直通车不是你想开，想开就能开

老y

最近正是各大高校的开学的时候，假期余额不足，充值也没用......在假期里，你可能自己找份兼职做着，这很不错，值得鼓励;也有的在家呆了2个月，当然也不是批评，只是想知道，在家呆了俩个月，你的爸妈烦你了没，是不是天天被唠叨，自己天天想着快开学吧，开了学就好了，但是你真的以为你开了学就万事大吉吗?还有军训等着你呢，哈哈。

　　学生们是开学了，可是你店铺的生意好了吗?流量起来了吗?一年之中的黄金时段已经来了，淘宝卖家们应该如何接招?
　　有一些加我好友的总会说，我流量不行啊，我说你都做什么推广了?答：什么也没做，就是刷刷单。想必大家也都知道2016年的玩法和2015年的玩法不同，2015年是刷刷单就可以，现在是你刷单吧，一查一个准儿。所以劝大家还是不要刷单了。自己的店铺还是要脚踏实地的，该怎么操作就怎么操作。

　　店铺没有流量我们应该怎么办呢?想办法引流，引流呢，也有很多办法，淘宝客啊，直通车啊，钻展啊，各种活动啊等等，都可以为你的店铺带来流量。但是能够更加有效，更加精准的引来流量的还是非直通车莫属。你要知道直通车只是一个引流工具，它不具备独立转化，我们需要考虑它的流量、出价、点击率以及质量得分。但是呢，直通车不是你想开就能开的，是要讲究技巧的，那么有人说了，资金不充足啊，那么没钱怎么办?怎么玩直通车?怎么花较少的钱获得较高roi?今天就来说一下在预算少的情况下应该怎么做。(只想一天投几十块的除外啊，因为一天几十块钱，点几下就没钱了账户没法去养。推广的效果和流量引进的速度快慢，也都会有影响。)

　　首先要做的就是把自己的店铺的基础做好，这样在直通车推广时，才能省时又省力，更重要的还可以省油。如果在做之前没有把自己店铺的基本的信息和主推宝贝的属性完善好，相当于没把基础打好。所以应该先把基础打好，然后在使用直通车推广自己的宝贝的时候才能达到事半功倍的效果。

　　对于所有的卖家来说，开车的最终目的只有一个，增加自己的销售额，要知道，销售额与访客，转化率和客单价是影响你的销售额最主要的三大要素。所以在推广的时候，我们需要做的就是带来更多的访客，然后促进自己宝贝的成交。对于客单价来说，我们主要是要依靠优化你的详情页，然后就是做好关联搭配，优惠券的发放等玩法来提高客单价。

　　      接下来说说应该怎么去做！
　　一、看好市场  
　　 在用直通车推广前，除了要优化好店铺基础之外，还要选款。那么怎样才能选出更好的款式呢?首先我们要了解整个市场行情，对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。另外，如果店铺顺应流行趋势的宝贝很多，我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能，筛选出近期访客数多，成交金额高，收藏加购数多的宝贝，这样的宝贝是具有潜力的，如果再加上直通车好的推广的话，宝贝一旦培养起来，会给店铺带来很明显的好的上升趋势。

　　      二、精准流量
　　用直通车做推广，最大的好处就是给你的店铺引来流量。但是引来的流量不见得就是店铺的精准流量，如果说引来的这部分流量是垃圾流量，那么对我们的直通车的推广的效果是没有帮助的，而且不仅没有帮助，还会增加我们的推广成本。对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选剔除，而对于精准流量，我们可以适当的考虑加大成本在这部分流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。所以说我建议刚开始的时候先培养出一批好的词，词的数量不用多，把自己的钱花在该花的地方，这样的话你很快的就能看到明显的效果。

　　下面说一下预算少的情况下如何去做直通车。

　　1.标题
　　我们知道一个好的标题，要具有卖点明确，简练直接，一望即知商品优势的特点!那么我们应该如何设置一个好的标题呢?
　　在设置标题的时候你要考虑：
　　(1)一款宝贝可以使用2个推广标题，你是否都设置了?
　　(2)不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，你是否进行尝试?
　　(3)你的标题是否包含了最核心的关键词，产品、型号、营销性词?
　　(4)系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关，推荐的关键词质量越好!

　　所以在写直通车标题的时候要注意：
　　(1)标题应该介绍产品，并不是说明店铺
　　如果买家能看到你的宝贝，那么就说明他想要买类似的产品，如果在这个时候出现介绍店铺的信息，买家肯定就没什么兴趣接着看了，或者有可能点击去随便看看，那么带来的都是垃圾流量，对你一点用都没有。对于直通车标题，如果过多的去介绍店铺的话，只会引起买家的反感，而且店铺的东西并不全部适合点击这个产品的消费者，这就会造成转化率高不起来。

　　(2)最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要表达清楚简单明了
　　如果说你的宝贝有好几个卖点，无法在标题里写全，那么你就把你最重要的那个卖点写在标题里，一些次要的，就可以放在描述里了。

　　(3)简单明了
　　你可以适当的试用标点符号或者空格，让标题读起来更像一个通顺的橘子，而不是复杂的没有任何停顿的短语!
　　切忌：直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的，直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。

　　2.选词
　　创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词的时候，尽量先选用一些带手机标的精准长尾词，找一些点击转化高的词。选出这类的词之后，能看到这批关键词的质量得分分数都是还可以的，养起来也比较省力些。

　　如果说你的直通车后台自动推荐的词不多，而且也不是你想要的怎么办?别忘了，旁边的搜索关键词模块，我们可以把自己宝贝标题复制进去，后台会根据我们输入的标题重新匹配出一批关键词，这样你选择的余地就会多很多。选词的方法还有很多，比如系统下拉框，你是否想找，生意参谋后台的选词助手等很多选词方式。

　　至于关键词的定价可以先定好关键词移动端的出价，根据修改出价时，系统给定的排名出价，进行适当的卡位，对于竞争力不大的宝贝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的话竞争不过其他的宝贝，反而浪费了推广成本。

　　      三、促进转化
　　想要促进流量的转化，可以通过很多方面来做到，下面是几种常用的优化转化的途径。
　　1.宝贝创意
　　宝贝创意最好能做的简单明了，简洁清晰，最重要的是要突出你的卖点，比如优惠活动等等，想要知道买家想要了解宝贝的哪些功能，那么你可以从客户的评论去了解到。做的时候可以多准备几张创意，进行测试，然后平时可以多积累一些好的创意，这样你在上活动的时候，或者节假日大促的时候，都可以有选择的余地，免得到时候不知所措。

　　2.匹配方式
　　对于访客多，但是转化率低的关键词，可以进行精准匹配，只让搜索这个关键词的人能看到直通车的展示。

　　3.受众人群
　　关键词培养了一段时间后，发现整体的花费有点高，可以考虑把关键词适当的降低出价，再配合上受众人群的设置。目的就是为了拉入更多更精准的流量。

　　      四、后期优化
　　把计划设置好以后，前期要时刻对你的整个计划做好观察与维护。可以把数据表现好的地方适当的加大力度，把数据表现差的地方适当的降低观察，这样做了一段时间以后，可以看到整体质量得分的上升，而且比较稳定，也能让直通车的整体质量得分上升，并且提高你的账户的权重，同时还能大大减少推广成本。

　　对于初期预算不多的卖家，想要推广直通车，这么做也是一种提升自己店铺的不错的方法。所以说在推广直通车之前，要先要做到的就是了解整个市场，清楚自己店铺的优点和不足。然后选出合适的宝贝，最后再去做推广。在推广直通车的过程中，要做的一定是精打细算，然后想方设法，千方百计，花更少的钱拉入更多的精准有效的流量。直通车上路一段时间后，还要注意多持续培养观察整体直通车，相信优化一段时间后，对于新店是能看到明显良好效果的。如果推广直通车的时候前期没有看到效果就慌慌张张，就没有了自己优化的方向，甚至就把直通车停掉了，这么做对你的车子一点好处也没有，反而会使得直通车的整体权重下跌。

　　所以要好好把握住机会，学会有的放矢，懂得舍得，有舍才有得。希望大家都能在淘宝的这股洪流中站稳脚跟，立于不败之地!!

 

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