农产品上行，"旅"试不爽

老y

　　农商品上行一向是村庄电商所重视的焦点，依据我国传统小农经济的前史要素，村庄广阔层面的农商品无法到达规划化、规范化且大都价值偏低，加上生鲜物流技能、本钱约束及农商品季节性等要素，使得农商品上行困难重重。淘宝特征我国宁波馆依据宁波本地实际状况，经过一年多的调查实习，选用“农旅联系”的方法推进农商品上行之路。
　　村庄旅行引爆农商品O2O商机
　　现在城市作业日子压力大，繁忙了一星期的城市一族们不断添加地挑选前往周边的村庄，呼吸一口新鲜的空气，体会一下农家的日子，度过一个休闲、慵懒的周末。在宁波的象山、宁海、奉化、余姚等区域，每个周末都有很多来自市区、江浙沪的旅行一族，遇到“象山开渔节”、“宁海开游节”、“奉化水蜜桃节”等旅行节点，更是“人满为患”。
　　据官方计算，2015年象山县招待游客达1782万人次，奉化1620万人次，宁海1063万人次……，越来越热的村庄游不只给本地政府带来了收入，也让咱们看到了村庄农特商品出售的关键。
　　“吃农家菜”是村庄游必不可少的内容，买本地特产也是绝大大都旅行、出差人士的需要，在互联网上难以完结的农商品体会变成实际，再加上他们在村庄感受到的美丽的环境、憨厚的民俗、稠密的文明，对本地特征农商品的认同感大大增强。
　　在宁波的旅行景点，你能看到宁波馆的二维码，在象山的海鲜买卖点、奉化余姚的果园、宁海的农家乐里边，也能看到宁波馆、商家们的二维码。经过与本地旅行部分的交流、协作，在游客必经的触摸点（如车站、旅行大巴、宾馆、景点等）进行线上平台的传达，对于游客“买特产怕被宰”、“随身携带不方便”等需要，引导其至线上平台买卖，如此一来，不只完结了线下至线上的引领，并且还处理了游客回去今后持续性花费的疑问。
　　精准粉丝推行完结社会化传达
　　对重视平台的花费者，需要进行过滤办理。跟淘宝大活动相同，线下引流的数量尽管可观，但也存在精准度不行的疑问，这儿边有的花费者垂青质量，有的垂青报价，有的仅仅被你的广告招引或猎奇试试，咱们需要把有限的精力用在最精准的客户上，完结高效交流，不然你将被拖垮但发生甚微。
　　农商品上行的一个主要约束是物流本钱，这请求商品有必要到达必定的客单价，因而，咱们要点重视的是那群对质量有请求、对报价不灵敏的人群（恰巧村庄游集体契合度较高）。经过对客户采购数据的剖析，过滤掉低端客户，将中高价值客户经过微信等即时交流东西树立圈子，便于交流办理。在交流上，重视“互动”和“内容”，要把重视你的潜在花费者当成信任你的兄弟，言语个性和内容上尽量做到平实，让人感到尊敬。“内容”上，供给更多对于商品周边的信息，对花费者来说“了解、学习即所得”。
　　以优异的农商品为根底，再经过交际媒体自身的传达优势，口碑引荐，你会惊喜的发现，渐渐你的粉丝群在不断拓展，订单在不断添加。
　　当然，依据各地实际状况不相同，“以旅促农、以商促农”的详细方式也不尽相同，但主体思路共同，即捉住“旅行、商贸活动”等外来集体对本地农商品的体会和需要关键，触点传达，完结线下至线上的引流，并经过精细化的客户办理和互动交流，完结粉丝经济的持续性推行。

　　【Tips】
　　宁波馆“农旅联系、农商联系”有关事例及数据：
　　1、象山，使用一年一度“我国开渔节”活动及旅行强县优势，推进旅行人群的线上转化，80%以上的海鲜电商商家已选用此形式运作，移动端单店日成交额到达6000摆布，客单价遍及过百，转化率遍及超50%；
　　2、余姚、慈溪， 2015 “杨梅文明节采摘游”等活动，引爆游客线上订单，依据三家本地商家的盯梢数据，活动开幕一星期时刻内，经过此形式售出本地杨梅5万斤以上；
　　3、余姚，2016年3月举办的“我国小家电博览会”上，宁波馆余姚分馆现场入驻，对于观展人士宣扬特征馆采购特产优势，并引导至线上花费，三天成交30余万。