淘宝高手运营的详情页设计思路

纵越爆款打造 · 发表于 2016-6-2 13:18:06

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本帖最后由纵越爆款打造于 2016-6-2 13:19 编辑

工作是有方法的，而有方法就是有一定的目标、有结果。那么我们在做详情页的时候，需要一个正确的思维方式，一个清晰的思路去实行、去达到：找原因，想办法、去解决。

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找原因：

通过学习与检查，发现详情页存在哪些细节问题。

想办法：

通过不同细节，不同的原因，用针对性的方法。

去解决：

当每一个原因都通过对应的方法解决的时候，那么你一定会等到一个好的结果!

详情页：是什么，解决什么

是什么：

详情页是内容的体现，构成它的有：促销、关联、特点、功能、细节、实物展示、参数等等。

解决什么：

详情页最大的作用是吸引顾客浏览，用痛点让顾客留在详情页，用：特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等打消顾客心中的顾虑，给最终决心购买下一个定心丸!最后加上引导咨询客服，最终促成成交，提升转化! 最终的出它的核心：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。

需要我们注意什么呢

A布局

定位：产品定位与人群定位

产品定位：奠定主调，以投影仪为例：商务、家用、商住两用、便携、智能等等

人群定位：奠定基调，在人群这里，分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在顾客，消费人群代表直接面对客户。记住产品是最终目的是效果给顾客用的，所以你的一切内容都是给顾客看的。顾客需求决定你最终结果展现。

文案：主流与痛点

主流：在设计文案的时候一定要贴近当下主流，最当下最流行的元素，最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。

痛点：解决顾客的真正问题所在!这里举一个咖啡机的例子：胶囊咖啡机，针对都市青年，时尚白领，在城市快节奏的生活中，睡眠时间不够很明显的，所以为了早上能多睡一会，就会造成早餐时间的减少，但是胶囊咖啡机的出现，它只要简单四步，就可以在最短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时，省事，高效，正是这类人群所需要的必买原因。

视觉：整体性、舒适性、差异性

整体性：视觉的整体性主要体现在颜色搭配与排版上，建议参考产品定位与人群定位来选择颜色搭配，在排版上通过PS作图的时候用网格切割不同的版块，放置不同的内容。记得要和美工好好沟通!

舒适性：视觉的舒适性除了颜色、排版之外，还有就是文案与字体了，文案决定了你需要用哪几种字体，所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备!

差异性：视觉的差异性主要来自于对手产品的对比：外观对比，功能对比，特点对比、价格对比等等。

引导：客服咨询

客服咨询：在详情页当中插入客服引导，提升询单率，也是为了提高顾客体验，从而提升转化。下面看方法：

B标题

在标题中，我们要看到3个点：广告词、搜索排序、注意事项

广告词：看图，红色字部分。可以填写：活动信息，促销信息，产品特点等等，还可以加超链接!

搜索顺序：看图，意思是标题中的关键词在京东数据库中有同义词存在，就会搜索出商品，不分顺序先后。

注意事项：这里针对三种修改标题的方式做出解释。

全改：指得是修改整个标题，会引起宝贝排名上下浮动。