直通车实操随笔

老y

直通车ROI要好看，只有2种方法，一种是提高转化率，一种是降低PPC
　　提高转化率，从符合精准词入手，从你产品的客户需求入手，去优化详情，评价，晒图，销量，这是店铺的内功，转化率是有上限，你只能做到比行业转化多一点点，做不到高出很多，而根据无线端转化跟点击都集中在靠前的位置这个原理，所以位置越靠前，点击越好转化越好，所有很多出价高的，抢位置的，转化会相对好些，但是这就是考验你产品点击率和转化率，高价的玩法，就靠点击率跟转化率，点击率OK，你上分很容易， 不直接降出价，PPC会自然下降，转化可以，那么就保证的你的ROI，如果你出高价点击率跟转化率跟不上，那就很难玩，因为出价高,花费很大
　　降低PPC，每降1毛钱下来，你的ROI，都会增加不少，所以很多人，都在追求低PPC，在转化上限的情况下，而低PPC，依然要的是点击率，万恶的点击率，不能代表着买家喜欢，同时也代表着淘宝的利益最大化，所以点击率的权重占了总权重值的50%
　　什么时候能降PPC
　　对单词而言，点击率稳定，展现跟点击量大增的情况下，就能降，苍老师是追求稳妥的做法，对单词而言，如果他跑得多，转化好一般不动他，如果他跑得多，而转化不好，就去降他5分，降低他的展现跟点击量，再观察他
　　对计划而言，降PPC，在于总的点击率稳定的情况下，展现跟点击量环比增长几天，必然会遇到点击量暴增的时候，这个时候，如果计划中大多数词都点击量都增加不少，那么可以可以采用拉分时折扣的方法，拉相邻的2个小时的折扣一次拉5%下去，拉了看，拉了点击量还在增加，昨天多就行，曲线图是很好的观察点，如果拉了点击量少了，再拉回去，这个过程一定关注点击率下，还有就是关键词那页的关键词排名不要掉太多下去
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　　8月3日

　　这是一张派友发我的图片，按我人群设置以后，的点击率，这个人群我以前提过，这个的优质人群，如果产品不是太差，一般是点击率很好，在有效提高计划点击率的同时，还是在不断给你的产品，打精准标签，也就是你这里来的人越多，那么你的人群标签越精准，这个地方玩法，如果你店铺有大量客户，那么效果会很好，如果没有大量客户，那么只有钻展去圈下人，同时这里的设置要注意一下，如果的你的出价已经太高了，那么建议你，这里也不要去设置太高了，不然扣费还是吓人

 

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