关键词看得眼花缭乱 如何做到"快狠准"？

老y

直通车需要熟练的运用摸索才能精益求精，它不是可以短期就能优化好的，想要开好直通车靠的是坚持不断的优化与调整，不断地优化标题、优化推广主图、优化宝贝内页、调整关键词出价、提高宝贝质量得分，等卖家们发现花的钱越来越少、排名却越来越高，那就证明离成功越来越近。
　　直通车作为一款引流工具，想要更好的发挥工具的作用，靠的还是使用工具的人。想要将直通车推广做的越来越好，还是要不断的研究学习，新年新气象，今天重新把直通车的东西从基础拿出来分享给大家。从基本的养词说起，词养不起来开始就会很费劲，不少人经常说养词养词，到底这个词怎么来养？
　　一、首先对关键词的认知
　　1、关键词可以分为以下几类：
　　热词：也叫大词或者广泛词，搜索指数比较高，包含范围比较广的词，比如男装、鞋、外套等等。
　　精准词：根据产品本身属性的匹配性来划分，比如蕾丝打底衫，2016新款女装等等。
　　长尾词：关键词中包含多个修饰词，比如新款短款轻薄羽绒服，一字领修身百搭衬衫等。
　　生僻词：指搜索指数比较低的词，搜索量极小的词。
　　2、影响关键词质量得分的因素
　　新版直通车影响质量得分的维度变成了三个：
　　(1)、创意质量：主要体现的是关键词所在宝贝的推广创意的效果，包括宝贝的推广图片和推广创意标题的效果来反馈的（这一点主要是去关注宝贝的点击率高不高，也是比较难的一个维度，通常是创意图片和推广标题这些的设计会给质量得分带来直接的影响）。
　　(2)、相关性：这块主要是体现在所选关键词与宝贝的类目，属性和文案等信息的相关程度来体现的（这一点是需要对宝贝的选词，养词和标题优化，针对优化的，直通车熟练地小伙伴比较容易操作）。
　　(3)、买家体验：这里主要是根据买家在店铺的购买体验过程中，根据数据反馈，给出的一个动态反馈的结果（主要的因素有直通车的点击率、收藏数量、加购情况、关联推荐等相关因素来产生影响）。
　　这里主要说的是关键词与推广标题，宝贝标题，宝贝属性以及详情页信息的匹配度的情况。直通车后台账户权重不容忽略，一般数据的好坏直接影响到了权重问题。
　　3、选关键词的有效途径
　　选词本想不再多说，但是遇见不少朋友问到账户情况，详细了解下发现最基本的关键词选取，删减都做不到位，这可是基础中的基础，底子打不好后面很容易崩塌，所以今天还是给卖家们推荐一些有效的选词途径。
　　（1）、系统推荐关键词
　　相对简单、方便，参考性强的选词方法，可根据系统推荐结果的相关性、展现、点击率、转化率来选择相关关键词。
　　（2）、搜索下拉框选词
　　淘宝搜索框下面有推荐的关键词，这部分词都是比较热门的，搜索量比较大，引流比较多，转化高的产品，相关性强的产品可以选下拉框的词来用，右侧关键词推荐也要重点关注。
　　（3）、是不是想找
　　是不是想找，包括上面一些属性词你都是可以拿来使用，这些词是相对搜索量比较大的一些词，但是要考虑到与自身宝贝的相关性。
　　（4）流量解析工具下载词表
　　（5）、淘宝排行榜：https://top.taobao.com/
　　（6）、组合关键词
　　根据宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。很多新手认为excel组合较难学习其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。
　　（7）通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词
　　店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词，通过店铺成交关键词来优化直通车里的精准关键词。
　　选词方法很多种，认真的去选词，这是你开车的基础，好好摸索，打好底子很重要。
　　二、直通车养词技巧
　　何为养词：在初始质量得分的基础上，推广过程中，不断优化相关数据，使质量得分不断提升并得到有效控制的过程。影响质量得分的因素，点击率，转化率，关键词相关性等等，这些都是养词的方向。
　　1、匹配方式
　　改版后匹配方式分为：精准匹配，广泛匹配。 在养词阶段，个人建议使用精准匹配，因为精准匹配相对流量可控，相对转化率要高，对养词来说更好控制，后期质量得分慢慢起来再做修改即可。
　　2、投放时间设置
　　不同类目投放时间设定也是有差异的，根据自己类目的流量情况在流量高的时间段设置高比例投放比例，让关键词有绝对的优势排名靠前理智的去竞争流量。大多数类目在晚上10点左右是流量高峰期，此时可把折扣设置为120%左右，其他时间段早上10:00~11：00设置120%左右，下午3:00~5:00设置120%。其余时间比如凌晨流量很少，可以设置30%小幅度投放。投放时间根据类目不同也是有区别的，根据自身店铺数据进行分析调整。
　　另外不同投放端口折扣的设置，比如PC端和移动端的相同时间段点击率也是有很大不同的，移动端点击率要稍微高于PC端，所以移动端流量比较大的时段，把折扣设置高些，这样可以更好的提升点击率数据，从而达到快速养词的目的。
　　3、投放地域设置
　　关于自身类目，找出流量占比比较地点地区，然后从地区中移除这样可以提高总体的关键词质量得分。关于地域投放，能做到用心最好，想操作好直通车是从各个方面来优化的，精准的地域投放能帮你快速提升数据效果。
　　4、推广创意的优化
　　所谓的创意图片就是推广图的创意，不一样的推广图会得到不同的点击，说到测图一定要选图片轮播，数据高效明显。在这个看脸的年代，一张有视觉冲击力的推广图对于一个产品的点击率是多么的重要，下面说说创意优化需要注意什么：
　　（1）主图要突出产品卖点
　　推广图首先要突出产品卖点，其次是创新，拼脸的时代除了靠颜值，还要靠创意，这就考验到美工的功底，突出产品卖点的同时靠着创意吸引买家眼球，运营可以给自己主推的产品做一个swot分析，相比竞争对手，我产品的优势在哪？我的机会在哪？如何去避免自己的威胁？一个推广图需要具备最少三要素：吸引人的主图，产品卖点，促销信息。
　　（2）图片轮播测图
　　很多时候店铺可能做出许多图片，但不清楚哪个效果更好些，这时候就可以用到图片轮播测图，一样的标题不一样的推广图，拿数据说话，才能发现更好的推广图。测图很重要，让数据说话，前期多做测试，经过一段时间的数据反馈，淘汰点击率差的创意，重复测试，最大化的优化点击率。
　　5、推广标题测试
　　相信很多卖家都是设置好一个标题就用着了，过一段时间再换，或者是直接复制别人的标题来用，这样对直通车推广来说是拉后腿的行为！其实，推广宝贝是可以设置两个推广标题的，这两个推广标题的对直通车推广来说有很重要作用，你可以设置两个侧重点不同的推广标题来测试出点击率比较好的推广标题，比如一个推广标题设置为创意标题来吸引买家点击，另一个推广标题设置为宝贝的属性标题，这样的话也可以加快推广标题的测试速度。还有几点需要大家注意一下，就是两个推广标题中的关键词要尽量不同，尽量不要出现重复的关键词，因为出现在推广标题中的关键词的相关性会提高，所以推广标题要尽量多用不同的词了，点击率高的推广标题是直通车推广最佳的的催化剂！
　　6、宝贝的点击率与转化率
　　（1）点击率：直通车作为付费引流工具，它的使命就是引流，可以说要看直通车开的好不好，就是要看点击率高不高。同样关键词的质量得分高不高，最主要的就是受点击率的影响。
　　1）说到提高关键词的质量得分，首先还是要看关键词的相关性，质量得分想要提升的基本保证就是与宝贝的相关性，上面也说了，关键词出现在标题中可以提升这个关键词的相关性，所以说两个推广标题要尽量使用不同的关键词，宝贝的卖点关键词更是要尽量出现在标题中。
　　2）影响质量得分最主要的因素就是点击率，一般情况下点击率如果提升，关键词的质量得分也会相应有所提升，那么影响点击率的因素有哪些呢？
　　关键词：关键词精准度越高，点击率就越高，但是太精准的长尾词展现量很少，带来的点击量也会很少，所以不是说推广宝贝的关键词都要选长尾精准词才好，推广前期可以多添加些长尾词以保证点击率，等后期推广起来了就可以逐步上大词和热词了。
　　价格：买家网购注重的是性价比，宝贝价格可以不是最低，但是宝贝质量要跟你的宝贝价格相对应，价格决定了目标消费人群。当然以前也说过，价格上有一点优势最好。
　　销量：还是那句话，万事开头难，有了第一个吃螃蟹的人，才有后面跟上的千千万万个吃螃蟹的人。有销量的宝贝比零销量的宝贝更容易让买家接受而产生点击，销量基础好的宝贝推广起来才能更快。
　　推广标题：关于推广标题的设置上面也说了，这里还要说一点要注意的地方，就是标题不要空着，能写满尽量写满。
　　推广图片：推广图片就是推广宝贝的“脸面”，想要吸引到买家点击，就要有一张诱人的“脸”。同样，上面也说了怎么做推广图片，好好研究哦！
　　排名：宝贝的展现位置也影响着点击率的高低，关于展现位置要尽量往前排、往上排，有时候不是非要在上一页就更好的，也许上一页的尾巴远远不如下一页的首位来得好。
　　（2）转化率：关于转化率，最主要的还是要靠宝贝详情页的优化来提升。
　　简单来说就是上面图片的这些，这些做好了，转化率肯定会有一个大的提升。
　　1）展示图：宝贝多个角度的实拍图，全方位将宝贝展示给顾客。
　　2）细节图：将宝贝的各处优势展示给买家，哪里做工较好、用料质量好以及设计新颖等等，都可以配上文字说明将这些优势细节展示出来。
　　3）对比图：自家宝贝与别家宝贝的对比图片，展示出自家宝贝的强项、优势，可以更直观的给买家一个自家宝贝质量更好的感觉。
　　4）场景效果图：添加宝贝的使用效果和场景的图片，从展示图片上促使买家联想到拥有这个宝贝后的场景，增加买家的渴望与期待。
　　5）尺寸说明图：在宝贝详情页中添加详细的宝贝尺寸图片，比如说推广宝贝是衣服，那么详情页中不仅要有衣服的尺码图，也要添加衣服的厚薄指数、有无弹性以及柔软程度等等，给买家更详细的信息，让买家放心购买。
　　6）评价信息：好的评价信息，可以给买家放心购买的信心，一张好评如潮的图片可以大大拉升宝贝的逼格。
　　7）促销活动：促销活动就是促成成交的催化剂，营造出一种销售很火爆、价格很便宜、促销即将结束的样子，可以极大的促进买家的购买欲望，促成宝贝的成交转化。
　　8）关联销售：在详情页最下面的地方放一些搭配销售的宝贝或是新品宝贝，可以很大程度带动店铺的整体成交，还能加深店铺的访问深度，延长买家在店铺中停留的时间。但是关联推荐的宝贝不要太多，也不要将其设置在详情页的前面部分。
　　7、关键词优化：出价
　　点击最高的位置当然是首页了，一半的流量都集中在首页，但建议在养词的初期不要将出价设置得太高去抢前几名的位置，因为店铺刚开始很难抢过土豪卖家们，还有可能被这高高的出价给拖垮。而且，其实首页的其他位置点击率也不比前几名差多少。但是有一点要知道，首页的很多点击都是竞争对手点，是没有价值的点击，到了后面几页一般就是意向买家点击了，所以能进首页最好，没能进首页也不要气馁，只要能进前三页，就可以了。
　　下面再给卖家们说说关键词的出价的操作，首先在推广初期关键词出价要结合系统建议出价以及行业内平均点击单价决定，超过两者平均值的两到三成即可，之后很快就会有展现，产生点击，然后挑选点击大于1%的关键词增加出价，维持住关键词的点击率，关键词的质量得分也会有不错的提升，权重也会升高，这样一段时间过后，卖家就会发现，就算宝贝出价比别人低一些排名也会超过很多人。删除或者减少点击率太低的关键词的出价，接着添加一些比较好的关键词，还是按开始的出价方法来设置关键词出价，这样不断调整良性循环下去，关键词的质量得分越来越高，权重也越来越高，直通车效果也会越来越好。

 

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