直通车推广操作几点简析，开车没有捷径

老y

直通车是一款比较好的精准营销工具，不论是大卖家还是小卖家都可以开。直通车的操作说难非难，说易不易。其中还是有很多技巧可琢磨的。进来很多卖家加微信号咨询直通车的操作技巧，现将各种技巧总结下，与大家分享。
　　直通车操作的技巧有很多，设置多个推广计划也是一个技巧，用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张，而是有事实辅证的。
　　首先大体分析一下直通车的基本操作。开通直通车到底是为了什么呢，为什么这么多卖家都要开通直通车呢。那就是引流，直通车最基本的功能是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。这种营销方式与百度竞价是类似的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。其次就是单品投入产出比。直通车的首要目的是为了引流，先把店铺的整体流量带上去，并没有考虑转化率。在有一定流量基础上，就可以考虑通过直通车来赚钱了，这就需要进一步认真选择关键词，调整出价。单品的投入产出比达到一定效果之后，再来考虑整店的投入产出比，通过单品的流量，单品的转化来提高整体店铺的投入产出比。这个就涉及到了关联宝贝。当有一款宝贝流量转化都不错的时候，我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配，为其他的宝贝引流，来获取更多转化利润。关联宝贝你可以看看那些竞争对手，看看他们是怎么设置的，参考他们的方式来做就好了。
　　那么对直通车的基本操作有所了解之后，一般人都已经开始试着自己操作了，但就像上边所说，直通车操作说难非难，说易不易，真正操作起来还是有很多问题的。

　　下面罗列一些最近淘宝卖家找我咨询的问题，根据具体问题给大家分析一下解决方法
　　第一，很多掌柜来问我，我主张多推，可是关键词和类目都差不多怎么办?
　　建议：尽管推上去!每天推10款左右关键词200个 默认出价!全时段100%出价!观察7天左右!有流量的和点击的就马上加价!没有的马上更新!

　　这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品!这个拳头产品一显现!要马上加价培养!最好每个类目都能有拳头产品!这个很重要 为以后的单品推荐活动做好准备!

　　1、展现中没有点击的是删除还是加价?有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片标题价格等不够吸引人!建议先等等看再做具体优化处理

　　2、新款要不要推广?一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里也要有促销内容!来吸引买家购买成为爆款!

　　3、到底什么样产品适合主推?其实只要库存够多,货源有保证的话就可以主推!

　　4、我查了小二的报表，词语价钱都比较高，该怎么出价设置?不用管高不高，把词加上，先用默认出价，有了点击之后再加价，没有点击就更新!买家说好才是真的好!

　　5、很多卖家已经出价很高了，如何把平均费用降低?已经推上去的不要调低出价!否则会导致流量下降!最好多推宝贝!出价0.1，全时段100%来均衡!
　　最后总结几点优化的整体建议。1、有点击的词加价2、没有点的词优化更新3、加词后看质量分4、流量低的优化拳头产品计划5、流量高的费用太高的,优化默认计划出价低的宝贝!或者推新!

　　整体流量的稳定很重要!网上到处都是直通车做做方法技巧，但是怎么设置、优化、调整还是需要自己来做。只有真正去做了，在过程中发现问题才会更好的解决问题。

 

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