新手报到，直通车报表咋嫩？

老y

直通车是淘宝天猫运营的一种手段， 在当今的淘宝行业中，几乎每个店铺都有一部属于自己的直通车，怎样才能更好的把直通车开好呢？这是一个值得考虑的事了。
　　每个店铺的直通车都有自己的目的，而直通车后台又是每个车手必须知道怎么操作的。如何才能更好得操控好直通车后台？如何才能让自己的直通车开的和别人不一样呢？
　　今天来讲一讲在直通车报表，及报表的一些数据的简单分析一一进行阐述。
　　一、进入淘宝后台，直通车报表
　　进入报表，这是整部车的整体数据，点击量，平均花费，点击率，花费，投产比，成交金额，收藏加购等维度，进行直通车数据分析，首先要明确自己开车的目的，是要引流，还投产，收藏，还是加购，根据自己店铺实际情况，进行合理调整，在投曲线看来，这部车出去大促时间，投产时有所提高的，但最近几天又有所下降，接下来就分析一下，如何提高直通车ROI也就是投产，明确ROI与哪些维度有关，ROI=成交金额/消耗金额，所以我们要提高直通车ROI就从消耗和成交金额入手，
　　 二、进关键词
　　进直通车报表，第一我们要减低没用的花费，时间选30天，如图画红色的，花费相对来说比较高。但30天都没投产，这时我们就可以把这些花费减低，分担到其他有投产的关键词，这样可以减低我们直通车这些没用的花费，把直通车花费最有效利用。
　　第二，我们要增加有成交的关键词，从而增加成交金额，进而增加投产，按头产排，如图红色圈着的，投产高，而花费比较少，这样我们就可以增加这些关键词的出价，让它们产生更高的投产。这只是针对大部分店铺是这样调的，但有些基础较差的店铺，比如说直通车根本就没投产，花费也不高，这也有可能是推广图问题，在把我们店铺基本功优化好后，这样的店铺我们前期一定要让直通车产生数据，找一下比较精准的词，这些词出价会比较低，先让关键词产生数据，然后再根据上面的调发进行优化，从而带动店铺流量投产。
　　因此，总结来看，首先根据店铺自身情况，给自己定个位，自己开车是为了什么？投产，引流，还是测款，然后根据自己的目的来开车，如果是想引流，那么久加大那些点击率比较好的词，想增加投产，那么加大那些投产比较好的词，想测款，那考虑的因素就会多一些，比如这款200个展现就点的150个，那么这款点击率很高，证明符合消费者的眼球，可以着重推广，打造爆款，产生了数据就逐渐优化，让其达到自己预期的效果。

 

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学习了，不错，讲的太有道理了

凌冰清

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