低价女鞋的直通车推广之路

老y · 发表于 2016-5-19 12:00:05

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

3月初的时分触摸到了一家女鞋店，是一家在浙江台州的店铺，做电商的人都知道，台州是个出产女鞋的当地，那里稀有不清的工厂在出产女鞋，并且那里也稀有不清的人在做电商，这说明货源样式多，报价有优势，当然也很简单出现同款。

3月初的时分这家店还在推冬款鞋，跟店东进行交流，如今店铺最需要的是流量和新的样式原有的样式虽然有流量，可是不多，卖的也欠好。样式需要换成春夏款或许夏款。

一、选款

3月初这个时分，冬款现已没必要推行了，开端推行春夏款和夏款。店铺是走贱价女鞋的线路，所以我给他的请求是：1.先在厂家供给的网址上进行开端的挑选，网上有卖的极好的同款不要。2报价在10-30元之间 3最后去实地看样式的质量，太差的不要。

商品是店铺的魂灵，选对商品对后边店铺开展的根底，就如建房相同，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠完事。

二、优化好详情页

测款使用直通车，等测款完毕（这个就不说了），由于那时店内的流量大多数流量来源于冬款，所以在首要的流量款的详情页上放上新品的推行海报和调配套餐，非常好的使用流量。并且决议主推的宝贝也要做详情页，能够恰当的用厂家的图像，可是不能悉数用。防止以后商品起来，他人下降报价来模仿你，盗你的图像。

三、直通车

直通车的话推行中能够用下面几个小窍门

1.低出价高溢价

关键词的出价低些，然后自定义的人群报价能够高些，自定义人群能够参阅生意顾问的访客剖析来设定的，并且设定的时分能够一个要素分隔，届时对比明晰显着。

2. 其时推行的时分有一些当地仍是很冷的而咱们这边推的是春款和夏款。所以要把一些区域给去掉，只投南边区域。到气候开端热的时分才翻开。在这过程中，你要去直通车报表里边看哪些效果欠好的地域要去掉，能够从花费或许投产来排序帅选。

3.能够测验下玩玩定向和智能匹配，有时会有幻想不到的惊喜，操控好出价，定向和智能匹配都是简单烧起来的。

4.优化关键词

经过提高点击率和挑选关键词，来下降ppc。

点击率有以下几个方法能够提高1.优化构思（图像和标题，能够同个标题不一样图像来测验图像，反之，测验标题。）2优化关键词（把低点击率关键词精准匹配，等下周再看是不是点击率仍是那么低，仍是很低能够删了） 3.移动投产不错，能够把移动份额拉高。（留意烧爆）

挑选关键词小窍门：能够依照一个星期为一个周期，欠好的去掉，再添加上一些新词，新词要标记好，等下一星期就很显着的看出新词哪些好，哪些欠好，能够重复这个动作。

四、看店铺

说究竟，直通车仍是要为全店效劳的，样式起来以后，看下店铺的天然流量是不是也增加起来，转化是不是也跟的上，假如遇上流量增加起来转化也不会跌落的样式，只需直通车加大投入，很简单增强宝贝的权重，免费流量也上升的很快。有些店铺的样式一上来，很快就股动全店的天然流量了。当两款及两款以上的宝贝在直通车的数据差不多的情况下，就依据店内的数据来选。店铺哪款宝贝数据好，就首要把钱投放在那款。看数据的话首要先看访客数和下单转化率。然后在点进入单品剖析的出售剖析，看下这个宝贝的流量是不是出现的是上升趋势。

五、继续选款

一个好的店铺，最佳不要只依靠一个款来坚持店铺，否则等主推款发生意外的时分，对店铺的冲击是丧命的.要坚持继续上新，看淘宝后台数据再选出有潜力的样式来推，有时好的潜力款也会替代咱们原先的主推款。每周看下店铺的后台，七天为一个周期。依据转化率来看，数据好的话放入直通车里边测款。

像这种样式，新上不久，可是现已有转化了的商品，并且流量也出现上升的趋势中，就能够拿去直通车那里测验了，给他多点流量，看他的是不是是个值得培育的样式。

第六步报活动

如今的淘宝，活动有许多，新势力之类的，每次一到节假日也会有活动，这些都不能错失，参与活动能为你的宝贝短时刻堆集多的销量。

总结:

言而总之，在店铺根底欠好的时分，要先选款，也许选款这个时刻长了些，可是这个是最主要的环节，要耐性的把这个环节做好。在店铺没有流量的情况下，直通车的运用是必不可少的，直通车能够拉来流量，让你的商品有所展示，才能知道这个商品究竟符不契合商场的需要。好的样式上来了，成为主推款，拉动全店的流量的时分也不能懈怠，要继续找有潜力的商品，使店铺不断的开展。在这时期，直通车起着非常主要的效果，直通车也算是运营一个方面，要学会使用好直通车，对店铺的好处会很大的。

本文来自老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。