新手开好直通车的6大核心要诀

老y

一、直通车究竟是啥？

       咱们先从它的中心来说起，直通车是一个付费推行的东西，它的作用是引流，它的收费办法是用户的点击，所以咱们能够抽象的说，直通车即是一个买流量的东西。留意：直通车只需仅有的一个功用，即是引流。流量也是咱们经过直通车的操作以后所能操控的仅有数据。流量进来以后能不能转化，取决于宝贝自身的转化才干以及咱们买来的流量的质量，或许说精准度。这儿咱们要留意，在电商职业，图像，产品自身，报价，详情页，客服招待，售后服务，宝贝评估，这七项的集合体才称之为咱们的【宝贝】。搞理解上面这一点以后，咱们在遇到直通车数据【不抱负】的时分就能够合理客观的去剖析它，并对于性的做出调整。

二、咱们为何开直通车？

       许多掌柜都以为做直通车能够把店铺给【做起来】，然后看到许多大卖家都在做直通车，还看了许多视频事例，经过直通车把店铺给【做上去】了，所以预备了必定的资金，就这么不行思议的开车了，然后天天就开端盯着直通车，看着钱一点一点花出去，心里想着【为何不转化】......就这么开端了一天的绵长日子，我信任许多掌柜刚开端的时分都有过这么的阅历。

       直通车并不是淘宝上最佳的推行东西，可是它必定是最全面的推行东西，它的功用有许多，我大致总结为以下几点：测图，测款，拿流量，冲销量，做ROI，也即是产出。就像咱们出门开车相同，上车前，咱们必定要知道咱们开车的意图地是哪里，从啥路曩昔，路上车子能开多快，我啥时分要赶到意图地，油箱里的油够不够。

开端推直通车之前，心里必定要想理解咱们的意图。这个意图要有，并且一个时期只能有仅有一个，在断定最优先方针以后咱们就不能【过火重视】别的一些意图。咱们都期望经过直通车把店铺【做起来】，可是这必定是一个比较长的，按部就班的进程，假如咱们没有清晰的方针，终究通常都是亏钱，然后对直通车绝望，留下一句定论：直通车没啥用。

        既然是付费推行，我主张咱们开车前问自个一个疑问，我要花多少钱，抵达一个啥意图，在不相同的时期不断的问自个，能够让自个在推行进程中不会迷失方向。

三、我拿直通车来干啥？

        宝贝开车前，咱们有必要满足用心的来了解这个疑问。这篇文章首要对于中小卖家作为场景，假定我预备天天花费100，那我应当用这100块来做啥呢？直通车的功用有许多，测图，测款，拿流量，冲销量，做ROI等，咱们一项一项进行分化。

1．测图，测款

       这两点咱们归在一起，都是测。测的意图即是比照，中小卖家的货源有限，所以咱们首要要比照出在自个店铺中哪款是最佳的，或许哪张图是最佳的，需求的是一个相对值，这就很简单了，假定一个点击2块，那么100块能够拿50个点击，6天能够拿到300个点击，这300个点击必然会散布在不相同的宝贝，不相同的图像。最常见的使用场景即是，咱们在用了一段时刻宝贝主图后，常常会想是不是要换一个主图试试？直接换有危险，这时分就能够先把图像放到直通车里去测一下，得到数据后咱们就能够判别图像是不是需求更换了。

2．流量，冲销量

       这两点咱们也归在一起，由于只需转化率安稳，流量就能够折算成销量。假定我天天花100块，是不是适宜来冲这两点呢？首要咱们能够经过直通车后台的流量解析，剖析类目首要的大词，得出这个类目大约需求的报价，参阅下图。

       但实践要拿到流量的话，所需求出的报价通常会比这个高。咱们预估初始能够在PC端出2元，移动端出1元。以移动端来做参阅，也即是100核算能够拿不超越100个的流量，再参阅职业转化率1.7，也即是说花100能够卖出1-2件摆布，一个月能够为宝贝累加60件摆布的销量。当然这个是理论上的，不能作为精准的数字，可是能够给自个心中一个大约的预期。然后就能够依据自个状况决议究竟是不是要推了。

3．做ROI

       我个人以为日花费500以下的直通车，往ROI方面优化的含义都不是很大。假定咱们的直通车天天花100，经过一些调整，ROI做到了1.5，也即是直通车天天销售额150，接下来怎样办呢，是期望ROI更高吗？没错ROI的确是越高越好，可是这是理论上的，咱们实践推行中，在上面的状况下要提高ROI，咱们要做的即是削减咱们的无用流量，假定咱们把没用的50块钱流量砍掉，那咱们的ROI就能够到3，可是咱们因而也丢失了天天50个的流量，这是不适宜的。淘宝最首要的即是添加的趋势，我以为准确的做法是在ROI抵达1.5后，依据自个的接受才干，联系店铺的每日总销售额，思考是不是要添加核算来交换更多的销量，哪怕ROI会更低，假如天天多花了100，ROI下降到了1.25，也即是说天天多卖出了2件单价50元的产品，适当于一个月多了60的销量，这么的比照哪个划算，我以为咱们心里都会十分理解。

四．上车！

       悉数上车进程我把它分为：设置日限额、设置投放平台、投放时刻、投放地域、选款、选图、选词、选出价、选匹配办法、选投放人群 十个过程，这儿咱们先评论两点，选款、选词。

  （一）选款
       预备开直通车，咱们首要需求断定要拿哪款产品来开。直通车是付费的流量，就像咱们花钱买东西，通常来说都要挑划算的买，土豪随意。所以在核算有限的状况下，咱们必定要买最划算的流量，也即是要推相对来说最有也许转化的产品，千万不要想着好几个宝贝都想推，这是第一步。

那咱们怎样挑选推行宝贝？两种办法：

①参阅生意顾问

       在咱们积累了一段时刻的天然数据以后，咱们就能够从生意顾问里发掘一些有价值的信息。翻开生意顾问，挑选运营剖析标签，如下图，在产品作用栏勾选如图的五个数据，时刻挑选近来7天。留意：任何宝贝独自一天的数据都不能阐明疑问，要养成看数据看一段时刻的一个习气。

进入生意顾问，挑选运营剖析，依次勾选以下几项。

然后挑选按访客数排序

首要重视 访客数、转化率、均匀访客价值，这三个数值，访客数表明这个宝贝现在的引流才干，转化率表明这个宝贝的竞赛力，均匀访客价值能够了解为这个宝贝的流量价值。在这个事例中，十分显着是咱们的第一款宝贝最有优势，在转化率靠前的基础上，流量规划大，访客价值也高，所以咱们能够断定，这款即是咱们优先能够拿出来推的款。

②用直通车测款

       在许多时分本来咱们店铺的数据并不是那么好判别：也许数据量太小，或许有好几件宝贝距离很小很小，或许这个宝贝访客多，可是那个宝贝转化高，或许别的任何会阻止咱们判别的状况呈现，咱们都能够用直通车来辅佐咱们测款。

直通车测款分为两种状况：

1.同类产品

       同类产品只需把要比照的款悉数丢进一个方案中，出相同的几个大词，用相同的报价，调查几天以后哪个宝贝的流量最多，哪个即是最佳的。流量差不多就看转化，转化差不多看成交金额，假如仍是差不多，哪个赚的多就选哪个。假如实在是很挨近无法判别，有两个挑选：要么持续测，要么随意挑一个。

2.非同类产品

        比方店里同时有衣服，也有裤子，这时分测款投词的时分就悉数选宝贝近来7天的成交词（后边会讲到怎样找词），出价挑选均匀价再加50%，然后与前面相同，搜集必定的数据以后，就能够依照上面的办法判别选款了。

  （二）选词
       由于是花钱买流量，所以咱们必定要确保精准度，不能乱投。选词的办法十分多，这儿咱们先讲一种，即是咱们从前成交过的词，这个是最保险的。那咱们怎样来找呢，看下图。

这儿记载的即是咱们第一期所需求投放的词，报价能够设置在关键词均价高30%摆布。到这儿停止，宝贝就算是成功上车了。

五、紧记ROI公式，永久知道自个在干啥

        ROI即是投入产出比，它有许多种核算办法，这儿我主张咱们用下面这个公式来核算：

ROI=转化率x件单价/PPC

       为何要这么写呢？由于这么表达极好的把咱们的转化率，报价，PPC三者的联系理理解了。在后边的调整傍边，期望提高哪一项，就对着这个公式去调整就能够了。

       当然这儿实践操作中涉及到许多平衡点的疑问，比方假如按这个公式，PPC无限下降，ROI就能够无限添加，的确没错，可是实践操作中会遇到一个状况即是当咱们PPC下降到一个点以后，咱们就无法再拿到流量了，这傍边的平衡需求自个去探索，没有人能够通知你答案。

       别的还有一点：必定要记住一天只能只做一次调整，调整完以后就不要管它了。直通车的调整必定是依据昨天和前天的数据比照做出的，能够花许多时刻在剖析数据上，可是必定不要花许多时刻在调整上，多调整只会让你愈加摸不着条理，必定要抛开花掉的钱，去单纯的看数据，这么才能客观的从数据中发现规则。

六、分而治之，任何疑问都能够方便的解决

       开车进程中，总会遇到这么那样的不抱负。我在这儿把疑问分为五个层级：账户、方案、宝贝、关键词、构思。遇到任何疑问，咱们分化开来看。觉得直通车开的欠好，哪里欠好，先找到欠好的方案，再找到方案里欠好的宝贝，再找到欠好的词，再找到欠好的构思，联系ROI公式，调整，或许直接除掉，去掉差的，留下的就会越来越好。

七、总结

       菜鸟开车的时分，把握以上六点，不说把车开的多么多么好，可是必定能够做到心中不乱，知道自个在干啥，知道怎样去花钱，知道钱花下去得到的是啥成果。许多掌柜也许会觉得100、200花下去很疼爱，致使在操作中放不开四肢，期待着假如好的话能够增大投入。本来现实恰恰应当反过来，先想好要抵达啥样的方针，再把方针分化，终究依据数据核算出所需求的投入是不是能够接受，然后就放开手斗胆去做。

终究，祝咱们下半年生意兴隆，淘宝永久在变，只需咱们坚持学习的心，总能找到咱们自个的立锥之地。

 

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╰Really

牛，学习了，谢谢分享，前期的准备好重要啊