想要让直通车飞起来？打造爆款有技巧

老y · 发表于 2016-4-1 13:20:05

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　　很多店铺想要打造爆款，但打造爆款需要技巧，尤其在淘宝这个平台上，爆款的作用很大，因为爆款具有高权重，能够给店铺带来很多的免费流量。今天就和大家来说一说如何有效地打造爆款。
　　首先，要说的是没有方向和动力，做爆款谈何容易，那么你爆了，店铺会怎么样？
　　1、如果爆款实现的话，可以明显的增加收益；
　　2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果，让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应；
　　3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名，因为热卖的宝贝，权重高，那他的展现位置自然就是理想的，转化也是显著的。
　　做爆款是卖家都想追寻的，在寻找爆款的途中，我们都需经过很多个步骤才能选出爆款，但是其发展时期是不可忽视的，这个大家都清楚，下面就简单阐述下方向，提供一个思路，这样才好引导你去操作：
　　一般的，目前人们都将爆款划分成为四个阶段：

　　1、测试期，宝宝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款，下面会针对的说方法，这块先引导一下。
　　2、成长期，在确定主推宝贝之后，集中精力来打造这个爆款。方式：一个是免费的模式，站内站外一起开发，另外一种就是付费模式，主流的就是直通车钻展推广。
　　3.稳定期，当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。
　　4.衰退期，当爆款商品的成交量持续下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销和回头客，同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
　　这几个时期都清楚，明白是怎么回事就行，其实最关键的就是两点：一是市场分析，这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展；其次就是推广手段，那就是开车了，这是一个技术活，但是好的宝贝，必然是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评、残品等问题出现。
　　其实，发掘一个潜在爆款也是有规律可循的：

　　
　　小伙伴们可以针对性地去考量，适合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的话，时间就是金钱，前期在选品、测款上就不能浪费太多时间，既要快速又要正确的去选择，有了伤退的规律，再加上下面木子总结的技巧，这块就可以更好地去控制了，节约成本，从基础开始：
　　第一种：同类目跟款培养。简单直接，首选的思路就是跟款，，就是同类目其他商家什么卖的好，我就跟着卖什么宝贝。此方法有利有弊，注意的要点就是：”跟款不跟样儿。“
　　别其他商家卖的好的宝贝，说明市场的需求大，有市场需求就有爆起来的几率。但这种跟款的弊端就是其他买家已经积攒了很多销量和评价，如果你的宝贝在质量或者价位上没有绝对优势，尤其创意效果上要区别对待，这就是不跟样儿的要点。
　　第二种：活动引导款式培养。店铺发展爆款之前，可以通过策划一次活动，来选出潜力宝贝，既不用烧车，也可以针对选择，节约成本的妙招。前期选定3-5个当季宝贝，给予店铺首页的展示位置，用新品低价促销，或者开季大卖等口号作为宣传，比如拿出2个宝贝成本价限时销售，在找3个宝贝低利润推广，大气的买家可以赔本赚吆喝也可以，根基自己的情况来，根据发展过程，选出销量最好的宝贝，其他宝贝开始涨价。选出来的1-2款可以作于潜在爆款备用。
　　第三种：直通车数据辅助选款。

　　
　　通过直通车中的生意参谋--经营分析--商品效果，分析宝贝的自然流量、收藏、转化已经有基础或者比较稳定的宝贝，同时分析消费者的地域、年龄、购买能力等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。
　　接下来就是视觉内功优化了，门面问题先解决，一个好的图片，抵过一堆文字的堆砌。
　　图片可以更直观的把信息传达给消费者。因此，要优化一个好的宝贝的详情页，图片信息是必不可少的一部分，而且还要保证图片的全面性，如：有实拍图、细节图、展示图等，可以让买家更全面的了解你的宝贝。但是在优化宝贝图片的过程中，怎么才能既保证图片的丰富度呢？

　　
　　有了门面，“名字”也就是不可缺少的了。爆款的“名字”，当然要有爆款的气势。
　　关键词的重要性，主要体现在以下几个方面：
　　1、挖掘相关度高的关键词是核心：挖掘与宝贝属性相关度高的关键词，你的推广才更有效，明明叫张三，你推广时确是李四，肯定是不行的。
　　2、筛选高精准度的关键词：选择与所选宝贝相匹配的关键词，而且推广前期建议关键词不要过多添加，15-20个即可，以免太多，乱了方寸，养不好，还浪费资金，节约型爆款。养词省钱是关键。
　　3、添加关键词形式：推广前期的话，建议添加精准关键词，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，毕竟控制花费，才可以强化利润，但是要保证质量得分7分以上，要不排名就悬了。淡出出价顶排名，可不是一个好的开车方法。
　　什么价格才是更合理的？直接分析要点：
　　1、明确自己店铺宝贝历史价格在市场中的位置，明白自己店铺顾客的主要消费层级；
　　2、主推宝贝的成本价格，包括宝贝本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广物流等等费用；
　　3、考虑后期店铺会做的店铺折扣、和促动促销力度，把握好利润空间。
　　这里还需要自己的主推宝贝在市场中的位置，可以通过行业解析中的数据来分析，了解下行业出价水平、客单价转化水平等数据。
　　宝贝基础情况优化到位，想做爆款，没有流量也是徒劳，下面就是各种引流途径，类目不同，店铺等级不同，自己可以针对地选择，有思路才可以更好的操作。
　　1、自然流量：这里综合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十，包括相关性、最高权重、上下架时间、DSR评分，其次影响人气排名可以考虑的是相关性、转化率、收藏、回头客，最后销量排名，这里重点是销量权重，针对去选择适合宝贝的关键字去竞争排名，抢自然流量和排名。
　　2、直接点击流量：比如：说加入购物车，宝贝收藏，提交订单未付款等等这些，可针对这类人群给予关注，或者适当给予优惠力度。
　　3、老客户营销获取流量：在淘宝上没有运气的机会，拼的就是流量的多少，老客户维护和培养，如：店铺的会员折扣，老客户定期送福利等手段维护老顾客。
　　4、推广引流（重点流量来源）
　　（1）直通车：现在很多店铺靠自然流量是很难维持下去的，直通车则是引流的利器，而且是相对比较精准的流量工具直通车，优化质量得分，修改出价，优化展现位置，降低ppc，外加宝贝创意推广图，会获得大量的点击，转化的问题就看内功了，多看看木子的帖子，这块就可以补脑了。
　　（2）钻展：优势一，高流量展现位置；第二，点击率，宝贝图片有创意吸引人，能清楚准确地显示卖的是什么，产品卖点特色是什么；优势三：打造有品牌宝贝，优化品牌标识与广告位置。
　　5、淘宝客：淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的，淘宝客也是引流的不错之选，寻找大淘客合作，这块涉及佣金问题，商家根据自己的情况，针对的区做决断，但是确实是个不错的引流途径。
　　6、活动流量：这块都好理解，首先是官方活动：像聚划算、淘抢购、天天特价等高品质活动，这些多去研究琢磨报名技巧，或者看看同行都在什么时机参加活动，再有U站的活动，像：折800，会员购等等。注意，活动的宝贝要有竞争力、报活动选好时机，根据流量情况，选择流量高峰期参加。
　　再有打造爆款难免会有遗漏或者方向不准的地方，哪些关键点实在培养爆款时要注意的：
　　1、宝贝没有测款，老板说做哪个爆款，就冲哪个宝贝，结果刷了几千单销量，直通车烧了一堆钱，最后还是没啥用，而直通车就成了烧钱的替罪羊。
　　2、宝贝定价错误，尤其是小卖家，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多，这点要注意。
　　3、以为靠低价先冲量就可以做的很好，结果量冲上去后，价格不好修改了，一变价就影响销量，或者冲上去量后，后续的推广配套没有跟进到位，导致销量下滑。
　　4、宝贝销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救。
　　5、上架就开始刷，结果不到14天就被抓或者降权，然后就迷失了方向，爆款就这样死了，不知道如何再下手，现在刷单的利弊就不用错阐述了。
　　6、做了直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，首先直通车一两天就出爆款的工具，但是又想不到好的办法扩张流量，就放弃了，这里就该把关注点放在自己的技术有限，还是怎样。
　　7、知道点击率低，但是不知道详情页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了。

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