淘宝新手卖家必备的三个工具

老y · 发表于 2013-9-30 20:44:42

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钻石，皇冠，金冠，在淘宝这个江湖里渐渐成了浮动，上淘宝淘金也是一个久远的传说，对刚入淘宝的中小卖家，凭什么在杀声四起的淘宝江湖中立足？经验是要用时间来积累的，信誉与其说是积分，倒不如说是一种经验值，有足够的经验，提升积分也是很快的事情。在淘宝运营经验中，驾驭工具成了最重要的一部分。当菜鸟还在玩小米加步枪的时候，老鸟们早就是飞机大炮了，不可同日而语啊。工具可以让我们成长的速度更快，单位时间内创造更多的价值，那还要拒绝使用工具吗？即使会付出一定的费用，还是非常的值得的。

　　今天要分享的三个工具是数据魔方，量子统计，淘宝直通车。这三个工具的功能都是围绕数据来做的，如果没有数据做网店，无异于盲人骑瞎马，不知道该往哪走。

　　数据魔方可以做什么？或者说能解决我们什么样的问题？

1、指导进货。
　　对于未经历过几年行业历练的淘宝掌柜来说，拿什么货？什么宝贝热销？心中有数吗？猜？那可不一定猜得准，压宝的风险太大了，很多网店就是死在库存上的。那有没有什么好的数据来参考的呢？当然有，数据魔方提供最近一周整个淘宝网类目的交易数据，根据类目销量，结合如何给宝贝取名里的对应关键词的交易量，还担心挖不出当前卖热的宝贝吗？当然，数据有一定的滞后性，一定得提前上架哦。

2、宝贝取名。
　　也许你可以在直通车，淘宝搜索，TOP榜里找到很多的关键词，但是你知道每个关键词在淘宝上的转化率，客单价吗？哪个关键词带来的价值最高？淘宝搜索是完全匹配，标题的长度就30个字，怎么确定这30个黄金词？数据魔方里提供了非常准确的数据。关键词的搜索量，搜索人气，成交笔数，成交金额，转化率，客单价，对这些数据的进一步分析挖掘，还担心找不到哪个词的价值最高，开直通车在烧钱吗？

3、找到同行的热卖店铺
　　如果蛋糕是有限的，对手分得的多，那到你这里自然就少了。现在的淘宝，信誉高的可不一定是热卖店铺，人气高的店铺才有足够的威胁，分析分析他们吧。学学他们做得好的地方，有什么不足的地方，心中了然，扬长避短嘛。

4、买家什么时候来？
　　来得早不如来得巧，买家不上网的时候你店铺做再大的促销都是白费劲，流量高峰期将宝贝挂在买家容易找到的地方那不就是事半功倍了吗？根据魔方的数据，好好地调整一下你店铺宝贝的上下架时间吧。

5、我的店铺在行业中怎么样？
　　知己知彼，才能天下无敌。店铺里有哪些宝贝比较的热卖，顾客层次，男女比例，购买频率，在最近升级的标准版中也是可以查看的哦。

　　数据魔方可谓是淘宝平台的晴雨表，知道了大环境做淘宝店也就容易得多了。

　　网店是虚拟的，客户来了看不见摸不着，那怎么办？淘宝有一个很好的统计工具，量子统计。个人感觉使用起来还是非常的方便的。一个工具的好坏在于他能不能为用户提供最想要的东西或是说解决用户的问题。对于店铺，我们想知道什么？

　　每天多个人来，多少个人买了宝贝，人均看了多少页面，客户主要源自哪里？客单价是多少？哪个时间段访问的人数比较的多？店铺的人流从哪里引来？

　　掌柜想要知道的数据基本上量子统计都是可以提供的，最近开发的销售分析工具更是提供了整个店铺里详细的交易数据。

　　当然，仅仅停留在数据本身并没有太多的意义，真正的价值在于对数据的挖掘分析。例如，首页的某个分类点击量高，但是分类下的宝贝成交却少，这说明什么问题？至少说明客户对这个类目比较感兴趣，那是不是该考虑一下在些类目下增加些更有吸引力的宝贝呢？另外又如转化率老是提升不上去，或是跳失率太高，那是不是在选词方面有问题的呢？流量的质量不够高吗？等等，只有分析这些数据，对于店铺才能不断地完善的哦。

　　为什么最后还要将直通车放一起呢？直通车也是提升流量的一个重要的途径，对中小卖家来说，要快速成长，直通车是首选工具！唯一的选择就是不要浪费钱，投入产出比最高。通常都是结合数据魔方与量子统计来做的。用魔访来指导开车，用量子统计来监控开车的效果，做到更省钱，更方便，核心就是利用数据魔方来分析关键词，提升转化率。

　　说了这么多，实际上都是围绕数据来讲的，业绩，利率，利润，成本，这些都是可以用数据来说得清楚的，那么，淘宝运营自然也就不是糊涂帐了！