直通车主图优化提升点击率的技巧

老y · 发表于 2016-9-6 13:40:01

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本节为大家介绍下，如何通过优化直通车主图来提升点击率，为店铺带来更多的流量。

一、直通车的位置

1、单品推广图位置

它在淘宝搜索页面左侧栏有8个展示位，在淘宝搜索页的最下方有5个展示位，（形状都是正方形）

例：下图加红色线的均为直通车展示位，单品的总共有13个位置。

2、店铺推广图位置

它也是在淘宝首页的右侧，是在右下方，（下图划红线部分）

店铺推广图和单品推广图的区别：单品推广图链接的是单个宝贝，而店铺推广图链接的是整个店铺（或首页，或正在搞活动的页面等……）

3、其他位置：

在已买宝贝的下方的热卖单品有个轮播展区，一般横向四个单品，纵向4个轮播。

旺旺每日焦点也有几个展位

二、直通车图的尺寸

单品的直通车图一般是800*800像素方形的店铺推广的直通车图为210*315像素大小都是≤500k。

三、直通车图设计

要知道买家在搜索宝贝的时候，不只是出现你这一张图，而是一屏图，买家也不会很仔细的去看每一张图，那么在众多的图片中，要想让自己的图片吸引住买家，最重要的就是你的图片有足够的冲击力。

怎样提高图片的冲击力？

1：原图图片足够清晰；

2：如果图片不清晰，那么文案要足够吸引人；

3：在这两方面的基础上，排版一定要规范；

首先看一下这两张图，我不敢保证这两张图点击会多高，能转化多少笔，但是我可以说的是，就设计而言，这两张图没有大的问题，推测会有好的转化。

首先先分析一下这两张图：

就图片而言，这张图图的原图没有大的问题，都很清晰，符合第一个要求。

那么再看文案，左边图针对的人群是一普通家庭用户也就是主流用户，这种用户买吸尘器的原则就是“便宜又实用”那么左边图做的就非常到位，他的主标题是“多级旋风吸尘器”这个“多级旋风”说的是吸尘器的功能很强大，对想买吸尘器的普通家庭用户有足够的吸引力，再看副标题一个“送”和一个258，这两个字眼也很有冲击力， 258在吸尘器里面不算很贵，如果你想买，可能已经在犹豫了，再来一个 “送”，如果你买吸尘器的欲望足够强烈，我相信你会点进去……

右边的图面对的人群应该是中上层用户，想买更好地，可能一直觉得太贵没买，那么一个“直降”可能会引起这类用户的注意，就像商场打折，同样一款产品，大家还是觉得降价时买比较实惠，反过来，这张图就抓住了人们的这种心理，会吸引你的眼球，再仔细分析，还有“1299”这个价位应该也很吸引人，再结合扫地机器人，你就会反思了,像机器人一样的吸尘器才1299，也不算太贵，有可能在你犹豫的时候，又促成一笔交易……

这两张图我不说大家应该也会知道哪张图好了吧，首先看一下左边的图，首先我们要清楚的是这是一个食品，是吃到嘴里的东西，所以我们一定要把它做得有食欲，消费者才会去注意到，左边这张图在选图上虽然也露出了果实的肉，但是给人的感觉是不大敢吃，黑乎乎的像是糊了的感觉，再看看文案，包邮虽然很吸引人，真个图就这么一个大的标题，但是用了一个蓝色调就特别的调人口味，所以到这一步，这张图应该已经是一个失败之作了……

总结这张图的失败点：

1、图片选的不好；

2、字体颜色用的过于夸张，色系不统一；

3、排版不是很好，没有创意；

4、促销信息没有冲击力；

右边的图就很有意思了，大的主标题：“让年货先回家”非常的吸引人，也很有创意，针对在外边工作的人来说，眼下要过年了。送礼是件大事，这个让年货先回家，特别的吸引人，会让我们想到备年货等一系列，就会接着看第二眼，研究产品，这个图片选的也很好，个大肉多，很有食欲，然后一个“惊爆价”特别的诱惑你，会很想知道价格，到底是多少，接着就会点进去了……

这张图成功的优势在于：

1：文案比较吸引人，很有创意；

2、图片选的很到位，让人看了有食欲；

3：一个惊爆价，给人一种神秘感，起诱导性作用；

总结以上的案例，相信你会对直通车图有一定的了解，要想做好直通车，考虑的因素确实有很多，包括你的销售人群，促销力度，图片的清晰度，文案的创意性等等。

四、直通车图六大禁忌