想淘宝开店前期该如何做好定位？

老y

说起淘宝开店，很多人都跃跃欲试，但心里却又充满忧虑。大部分人的担心可能就在于，现在开淘宝店的人那么多，好像不管卖什么都有人在做，自己的商品一上架就石沉大海。

因为我们往往都会存在这种现象，比如：小王看淘宝有人卖婴儿尿不湿很火，于是他也风风火火的开起网店，主营婴儿尿布，结果销量寥寥无几，非常惨淡。有热情是好的，但是要知道，并不是卖得火的商品，就是适合你的。

那么我们到底该卖点什么比较好，该怎么做好自己的定位呢？不要指望会有一个高手偷偷的告诉你，去卖XX，必火！如果真有人这么对你说，那他100%就是骗子。

所以，我们要学的是选商品的方法和技巧，之后再去实践摸索，选到对的商品。

首先，这类商品是我们自己感兴趣的。

在粉丝经济时代，讲的就是匠人精神，（匠人精神：具有技术的人为了追求更高更完美的技术，努力做事的精神）。你对它都没有兴趣，怎么会做到精益求精，怎么会有完美的产品与服务呢？

其次，要找到自己的优势。

所谓知己知彼，方能百战不殆。因此至少你要先了解自己，包括自己的特长（比如：性格好、擅长管理、会修图等等，只要是你会的）、人脉、各种资源，这些都是你与别人拉开距离的要素。

再次，了解自己的服务和营销能力。

这一点也是知已的重要点。你有多深的水才能撑多大的船，门槛高的产品可能你也玩不转。你的接单速度、物流速度、服务水平、营销能力、资金支持、团队能力这些都是需要考虑的因素。

最后，做好行业分析。

这就是所谓的知彼。了解该类目的市场是否具有竞争力，可以从以下几个维度去调查分析：

1、了解该类目的市场容量。包括每月的行业卖家数，每月的销售金额。

2、了解该类目产品的价格结构、客单价。

3、了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气、访问数环比增幅。

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