杰威尔王晓斌：男士护理品牌的"慢"养之道

老y

一说到护肤，群很多人会以为这是女人专利，可是，跟着80后90后，喜爱新鲜时尚的年青人的生长，男人护肤的概念开端在花费集体中遍及起来。依据今天商场调研组织英敏特(Mintel)发布的研究陈述显现，曩昔 5 年间，我国男性脸部保养商场以 20.1% 的年复合增加率迅猛开展，是女人商场增速的 2 倍，很明显男性现已变成推进我国脸部保养商场开展的重生力气。

这么的商场时机和花费需要在线上也有了必定的反映。2011年互联网品牌杰威尔，借着男人护肤商场的春风，在线上疾速规划，在各类品牌中锋芒毕露，从进入商场以来继续三年连任天猫男人化装品类目top1。据了解，在刚刚曩昔的2015年，杰威尔天猫营收同比增加50%，全网的营收现已到达1.8亿。那么杰威尔是怎么假势而为，玩转线上的呢？

走性价比，补商场空白

杰威尔刚进入商场的期间，恰是男人护肤概念刚刚觉悟的期间，而此刻大有些男人花费者关于护肤的认知还停留在将脸洗洁净的期间，而且大多数男性花费者不好意思去门店采购护肤品。网上购物无疑可以处理这一痛点。

可是其时线上零售存在很大的空缺，许多男人护肤品在线上没有很大的体量。所以，杰威尔可以有时机从线上发力。由于在年青人傍边寻求高层次价值感的花费人群对比少，要捉住这一人群，性价比是不行疏忽的要素。为打入年青人商场，品牌从开端到如今，杰威尔的商品一直走年青化道路，重视性价比。而且，如今杰威尔天猫旗舰店的粉丝，90%在18岁-29岁，70%在18岁-24岁之间。这个年龄段的人群，花费才能并不是很高，大多是根底刚需人群。因而比较市面上早已有必定体量的妮维雅来说，杰威尔在商品性价比上有占有了很大的优势。

男人护肤品自身的“慢”调特点也很强。相较于女人护肤品没有很强的爆发性，品牌方需要有耐性去培育。男性花费更趋向理性，购物很直接，直奔需要，对品牌忠诚度对比高。由于男人护肤商场的“慢”，杰威尔一开端经过淘宝上的优惠试用活动进入花费者工作，在线上打出“男人护肤榜首品牌”理念，让花费者对品牌有很直观的认知。然后逐步打出男人护肤理念，在男生花费集体中培育护肤观念。

要性价比，也要开发新嗨点

“男人保养在国内化装品商场占有的份额还很小，大概只要2%，可以说是一个小品类。可是它的增速十分快，格外是近几年。”就以杰威尔品牌自身为例，从出售成果上看，2011年10月进入天猫，2012年的出售是1800万，2013年到达6800万，2014年现已增加到1.2亿；

杰威尔品牌创始人兼CEO王晓斌说到，一开端在采购男人护肤花费者中，女人在其间有很大的占比。杰威尔在前期的男女花费者份额是6：4，而现在品牌花费者的男女份额变成了8：2，也即是说，男人护肤的理念在男性花费集体中开端越来越被承受。

也因而，男人护肤品的商品需要也在不断发生改变，杰威尔也因而顺势做了商品和品类的晋级。

现在杰威尔品牌除了主打一直以来的抢手洁面商品以外，还推出了男人保养三部曲套装，到现在淘宝销量挨近一百万套。另一方面，尽管男人护肤商品仍以重视洁面清洗为主，但同时多样化的诉求趋势也在逐步构成，商品晋级是杰威尔的一个首要重视点。

当时80、90后男性对自个保养的认识已在增强，除了根底层面的洁面需要，细分精美化保养需要也在逐渐增加。比方BB霜、香水、身体乳等。而这些尚呈现“隐藏式”花费的细分保养方法需要品牌站出来，给商场以引导。现在杰威尔品牌的SKU到达了80个，其间包含沐浴洗发、身体保养、格外保养等，将男人保养渗透到多个方面。王晓斌说到，当下男人运用面膜的频率十分高，杰威尔近年推出的男人的新品类面膜，一年出售量到达了一千万片，变成男人护肤商品又一嗨点。

有些当地就得“慢”

男性护肤品牌需要慢养，也因而，需要经过各种方法和活意向男性花费者传达这方面的信息，杰威尔会从营销和会员办理上去下功夫。

男性花费者都期望提高自个的外在形象和日子档次，为女人所期待。2015年，杰威尔提出了“为我国重生代型男而生”的品牌新定位，推出“出色我，不仅仅我”的标语，面向年青花费者传达“型男”概念中，男人自我、特性、多面的日子态度，召唤男性寻求档次与时尚。凸显品牌的年青化道路。与具有很多年青男性粉丝的《时尚男人帮》真人秀协作， 宣告树立“亚洲型男学院”，让各种型男给花费者遍及男人护肤的常识，同时将杰威尔的品牌理念在进程中传达给花费者。

男人护肤商场的“慢”养，同时也体如今品牌的用户办理上。杰威尔品牌将自个的用户称之为杰青，而且在微信、qq、微博等交际平台上，除了做到护肤和商品方面的根本沟通，还在交际媒体树立起不一样的杰青圈子，依据不一样人不一样的需要，圈住用户。

90后为主的用户人群有很强的交际需要，依据这一点品牌方经过交际网络将花费者们集合到一同，经过一对一的沟通得悉用户的需要，依据不一样的需要，比方结交、护肤心得共享，把他参与品牌方专属的用户群。品牌方会在群里定时发送护肤资讯、活动促销信息，红包福利，引导咱们共享自个的护肤心得，在花费者与花费者之间，花费者和品牌之间树立更亲近的联系。同时，在公司做大型活动的时分，会约请一有些会员来参与，将互动从线上引到线下。

王晓斌以这种方法将用户会聚到一同，榜首可以及时得到用户对商品运用的反应，第二可以让用户在商品的改进上很有参与感，第三可以让花费者更直接地与平台方做沟通。品牌方现在即是想打造一个社群，可以将具有一同爱好的花费者集合在一同，从大方向来说社区将会是电商形式的新方向。

现在，互联网发家的杰威尔，上一年开端规划线下，开端“全途径”零售。王晓斌表明，杰威尔品牌的方针是重生代男人保养首选品牌。品牌要走向群众，铺设全途径道路是有必要的挑选。关于CS途径，杰威尔选用低门槛战略，让更多的终端门店呈现杰威尔的身影。而且由于途径的投放本钱和购物者心思，线下途径的商品会走专业护肤的道路，而线上会继续走平价道路。

王晓斌以为，杰威尔由于关于男人保养的专心度更高，商品性价比也具有相当大的竞赛力，因而杰威尔品牌在这个男人护肤的笔直范畴会有满足的优势。