一位亚马逊大卖家关于选品的经验分享

老y

关于亚马逊，本来近来许多新卖家关于选品这个环节都不太注重，当然有些卖家自身有自个的工厂出产自个的商品，选品的这个环节能够换成开发商品，而别的没用自个出产商品的卖家，在面临商场上这么多的商品，应当怎样去选择呢？

下面咱们经过大卖家的阅历去考虑这个疑问：

1谈一下从做外贸电商以来的选品方面的一些阅历

咱们公司成立于2009年,现实上咱们真实做外贸电商应当是2009年的下半年.今日我会从2010年开端讲商品方面的阅历共享.在2010年一向到2011年,外贸电商的获利本来是相对对比简略的,简略说即是假如你在淘宝上买一个东西易手在ebay或许别的当地卖出去，就能够取得到达百分之二十五以上的获利率。

现实上在2011年八月份之前咱们公司是以速卖通为首要平台,后来到了2012年咱们开端赶快卖通全面向ebay搬运,由于在2012年的八月发作一件作业，即是速卖通跟Paypal免除协作,所以那时分咱们把许多其时速卖通的人力搬运到的商品开发方面.咱们之前悉数都是收购,是没有商品开发的,后来咱们变成有专门的商品开发,然后把出售跟商品开发切割成两有些。

在这种办法下做了大约一年多时刻,2013年末开端有对比多的我国卖家进驻亚马逊.当然也包含咱们公司,到如今中止咱们的亚马逊事务量会比ebay高出好几倍。

咱们都知道亚马逊常常讲的都是品牌或许爆款。

在2010年到2011年的时分咱们其时的商品战略底子上用一个字来描述即是---抄，而且大多数商品都能够坚持在挨近零库存状况，这种状况也许是许多小卖家如今的状况，本来这种状况我如今觉得是十分健康的，由于现金流十分的足够，不必压货，咱们其时有不断的去抄袭一家独立网站的商品，如今那家公司现已关闭了，假如咱们知道ebay的李氏春秋的话，它的作者叫李烈，后来出来创办了他自个做ebay的公司，后来就有了李氏春秋这个ebay攻略的博客。

其时咱们卖的商品简直都是蓝海的商品，简略来说即是电子的元件，即是如今国外十分盛行的这个职业它所触及到的一些电子类的配件，仅仅配件不是制品，在其时卖的十分火的也许是平板，手机或许摄像头这些东西，咱们其时计划的都十分少，所以如今回过头来看，假如其时公司有研制的话开展趋势会处于杰出的状况。

抄商品的这个作业，如今有许多程序员他们的玩法是用类似于火车头这么的收集东西或许直接自个写一个信息抓取的东西，然后上了海量的SKU,这种玩法常出如今程序员身世的卖家。

我有一个兄弟他即是用这么的软件，自个写的软件去抓海量的SKU，悉数用表格办法导入到速卖通，他有二十万个SKU，本来这么做是十分不健康的，他的意图仅仅想在速卖通上把这批商品悉数验证一遍，把好卖的抓出来，然后再逐一逐一的录制传到亚马逊去，这即是他的战略。

2012

咱们开端有质量的去抄袭别的品牌卖家，而且进入了相对对比红海的那些品牌，即是对比热销的一些电子或许别的商品。

咱们其时定位的办法即是直接用ebay的东西定位一个大卖家，然后把他们的商品找了一遍，找出最畅销的商品，看有没有获利的空间，假如有的话直接买样品摄影直接上架，那个时分咱们就会发现许多这么的店铺，在ebay上十分简略找到他们，由于他们的缩略图外面的框框都十分的显着，在这一年咱们公司的商品跨过了许多个品类。

2013

咱们每寄出了一批对比热销的单品，咱们对一些邮件进行拓展，如今有电子家私等等几个商品线，略微有一个商品线的概念，上一年咱们的SKU本来是许多的添加的，这种作业本来很苦楚，由于有许多商品都卖不出，常常停到次年，还一向放许多商品在库房里边卖不掉，变成滞销品。

2014

咱们把事务要点从ebay搬运到亚马逊的一个划年代时刻点，由于咱们的商品从许多的SKU变成了做精品,即是咱们如今盛行的做爆款做精品做品牌这么的道路，然后在做爆款的手法上反正即是想方设法，不论是选品的OEM、ODM或许运营推行方面都要不断的想办法。所以环绕亚马逊进行选品是大多数卖家最注重的疑问。

总结咱们曩昔四年以来的选品阅历的话，现实上咱们阅历了一个不断的拓展再精简再拓展再精简的试错调整的进程，现实上跟咱们如今的期间是有必定的吻合度的，由于相当于如今不断的精选，把欠好卖的砍掉，把好卖的留下持续把他做精把量做大。

2讲一下咱们如今的商品战略

1、是有几个一级的要点的内目，比方说家居商品，花费电子商品，或许说服饰包包等等这些对比大的内目作为一级类目，然后而且建立的一有些的二级方针，例如花费电子下面会有一些手机平板这种叫二级内目，咱们如今是有这么商品线计划，有商品司理带领悉数组去做商品的开发跟收购作业。

2、是深挖供给商跟商品线，也即是说咱们找到这个职业跟这一类商品的供给商里边最佳的一些商品去做OEM的贴牌或许直接把一有些精品的模具买断等等的出资。

3、是在许多试错的进程傍边选择精品。

从期间上来说咱们如今的商品现实上都阅历一个进程，这个进程是中性商品的小量试销，即是测验出售，然后一向到伪品牌，伪品牌即是比方说我有个商品我仅仅在它的盒子上或许在这个商品的的机身上，在这个商品表面贴张自个品牌的logo，这就叫做伪品牌，终究是OEM，即是真实的去把咱们的商品的logo经过私印的办法打到商品，终究才有想一些ODM，即是当咱们对一些商品进一步了解到必定程度的时分会去做一些定制。

终究一点最首要的是咱们首要开展自有品牌，所以但凡在外面有品牌的商品或许说他的品牌现已十分好的商品咱们通常不会去做署理，假如他的商品十分好的话咱们通常会去问是不是有OEM的可行性？

所以今日我才怀着一个十分惋惜的心境跟某个品牌的供货商发邮件去停止署理的协作由于他没有OEM的空间，不在咱们的首要的商品线的战略干流方向里边。

3给比咱们还要小的卖家提一点点的主张

1、断定主营的商品线，即是你当时手头上有啥本钱，你要把它作为你的主营商品线，要把精力会集，不能打一枪换个当地。

2、不惜一切代价发明爆款，特别是在亚马逊，咱们都知道假如把一个商品的排行做到Listing前一千名本来都是十分不得了的一件作业，假如能把它做到前一百或许说是前十八的话那悉数公司都能够活得十分好。

3、要有试错的一个概念，即是你能够添加SKU但是你必定要去精简SKU，假如重复实验的时分发现滞销品，要马上处理掉，也许本来在收购它的时分是十块钱但是你一到后边你即便买了它以后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。

4、品牌方面的作业，在做亚马逊之前你要格外注意商标这个作业，即是最佳要有个商标，要把它注册了，注册了在自个手上能够未雨绸缪。

5、终究是剖析毛利的商品构成，也即是说假定你有一百个商品，它们占有你的商品一切毛利的百分之八十的商品，是哪些商品呢？那这些即是你要发明爆款的方向，由于在28准则里边，咱们的状况的确是的不到百分之二十的商品发明了百分之八十的毛利。

4亚马逊页面上对咱们有用的商品代言信息

刚刚我发了一张图像咱们应当能够看到，这是一个一般亚马逊商品的页面，标示为一的当地是商标，标示为二的是谁在卖，这个商品亚马逊官方在卖，标示为三的是这个商品的问答跟他在reviews的一个状况，标示为四的是跟卖的状况，这商品的信息咱们都很简略能够了解得到的。别的的信息的话即是下面的商品描绘，包含商品的排行。

商品的排行十分首要，由于它代表着你了解这个商品如今竞赛的程度是那一些，还能够看一下比方这个商品是一百名，那同类商品的一百名前后的商品依次是哪些，然后判别某一个职业的竞赛程度。

咱们都知道reviews的数量和呈现的频率跟商品自身的出售量有十分大的联络，下面凭借商场推行的图来解说，这是一个衡量出售添加率和相对商场占有率的图，它用反正坐标把商品分红疑问商品，明星商品，瘦狗商品和金牛商品，在读大学的时分，金牛商品应当叫做现金流。

终究一张是商品评分的状况,是商品reviews的状况,依次是第八和第九,然后要害看第十点,是近来呈现的一些商品的reviews,下面有一个有绿色字的reviews,那是近来呈现的reviews,假如一个商品页面在这个当地呈现了十分多绿的字就代表reviews近来添加得十分快,能够等同于揣度她的商品近来十分好卖。

咱们都知道reviews的数量还跟他呈现的频率跟商品自身的出售量着十分大的联络，这儿凭借一个商场推行里边的一张图来解说一下，这个东西即是一个衡量出售添加率跟相目标占有率的一个图。

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