你不知道的新版直通车红利！——四大工具

老y

因为大家的重视，导致这个工具一直被神化，其实直通车的本质就是引流，转化还是看产品本身。一个好的推广工具加上好的产品就会产生一个新的爆款。目前是8月份，在过几个月就是双11，直通车的工具就更重要了。那么，麻辣姐带大家来揭开这个神秘工具的面纱。
1.变化。听 过我讲课的人都知道，我经常会说如果你下一次遇到我，直通车应该又出现新功能了。是的，直通车经常有变化，多久一变呢，平均每个月都一个小的调整，那么下 一次变化会在什么时候，你们认真想想。很多人会问，我还没学会以前的知识，新功能就出来了，感觉跟不上节奏，那怎么对，所以你要对这个产品足够的了解，这 样无论他怎么变化，你都能很快的适应。前面我也提到了，在过几个月就是双11了，双11是竞争最激烈的时候，直通车也会变得炙手可热，所以下一次最大的变 化会在双11前。那么，你是不是已经想到了。
2.四大工具有人问我直通车主要是干嘛的，我说是一个单品分析工具，因为你推 广中的宝贝都是你花钱买来的数据，这些数据可以让我们更好的去优化宝贝，又有人问我，你觉得直通车下一步变化会是什么，目前我们直通车已经开始往无线端发 展，最开始披露了无线质量得分，前段时间推出了无线单独出价，接下来应该会把渠道独立，也就是分时折扣和地域也可以单独针对无线设置。还有人问我，直通车 出现了新功能，你怎么看，我说很平常的一件事，那我们就来说说有哪些新工具。
3.四大工具—竞争分析。

竞争分析的出现，意味着直通车将数据越来越透明化，首先，主要可以看到当前的竞争总览，第一眼可以看到竞争层级，这个有点类似我们的店铺层级。大家都知道生 意参谋里面有七个层级，这些层级是如何划分呢？
那么直通车的层级又什么如何划分。首先，店铺层级主要考察的是店铺最近30天的销售额，直通车层级考察的是 最近直通车推广水平，最近7天的花费，最近7天的展现和最近7天的点击，所以你要我帮助你提高店铺层级，我不敢答应，但是直通车层级，我是可以。目前直通 车一共分为20个层级，看看你在第几层级，是不是很想提高呢？如果有这样的想法，那你就很危险了，你应该想清楚我前面说的在去行动。
竞争分析第二大功能是 我和优质竞争对手的数据分析，主要表现在7天展现占有率，7天点击占有率，7天潜客覆盖率，当然，这些数值越高越好。

目前来说，竞争分析功能还不完全，你可以想一想，以后能看到竞争对手的直通车流量规模和关键词数据，这是一件多么恐怖的事情，当然这些都是后化了。所以你要关注这个新功能，为什么要关注呢，你看你直通车首页是不是也有这个工具，你说他重不重要？四大工具——抢位助手

两年前大家做淘宝和天猫最喜欢的是卡位，而且特别喜欢去卡豆腐块，也喜欢做直通车卡位，现在，官方推出了一个工具叫做抢位助手，更加方便我们去抢位，这时候 我要提醒各位，抢位有风险，需谨慎。抢位助手的核心是抢位，可以抢PC和无线的位置，当然，不是每个关键词都要去抢位，因为抢位也会有失败的几率，我用了 这么久，总体感觉不错，虽然是官方工具，还会有失败率，好几次都成功率只有66%。主要使用我就不说了，因为很简单，真的很简单，你要抢PC位置就去设置 PC端，你要抢无线位置就去设置无线端。
前提是你要想好，选多少个关键词去卡位，是越多越好，还是越少越好，关键词的质量得分有没有要求。既然说卡位，我 建议词越少越好，分越高越好。最好选点击率高，转化率高，ROI高的词进行卡位，效果如下。所以抢位助手就是一个帮你快速打爆款的工具，前提是看你怎么 用。

四大工具——优化中心

相 对前面2个工具，我觉得这个工具大家用的最少的，这个工具是干嘛用的呢，是看整个账户的基础权重，目前有一个缺点，只有PC端数据，没有无线端，所以你可 以想一下，下次新功能更新会不会出现在这里，会加一个什么新功能呢，当然是无线端质量得分。那么没有的时候你怎么去看，那只有去计划下面的宝贝一个一个关 键词去分析看，看质量得分的占比。
目前来说，账户基础分越高，新宝贝的关键词质量分也会相对应的提高，所以我们必须得重视账户10分词的占比，一个优秀的 账户，10分词占比要达到40%以上，换一句话来想，如何提高10分词的占比，最简单的办法是，把9分以下都删掉。所以各位卖家朋友要经常的去清理不好的 关键词，维护基础分。等新版的优化中心更新后，我在详细和大家说。四大工具—-账户诊断

为 什么我会把账户诊断放到最后呢，我相信大家用这个工具的频率是最高的，为什么呢，因为这个出现在首页，出现频率最高。
当然，这个工具更新频率最频繁，以前 这个工具目前来说还不是很完善，当然呢，新工具还是有2大特色，第一大特色是从此以后出现了检测功能，这是历史上的突破。意味着诊断越来越重要，前两年大 家都去研究开车技巧，忽略了账户问题，没有从根源去解决问题。
现在主要的两大特色，宝贝风向标和关键词晴雨表，就开始检测宝贝，对重点宝贝会进行提醒，提 醒过去7天的流量下滑，和核心关键词的变化，这对卖家来说，是一件很高效率的事情，还有改价和删词我就不多说了，我想问各位，直通车的数据变化波动，也会 受到大盘环境的影响，所以很多不是说提示你去修改，你就一定要修改，只是一个提醒功能，主要还是要有自己的想法去操作直通车。
为什么直通车要推出这么多工 具，目的是为了帮助卖家朋友更快的了解直通车，明白了这些，你应该要忍住手，不要一有提示你就去修改。

最后，我想问各位卖家朋友一个问题，你觉得下一个新工具会是什么，目前来说这四大工具的核心是什么，核心就帮助卖家朋友更好的花钱，我说的更好的花钱，是指 把钱落到实处，就像投资理财一样，你给一个懂理财的人和自己什么也不懂，效果可想而知，所以我建议各位，先理解透彻在去用，不要着急。说完了直通车四大工 具，其实直通车还有三大解析，你知道么？那我提示一下，一个是有关宝贝，一个是店铺，一个是行业，答案是不是就出现了，祝愿各位卖家朋友在双11期间大 卖。

 

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罗薇

直通车是什么啊？