投入，进行推广，不能浪费每一天的时间。

在9月1日的时候单品的销量已经达到了1000笔，虽然打了马赛克，但是可以看出来创意图并没有更换，但是点击率达到了4.3%以上。PPC也降到了1.37元，投产虽然还是一般，也能达到1.2了。随着销量的提高，点击率也随着上升，质量得分也养起来了，PPC也降的很快，在9月1日的时候还没有到这个单品的销售旺季，但是我的基础销量已经做起来了，就等着后面的爆发了。

经过半个月的努力销量已经达到了1500笔，点击率也随着提高到5%，PPC降到了0.73，投产比达到了2.7。

销售旺季的到来，直通车直接加大推广，在9月20日的时候销量达到了2000笔，点击率也随着提高到5.4%，PPC降到了0.68，投产保持在2。并没有因为加大推广PPC提高，投产也没有降低，其中的操作懂的自然懂。

到9月25日的时候，单品已经达到了日销200件，正准备大干一场的时候，老板告诉我说，厂家做不出货来了，等货吧。每天一直维持在200件所有，终于在十一假期结束后，老板告诉我说到货了，马上加大推广，这个时候销量已经达到了3500件。

昨天全天的数据，点击率达到了7.4%PPC：0.63，因为断货太严重，影响了转化，投产只有1.57。

点击率是玩好直通车的首要条件，这篇文章只是分享了影响直通车点击率的一个因素，但是这一个因素都可以对点击率有一个非常大的影响。很多大神都说直通车只是一个引流工具，也确实是这样，但是对于直通车都玩不转的新手运营来说，千万不要当真，那是大神眼中的直通车，新手运营还是要好好专研直通车的玩法，达到一定程度后，你也会说，直通车只是一个引流工具。

 

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