【案例分享】直通车把握大促后的机会点

老y

关键词：大促后、定向、低ppc、高ROI

导读：大促过后，店铺成交短时间内快速下降，店铺推广的预算往往也会随之降低。预算有限的情况下，往往要求车手用最低的ppc引进最优质的流量，从而使每一分钱都用在刀刃上，保证店铺的正常运转和利润产出。

但凡经历过大促的朋友都知道，大促过后店铺或多或少出现下行趋势，相对于关键词搜索，定向的优势在于主动展现、减少搜索环节、购物便捷；精确推送，匹配到人群的浏览习惯和相应购买力、喜好等；搜索流量短时间内萎缩的情况下，定向的流量显得十分珍贵和精确。下面将给大家介绍一下大促过后，怎么有效利用直通车定向功能做到单品低PPC高产ROI。

一、根据成交标签的转化效果，优化宝贝的推广标题

了解定向的朋友都知道，兴趣标签的数量与宝贝的推广标题、添加的关键词有关。每个消费者的身上都有多个标签，每个直通车宝贝的标签只能是由宝贝的标题中抽取信息词，因此，宝贝标题中拥有约丰富精准的词，赋予的标签就越精准。

因此大促后根据击率，成交转化好，收藏高，加购物车高的的标签内容对推广标题和推广内容进行优化，达到让系统自动抓取更多转化标签。

另外，为了获取充足的流量，修改标题的时候适当添加品牌词、材质词、功能词、宝贝属性词、适当的热门词

二、标签优化

（1）    大促后，ROI、收藏、购物车都表现好的标签，可以适当的加价，幅度可以稍大，但也要根据预算情况而定。

（2）    大促后，点击情况比较理想，ROI、收藏、转化一般的标签，可以暂时不做调整，在大促后观察几天，视后期效果情况而定，如果表现不好，慢慢降价，后期继续观察，如果持续效果不好，可以直接删除。如果表现不错，可以适当加价，继续观察，调整。

（3）    大促后，ROI、收藏、转化不理想的标签，可以慢速降价观察，效果不理想可以直接删除。

（4）    大促期间，点击量少的标签，在大促后可以适当调高出价，观察后期变化，再根据情况，做调整或者删除。

三、智能投放优化

（1）首先，智能投放与兴趣爱好定向标签有关。系统会根据兴趣标签出价来判断你的商品匹配词，所以表现好的几个兴趣爱好标签出价需要稍微高于普通标签。

（2）根据智能投放和兴趣定向的关系，再根据兴趣定向和标题的关系，可以判断出，要优化智能投放的话，在优化标题的时候需要考虑兴趣爱标签中出价比较高的标签。

（3）除此之外，创意也是非常重要的，因其关联着点击率的高低，而点击率和出价是定向质量分中的最重要因素，因此如果你的定向数据持续走低，可以尝试更换或加入新的素材，多尝试不同的创意，根据创意测试的效果，保优去劣。

四、展示位置的优化

（1）手淘定向

手淘定向根据要求，创意要求简洁、浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印、少文字、图片清晰高所以在做创意的时候一定要做到要求。出价可以稍微高于PC，但根据预算情况而定。

（2）其他展示位置

大促过后，可以根据点击量、ROI、购物车、收藏等等效果情况做调整，效果理想的可以保留或者适当提高溢价，效果不理想可以考虑删除，减低无效花费。

五、总结

定向推广由于起覆盖面广，流量大且稳定的特点，竞争相对没那么激烈，PPC相对较低，因为特别适合大促过后预算减低时期低价引流。但做好定向并不容易，需要从多维度，多方面入手，只有理清各个部分的关系，根据不同情况下做出合理的调整，才能精确的引进需要的流量，做出理想的推广效果。

 

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祭祀深秋那丝凉

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