小C店如何突破零的关卡？

老y

很多掌柜都会在突破0的关卡上绞尽脑汁，开店是如此，开淘宝直通车也是如此。今天要介绍的这家C店主营汽车轮胎，之前店铺迟迟难以成长，就是在淘宝直通车的上难以突破0的关卡。那么我们是如何帮助掌柜突破瓶颈，实现销量的突飞呢？

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店铺淘宝直通车效果（刚接手推广时间不长，截取操作第一个双周的数据效果图）

账户分析与策略制定

接手的时候账户淘宝直通车刚开了几天，但是效果很差；主要原因是流量少，点击率低，ROI很低。当时账户是将三款宝贝各一个计划分开推广的，关键词以7、8分词为主，创意图点击率很低。

针对账户情况，我们从关键词、创意图与标题、收藏与加购的有效性三个角度入手对账户进行优化：

1、 关键词

添加相关度高的关键词，轮胎的关键词组成元素一般是品牌、车型、型号、数值，再根据市场的主流消费需求，确定好加词方向，在此方向上将各元素拆分重组添加关键词。

每一个关键词都有它存在的最合适的位置，而我们需要做的就是寻找到这个位置，并让这个词牢牢的霸占这个位置；相对来说，并不是每一个词都霸占首页流量的最大第一位才是最合适的，首页展现量巨大的同时，如果不能有相应的点击量，会导致CTR的严重下降；将关键词安放在这个“合适”的位置，可能展现会相对少很多，但是实际的点击却没有减少多少，换言之，它的点击率会高很多，而点击率是影响质量得分的重要因素，点击率高了，质量分也会提高，如此账户就会进入一个良性循环。

比如像“245 45 18 倍耐力”这个词，只要让它一直处于移动端7~10条，流量很高的同时，CTR与转化率都会很好，且PPC也很低。如果将展现位置提前到首条或前三，展现量增大的同时，会拉低点击率，提高PPC；同样的，若是将展现位置后移置11~15条或20条以后，那么它的流量会少很多。

2、 创意图与标题

影响质量得分的最直接数据有三个：创意质量，相关性，买家体验；其中，创意质量尤其重要。一般来说，创意质量与相关性很高的词，质量分都不会低。

在此前提下，我们不断的对创意图进行优化调整，提高创意质量：原先的创意图只有一个轮胎的直观图，对买家没有吸引力，之后的创意图添加了车作为衬托，改变了背景颜色，突显出宝贝，添加了宝贝的品牌与特点。

原先的创意图与质量得分：

优化后的创意图与质量得分：

标题方面主要是根据市场需求调整轮胎的三个参数，并根据PC与移动端的不同需求，分开设置投放。

原先的标题与效果：

现在的标题与效果：

3、 收藏、加购提转化

当我们将账户整体的质量分提升上来，并且将一部分数据相对较好的关键词牢牢霸占“合适”的位置之后，就需要根据收藏、加购和转化率，对ROI进行提升了。比如像下面红框中的这个词，虽然点击量很大，并且点击率也很好，但是这么多的流量，带来的转化却不尽人意，所以相对来说，这个词带来的无效流量过大，并不值得投入这么大的花费；而想提高ROI，并不是需要一味的增加转化，适当的改变策略，大力打压一部分低性价比花费，也会提高整体的ROI。

总结

淘宝直通车的定位就是引进精准流量。而从哲学定义上来说，最精准的流量莫过于一个点击带来一笔转化。虽然结合实际来说，这个说法很不真实，但这并不妨碍这个定义作为一个标准，作为我们努力的目标。而这个轮胎，我们首先做的就是提高质量得分，以更低的成本获得更多的流量，通过更多的流量提高成交的数量，最终达到目的——ROI飙升！

提升转化之路，任重而道远，要有流量不断精准，ROI继续上升，还可以做的更好的信念。

 

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