直通车车神的练成之路

老y

动态评分较低，后期在推广的过程中要注意跟掌柜的沟通优化买家体验这块，买家体验对咱们推广过程中提升质量得分有着非常重要的影响。不过总所周知，家居类目行业的竞争力度比较大，那么推广又该如何进行？

第一阶段：选款

直通车推广的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，所以在选款的时候选择店铺人气最好，销量评价都较好的几款产品。

先初步选定几个款式，然后对标题和详情进行优化，例如标题里面加入热门词。然后观察几天生意参谋里面的数据，选出在加入同一个热门词情况下，自然流量丶成交量等综合指数较高的款。这样就完成了初步选定。

直通车车测试。将初步选定的款式，上直通车进行测试。一般测试周期3-7天，期间根据每天的数据，主要是展现和点击率，对初选的词进行筛选，点击过低的词删除。如果整体点击率都达不到1%，首先换创意图，重新测试。如果更换创意之后，重新测试点击率仍然偏低，那么就可以放弃此款，去测试新的款式。如果测试期间，展现和点击率一直稳定达标，那么款式就测试好了，证明这个款式符合买家的需求和喜好，可以重点进行推广。

第二阶段：关键词优化

1、选词：

在限额较低的情况下在选词上，就要遵循一个精准的概念，就是直通车所选的关键词一定要符合宝贝的相关性并且在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个是非常重要的。另外一个关键点是关键词的数量，很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上200个关键词，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了200个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。

2、关键词出价

选好了关键词就是出价问题，他是决定直通车效果的关键指标之一。因为我们要把自己的亏损降到最低。首先我要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。后期阶段就是优化，根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量较大点击量为0的关键词。

②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。

③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

3、质量得分

质量得分的提升是比较重要的环节，质量得分直接影响到关键词的花费,那么怎样把质量得分提升上来呢？影响质量得分因素中有创意质量、买家体验、和相关性这三项。在选择关键词的时候肯定是会选择比较符合宝贝的相关性，所以后面优化的主要是创意质量和买家体验。两款不同颜色的电脑桌通过添加创意测试创意图片测试对比如下，

采用这个图片后，点击率大为提高，质量分全面拉升。

第三阶段：预算

在宝贝刚开始进行淘宝推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢？其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。

做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。

第四阶段：推广效果

总结：直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。

 

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+赤月冥静

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