拥有海量房源的搜房，为何折戟互联网家装？

老y

2016年2月底，搜房网的互联网装修事务全部中止。尽管搜房对外的回应是公司正在对旗下的装修事务进行晋级，要改弦更张，从直营型转化为第三方平台，但详细怎么转，如今还并未可知。
　　尽管近一两年互联网家装成了一个抢手的创业论题，互联网公司、传统装修公司以及房企都期望进入这一范畴分一杯羹，但是从搜房网折戟互联网家装一事来看，要分的家装商场的一块蛋糕，并不简单。
　　2015年，搜房网房全国曾宣告全部进军家装电商，搜房网房全国进入家装界和如今房企进入家装商场也有一些相似之处。搜房网作为一个房产中介公司，之前致力于做房地产家居网络平台，2010年，搜房控股在美国纽交所上市，2014年搜房控股还被美国《财富》杂志评选为美股“100家增加最快公司”。而搜房进入互联网家装范畴最大的优势在于作为房产交易信息促成平台，处于装修的上游环节，掌握了许多的榜首手客户的信息，有流量和订单的来历。这对许多互联网装修公司来说，是难以望其项背的。
　　那么，为啥占有了有利局势的搜房终究仍是以退落发装事务而收场呢？
　　
　　赔钱赚呼喊，底线在哪里？
　　据了解，搜房网创始人莫天全曾表明，受互联网创业的热潮影响，专心做笔直门户网站的搜房在2014年前后也遭受了各方面的压力，莫天全寄期望于自我变革来完成搜房网的转型，互联网家装有4万亿的商场，搜房的互联网家装事务在上一年3月份敞开全部公测，随后覆盖了全国19个城市。搜房的家装电商差异别的互联网家装的特色，即是直营。除装修资料有合著作牌直供外，一切规划、监理、施工人员均为搜房自个的职工，并签有劳动合同。
　　比较于此前做笔直门户年代，搜房的互联网家装事务无疑是无比沉重的，但2015年根据火急自我改造的搜房来说，冗长的事务链条和巨大的家装事务部队对搜房而言，仅仅转型过程中的有必要承受的“阵痛”，莫天全乃至揭露表明过要转型的决计：“如今搜房网职工2万多人，变革触及100多个城市。而且搜房从前年赢利超越20亿，变革意味着需求抛弃一些赢利，对公司而言是有担负的。咱们的变革跟传统公司要转型互联网+相似，关于公司自身应战很大。”
　　但是，时隔一年，搜房在互联网家装事务的全部停步，很大一个因素也正来自于无法承受利益亏本带来的阵痛。
　　搜房网推出“房全国装修666元/㎡极限精装”商品，以该商品为代表进行“互联网+”家装新形式。据业界知情人士介绍，为推进“房全国装修”这一事务，搜房不只大举招募人员，还将其归入新建立的家居电商集团系统独立运营。
　　而搜房家居电商集团总经理殷利强曾表明，搜房做家装只赚5%的毛利，但5%也只够满意如今人员的提成，根本工资和房租都没有，赔钱是必定的。“互联网浅显的做法即是先烧钱占商场。”
　　但是大举烧钱也连累搜房2015年的成绩。
　　搜房网发布的2015财年第四季度及全年财报显现，在2015的第四季度，搜房网总营收为3.007亿美元，同比增加35%。净亏本为3880万美元，约合2.54亿人民币。或许正是如此大规模的亏本，才强逼搜房在年头就不得不打开战略转型。
　　 互联网家装，是深坑仍是聚宝盆？
　　如今在全部互联网家装商场，继爱空间推出699套餐，还有一大批后期的互联网家装公司在不断的压低束装套餐的报价，而这么一场以短工期、贱价套餐的形式真的是互联网家装公司烧钱圈地的不二法门么？假如照此商场开展下去，低频高客单的家装商场是不是又会演出一出劣币驱赶良币的职业洗牌呢？具有一手客源和供应链优势的房地产公司入局互联网家装职业，又会迎来哪些新变化呢？
　　据职业界人士泄漏，如今各个互联网家装公司更重视反而不在互联网形式上，而是品牌自身的议价才能是不是支持你的赢利空间。
　　第二个思考的是，在全部商品供应链的供货功率，关键环节是物流，互联网家装公司是不是自建物流、配送。这个本钱折算形式是不一样的。假如是自建物流、配送，传统职业自身具有全国物流基地、总代，能够和正本的传统事务做对接，榜首期间能够把本钱做到很低，但危险是全国不一样总代不一样区域报价是不一样的，后续做全国规模化的时分需求进行一些调价，而这就失去了互联网正本的含义。而品牌商自建物流，本钱是十分高的，在议价才能上就偏弱，由于如今互联网家装公司在商品层面上不赚钱的。彻底报价战，家装公司很火，但背面供货的品牌商赢利是被紧缩的，根本套餐零赢利乃至是负赢利。如今互联网家装公司首要经过增值套餐、个性化定制盈余。
　　雷士照明的电商总经理潘才智泄漏，之前还有公司推出599套餐，这必定倒逼家装下流的各个供货商，供货价必定压到最低。而如今国内涵推供应侧变革，一切的出产时过剩的，所以要先养活工厂。都情愿承受贱价，工厂加了人工本钱，通常要加12~25%点，通常30%的点是能确保盈余，有的工厂为了日子加8%就够了。所以致使了终究的商家被平台限制了赢利空间。
　　但在潘才智看来这个期间必定要曩昔的，“我在上海听我爱我家创始人讲演，他们商品刚上线的时分95%的客户买的都是最等级低的商品699，但到了双11前后，客户根本都开端买899第二档的商品，到双11的时分，最高的报价1699的占比现已上升了全部订单量5%，而699，只占50%。也即是二三档商品和榜首档相等。”
　　而对用户来说，家装工程毕竟是要满意用户十几年的住家需求的，贱价短工期固然诱人，但用户真实需求的仍然是在确保商品品质的前提下尽量节省时刻和金钱本钱。