流量难求？学会这几步让点击率嗖嗖涨

老y

时间飞逝，眨眼间又是新的一年了，过完正月十五，这个年就算彻底过完了。卖家们都已经陆续进入开工状态，又该为店铺动起来了。记得曾看过一篇文章里面有句话“产品才是第一竞争力”，这句话说的很对，想要开好店铺，有好产品是基础。然后就是操作了，但是如今新店铺、中小店铺开起来可不容易。为何？没流量！流量都被大店铺、天猫店铺给抢走了，想要在淘宝这个大锅里捞块肉吃，难，难，难！那么这时候，直通车引流就成了又一个战场，开车的店铺有很多，但是如果开的好，抢到大流量就是唾手可得了。
　　好了，回归主题吧，今天和卖家们说说直通车点击率的那点事，店铺车开得好不好基本就是看点击率，就比如长得漂不漂亮就得看脸，点击率就是直通车的面皮。
　　一、关键词
　　想要点击率高，首先就要展现量高，也就是排名，当然也并不是说就非要在更前面一页上就好，因为按照买家浏览习惯，也许下一页的首位会比上一页的末尾的展现量和点击率要高，所以有时候，宁做鸡头勿做凤尾，看自己的取舍了。而想要展现量高，还是要从选词说起。
　　选词是直通车的基础，选好要开车推广的宝贝之后，就要开始选词了。对于资金不是很充足的中小卖家来说，开直通车推广宝贝的前期，关键词最好是以长尾精准词为主，再适当添加几个热词，这样直通车排名提升的比较稳定，账户比较好优化，而且比较精准的关键词，带来的点击量更多，点击率更大而且花费不会太高，转化率也会比较高，建议不要一下加满，先加几十个足够了。
　　对于资金较充足的卖家来说，还有一种选词方法就是多添加热词，以热词为主，带来大量的展现，但是这种方法带来的展现量虽然很多，但是花费太高，所带来的点击率就不是很高了，而且这种方法让直通车排名变化太大，想要排名高就要多多的烧钱，大大的加价，一般这种方法都是大卖家在用。现在一般选词途径就是下面这些了。
　　开车前期，还是建议卖家们选用第一种选词方法，可以以转化率排序，转化率比较高的关键词大部分都是比较精准的，之后再重点关注“点击率”和“展现指数”，找点击比较好的，而且有一定的展示能力的。像第一个，展现比较好，而且价格也不是很高，综合来说比较合适。选好关键词之后，要随时关注直通车的变化，根据实际情况来调整优化直通车账户，表现较好的关键词，提高出价，加大投入，表现不好的关键词可以删掉，重新添加其他关键词；也可以降低出价，慢慢养着，等其数据好了再加大投入。具体怎么来操作呢？
　　1、展现量太少的关键词，可以将其直接删除，养起来太难，付出与收获不成正比没必要浪费精力去养；
　　2、展现量比较少，点击率比较大的关键词，可以考虑提高关键词的出价，以获取更多展现；
　　3、展现量比较大，点击率比较小的关键词，可以重点关注下推广图的点击率，以及宝贝的销量这些东西；
　　4、点击率比较大但是转化率比较小的关键词，建议卖家们修改下关键词的匹配方式，改为精准匹配，或者改成中心词匹配，改成精准匹配之后会优先展示。
　　5、有点击率没转化率的关键词，可以降低这些词的出价，假如这个词有很多个点击，但是却没有转化，那可以考虑将这些词删除；
　　6、有点击率，转化率也比较好，但是排名不在不在前三页的，那就将词的出价提高，提高到排在前三页，这样就可以让它有更多的点击；
　　7、有点击率，转化率也比较好，排名已经在前三页的关键词，卖家们要将这些词出价提高，要让它尽量的在第一页，尽量的靠前。
　　上面这些就是养词的一个大致的方案。关于关键词出价，这里还要补充一些，在刚开始推广的时候，不宜将关键词的点击单价提得太高，可以查询一下关键词的行业最近的点击单价，根据这个来设置关键词的出价，这个数据显示的点击单价是比较低的，开始养词的时候，可以略微高于平均点击单价。这样的话，一般就都会有展现的，哪怕这个关键词带来的展现只有几十个，但是如果有一个人点击那占比合格了。
　　千万不要为了展现去花钱烧很多大词，这样的话很可能会造成很多无用的点击，不仅大幅度拉低转化率，而且还增加很多的推广成本，给自己造成财政压力。有人说只烧精准词的话，转化率高了，但是流量太少，是的，所以要搭配大词，并不是说只用精准词，要掌握好了两者之间的一个度。
　　二、自身因素
　　1、推广图：这个为什么要放在第一位来说？因为它重要！可以说大部分的买家逛淘宝首先看的就是推广图。宝贝的推广主图会带给买家对于宝贝的第一印象，第一印象的重要性自然不必多说。
　　如果店铺的宝贝推广图和其他卖家的推广主图相同，价格也相差无几的情况下，买家们凭什么能一下子就看上宝贝？想要在众多卖家中脱颖而出，就要有一张好的推广主图，那么，考验美工的时刻到来了。首先，一个好的推广首图一定要清晰，可以给买家一个靠谱的第一印象，如果店铺的推广主图不清晰，会给买家造成较差的印象；其次，图片背景要能够衬托出宝贝，切忌背景压过宝贝，主次要分明。
　　推广主图的内容要有吸引力，要在推广主图上表现出宝贝的卖点，比如突出宝贝质量，或是突出宝贝的实际效果等等。在推广主图上不影响宝贝展示的地方搭配上文字卖点，让买家一眼就能看明白推广宝贝的优势，这样的推广主图肯定会有足够的吸引力。这里提醒卖家们一下，推广主图不要轻易更换，如果用着效果好就坚持用，有可能换了图点击率一下子就会掉下去，当然也有卖家换推广主图越换效果越好的，但是如果没那个能耐的话，建议卖家们还是不要轻易更换。
　　2、促销信息：这个方面是能很大程度上吸引买家点击，提高点击率的一种手段。现在大部分的卖家都会通过促销的手段来吸引买家，如果店铺没有任何促销的活动，都不好意思开店铺。各种各样的促销活动是可以极大的刺激买家的点击欲望与购买欲望，有了这种欲望买家才会点击宝贝。所以，就算稍微提升一点宝贝的价格，都要对宝贝做上促销活动的信息，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。但是切忌让促销活动的“风头”盖过宝贝，店铺卖的是宝贝，而不是促销活动，促销活动只是为了衬托推广宝贝而已。
　　3、宝贝标题：标题不用设置的很花哨，好像很有文采、很能耐的样子，最主要的是通俗、明了，让买家一眼看明白宝贝和卖点。标题能设置满就不要空着，毕竟不能浪费。两个标题可以按照不同思路来设置，比如一个主要突出宝贝的品牌、质量；另一个就可以主要突出促销信息，通过打折、满键等方式来吸引买家点击。宝贝标题可以结合最近热搜词和创意标题来设置。
　　4、价格：宝贝价格要合理，要符合推广宝贝的实际价值，买家为什么要逛淘宝？有的是为了方便，有的是为了便宜，买家最注重的是宝贝的性价比。推广宝贝的价格最好是与同行业持平，如果宝贝不是品牌的话，宝贝价格方面最好要比其他店铺有一些价格上的优势。
　　5、销量：有一定的基础销量的宝贝推广起来要比零销量的宝贝要容易一些，买家一般都有从众心理，有人开了头，才有人放心的跟上。建议想要推广的宝贝先打好销量基础再通过直通车推广，当然，不要轻易尝试刷单，可以通过亲朋好友的帮助打下销量基础。
　　6、品牌：当今社会，品牌效应很强，品牌的商品比之没有知名品牌的商品要卖的好，卖价也高。店铺也可以自己打造自己的品牌，虽然会有困难，但是如果打造出自己的品牌，那就离成功更近一步。
　　三、投放
　　宝贝能不能推广好和选择投放设置也有很大的关系，选择好投放的目标很重要。
　　1、投放时间：没有必要全天投放，可以查询行业点击高峰时段，选择时段投放，以节省开支，使得直通车推广更有效率。而且建议卖家们对自己推广的宝贝设置分时折扣，将晚上19:00到 22:00左右设置下分时折扣，这个时段算是个高峰期。凌晨0:00 到早上7:00这个时间段可以直接选择不投放，因为在这个时间段算是每天最冷淡的一段时间，点击率很低不说，还很难达成成交。
　　2、投放地域：同样的道理，在不同的地域，推广宝贝的点击率也会有所不同，根据自己推广的宝贝的性质，来选择投放的地域，比如推广的宝贝是厚棉服，那可以选择在北方的城市投放，在南方城市投放的话点击率就会低一些。卖家们可以通过观察分析直通车的地域报表数据，来考虑如何设置投放地域。下面这个图之前写的文章里的内容，供卖家们参考。
　　3、投放平台：在推广的前期，不必投放太多平台，站内肯定是要投放的，站外就看自己情况而定，可以考虑开或不开，但建议等有了一定实力了再开站外投放。

 

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眼角下的眼泪※

一个人做淘宝，孤单寂寞阿，没生意的时候更加的纠结

┽→二逼時代﹏.

路过，学习下