夏款从零开始打爆 学会"低碳环保"的开车技巧

老y

大北方的小雾霾又开始了，大多数地区天气都属于早冷午热，棉服、半袖来回切换。在这个尴尬的季节，对于淘宝来说也是一样，卖家们也在推广季节性宝贝的更替期。如果现在还在埋头做春款，已经为时晚矣，所以发力夏款预热，才是“补牢”或者更上一层楼的最佳做法。
　　首先，卖家们一起来看一张图：
　　这样的访客量和支付金额，肯定是需要是技术该和思路引导才好发展起来，今天就来讲一讲如何去做这样的计划。做店铺首先自己要要发展方向，没有目标何来结果，夏款正值预热发展阶段，那么夏款宝贝到底该怎么发展？
　　一、夏装培养流程
　　NO.1 新品初期培养
　　很多掌柜在初期发展宝贝的时候，是选择用直通车来进行新品测试和引流，这个方法没问题。但是对于刚上架的新品，要注意些什么呢？那就是控制花费，初期采取保守的方式推广法，根据行业均值和设置日限额来设置出价，合理的控制花费：
　　（1）前期可以先设置默认出价，测试流量效果。
　　（2）重点培养关键词质量得分，质量得分在7分以上的单独调整关键词的出价，其余关键词可以批量调整。
　　NO.2 流量测试期
　　（1）测试期以精准长尾词为主，可以把排名控制在前三页，如果推广费用充足可以排名在首页。
　　（2）对于流量较大的热词采用保守出价，慢慢拖价，使关键词保持在合适位置，切记大幅度调整出价。
　　（3）培养时，有点击的长尾词去重点关注，可以适当提高关键词出价，优化排名，作为首批直通车引流的核心关键词。
　　NO.3 流量爆发期
　　经过一段时间的投放，关键词都会有一定数据反馈，点击率&转化率这些都是重要的参照数据。
　　（1）点击率高，而且转化率高的关键词，这就是宝贝疙瘩。根据日限额控制好出价，当然这类词是重点培养对象，可以多一些花费在这类词上，保持优质排名。
　　（2）点击量较少，长期没有点击的关键词，微调出价适当提高，观察数据变化。
　　（3）针对长期没有转化的关键词，那么就要降低出价，转化情况不稳定忽高忽低的词，位置比较靠前的话，那就适当降低出价，把排名退后些观察，找一个适合他的位置。
　　NO.4 淡季预热期
　　预热阶段主要是以精准引流为主，淡季宝贝推广主要是提前预热，也就是说，想发展现款，现在预热的就是慢节奏了，培养质量得分和基础权重，所以不能太过看重转化率数据，预热阶段，今天投入100，明天就是想收200，这肯定不现实。
　　（1）可以参照行业PPC，阶梯式的进行出价调整，至少测试一周或者更长。
　　（2）筛选出引流效果比较好的关键词，单独建计划进行培养，这样能更好的稳定计划整体点击率，快速提升权重发展。
　　（3）后期再分批次加入计划进行培养，质量得分培养到9~10分。
　　二、质量分和关键字
　　看了这些卖家们是不是觉得在宝贝培养上有了一些思路？不过质量得分和关键词，这块该怎么去优化呢？
　　发展过城中的质量得分优化，该怎么玩？这块那就是要有硬菜了：几分的词该留，几分的词不要，针对不同关键词的优化思路，大人物整理如下：
　　1、质量得分高，但是点击率低——提高出价（高分的词，就该给他一个机会）；
　　2、展现量高&点击率高，但是点击价格低——提高出价（潜力股一枚）；
　　3、质量得分高，但是排名靠后——微调提高价格（给他个机会，看看名次）；
　　4、花费最多，但是点击率还是低——降低出价（不能光赔本，赚不到吆喝！）；
　　5、排名靠前，但是成交率低——降低出价（产出才是王道）；
　　6、无展现&无点击&无转化——删除三无关键词（这种抓瞎的词，你还指望他干什么）；
　　7、质量得分低，也无点击——删除此类词（没点击，何来流量，不能留）；
　　8、质量得分低，花费高——删除此类词（赔本的买卖不能做）。
　　还有几类奇葩的词，想要整体数据没有，但是个别点却很突出，该怎么办，下面针对养词中的几个比较明显的个例：
　　1、仅有点击的词：这类词可以说是华而不实，达成得效果就是买家只看不买，不能完后完成目标转化。
　　针对这类词要做的就是：看与宝贝相关度如何，相关度不好那就要考虑删除了，如果相关性还不错的话，可以先降低出价观察。但是降低幅度不要太大，继续观察。但是要注意：短期内如果宝贝获取点击的能力大幅减少的话，也会影响宝贝的自然排名，所以先降低出价观察。
　　2、没有点击的词：如果是搜索热度比较高的关键词，且在首页但长期没有点击可以删除。
　　针对这类奇葩的词，如果是精准长尾词，而且相关性也是非常好的，先暂时保留，记住暂时，做个自己记得的标记，继续小幅度提高出价，优化提升排名，看是否有预期效果。
　　3、带来成交的词：这类词是重点保护对象，是后期提升ROI的主力军。
　　针对这类词：在稳定保持转化率的前提下，可以小幅度，稳定的提升出价，优化位置，获取更多的优质流量，要注意的是：转化率保持不变货提升为原则，一旦转化率下降则要注意观测排名前后的竞争。
　　4、可以加购和收藏词：这类词就是能说是潜力股，培养要有道道儿才可以。
　　针对这类词，首先要关心的就是资金，如果该词PPC在承受的范围之内，可以稳住排名，观察7天转化和15天转化的数据。如果PPC较高的话，那就该适当的降低出价，后期有成交出现，再去提升排名，这类词发展周期长，优化过程中别把它忘记。

 

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