浅谈如何稳定提升直通车ROI

老y

大部分小卖家用的最多的推广工具就是淘宝直通车。虽然有的人会说太烧钱开不起车；但有的人却开的很稳，已然成为一名老司机。其实更多的问题则是新手天天喊着投产怎么一直上不去，那么造成这一差异是什么原因呢？今天小编就将如何提升roi的一点心得，分享给大家。

    什么样的roi是好的roi呢？先给大家看一下上个月我手上的账户操作的直通车账户报表。

    不论你是苦逼创业党还是大老板 ，只要接触过淘宝直通车的都会说到roi，那么有什么办法能快速提升roi呢？大部分人习惯的做法会盲目的降低出价，这么做的结果就会导致效果很差。其实原因就在于，在降低关键词出价的同时，关键词的排名也会随之被拉低，而且排名对点击率的影响是很大的。

    千万要记住不要盲目的降低出价，一定要控制调整幅度，合理的控制是在5%-10%左右，慢慢的降。因为在排名没有太大变化的情况下，随着质量分的提升，ppc也会下降。这一点非常重要！从下面这个公式我们可以很清晰的看出，真正对roi有着直接影响的指标是：ppc、转化率和客单价。所以要想提升roi，要的就是降低ppc，提高客单价和提升转化率。

一、ppc

      对于ppc，我们要想达到提升roi的目的，那么我们必然要做的就是降低ppc，说到这，我们就知道点击率对ppc起着决定性的作用。

    在我们出价相同的情况下，决定ppc的最直接因素就是关键词的质量得分。故要想降低ppc，就必须提升关键词的质量得分。那么影响质量得分的三大因素，分别是创意效果、相关性和买家体验。这里简单的和大家说下这3大因素主要包括哪些。

1、创意质量

     推广图最重要的是要突出自己的卖点，让人眼前一亮，能够迅速吸引住顾客的眼球，所以推广图建议具备以下三点：

   （1）主图清晰干净

   （2）突出产品的重点卖点

   （3）促销元素

2、相关性

      关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度！

     （1）产品类目

     （2）详情属性

     （3）标题

     （4）其他关键词表现情况

3、买家体验

     （1）转化效果包括：收藏加购转化、下单转化

      （2）如果自己店铺的基础不是很好，建议前期加些较为精准的关键词，而不要加市场上的热词

      （3）要根据数据，不断的优化自己的关键词

二、转化率

1、首先要对宝贝的详情页好好的做一下优化。详情页里面，要突出自己的卖点，并且这个卖点一定要在详情页里多次提到，让买家对它有一定的印象。切忌，卖点不要多，否则可能会起到反作用。

2、  其次宝贝的评价对转化率的影响也是非常大的，对于一家新店来说，哪怕宝贝里只有一个差评，不管是对你的宝贝的质量，还是款式，都会对买家的下单产生影响，所以一定要处理好评价的事。

3、 另外评价列表内的“问大家”这个功能所起到的作用和我刚才说到的评价的作用是类似的。这个功能买家可以主动提出自己想问的问题，让已经买过这个宝贝的买家来回答这个问题。而且在这个列表里肯定还有其他一些买家提到的问题，这样，在一定程度上，也扩充了买家对产品的了解。所以说“问大家”这个功能在一定程度上也影响了转化率。

三、客单价

      客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。那么如何提高客单价呢？优化这个指标是店铺内部的事情，但可以从以下几个角度入手。

      （1）制定适合自己店铺的活动。例如：天天特价、聚划算，满减等。

      （2）搭配套餐来关联销售。可以利用满就送等类似的营销手段进行很好的提升客单价。搭配产品要有主要相同的属性，搭配的产品的属性越多相同搭配效果越好。

      （3）维护老客户。这些老客户一定要维护好，如果有买家收藏店铺，只要店里有新品推出，都可以通过发布微淘或者短信的形式，告知老顾客，从而促成多次购买。因为现在开发一个新客户比维护一个老客户难多了。抓牢这些老顾客，让你的店铺的客单价提高。

四、总结

    总而言之，在淘宝直通车方面要学的东西还是很多，遇到问题还是要多思考。今天把自己的一些经验和心得分享一下，但是不一定适合每个人，所以觉得有用的，可以尝试一下，觉得没什么用的，也可以看看，欢迎大神拍砖！

 

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