2016年直通车如何降低PPC

老y

说到降低PPC，其实是有几个点需要大家注意的，首先第一步是提高店铺的计划权重。提高计划权重之后我们就可以用些比较适合懒人的方法去把PPC给降下来。因为今天的内容是针对有一定基础的人来讲的，所以关于如何提高计划权重的方法我就不再展开详细讲解了，简单概括的话就是先提高质量得分，质量分提高之后再稳步的加词然后让计划稳定1周左右。这里也需要大家提前把你的图片测好，测款测好，详情页做好，还有就是转化率必须要跟上，这点非常重要。只有这一步做好后才能做接下来我们要说的降低PPC的操作，并不是说让大家新建一个计划然后立马做降低PPC的操作，因为每个关键词必须要在计划中有一定的展现，有一定的反馈后面才能慢慢的降价。

　　目前有两种方法可以很稳定的降低PPC，第一种方法相对会慢一些，第二种方法操作起来非常快，具体的大家可以在我讲完后根据自己的实际情况来选择。

　　先给大家讲第一种降低PPC的方法，这种方法适合所有的大类目，但是如果你想玩标品，比如拉杆箱，移动电源那么用这种方法操作就不太适合，因为这种方法需要用到大量的词，而你的词很少效果不会很明显，如果是标品的话只能靠转化而转化的另一种方法。再提醒大家这个方法前提是已经培养好了计划权重!好了，第一种方法第一步是词库的准备，前面我们大概要准备5万左右的关键词，这种方法可以把你的PPC降到很低的地步，同时会有很大的流量，那么怎么来找词呢?我说说我找词的渠道，比如生意参谋、数据魔方、TOP.TAOBAO.COM、TOP20万移动端词表、复制你竞争对手的关键词、软件分析(短时间找出移动端神词)、流量解析。这里top20万移动端词表需要大家重视下，这个每周会推荐出这么一个词表，大家可以去根据自己的情况来筛选。

　　第一步我们只需要根据各种渠道找出5万左右跟你产品相关的关键词，找好就可以了，找好后可以用软件来进一步筛选，比如老A工具箱等其他软件。

　　第二步就是词的筛选，筛选时必须要满足的三个条件是无线点击率要高，展现量要大，属于长尾词。筛选出的词我们暂且叫它神词，比如以“连衣裙”这个词为例，打开流量解析，输入“连衣裙”然后按点击指数排序，我们对比下然后找出满足点击率高，展现指数也较大的词是“连衣裙秋装”，然后再通过“连衣裙秋装”这个词按照点击率来继续筛选找出点击率高，展现量大的词，如“连衣裙秋装韩版”点击率0.91% 展现指数1,110,002“两件套连衣裙新款秋装”点击率2.43% 展现指数194,078，然后再去看下流量透视里移动端的表现。

　　关键词“两件套连衣裙新款秋装” 在流量透视中的表现
　　大家看到了吧，也就是说利用这种神词我们可以把PPC做到非常低，然后分数也不会掉，因为我们开始找词就是找的跟我们产品相关的然后点击率高的词，因此一定不会掉分。如果我们本身计划权重已经非常高，这种词加进去可能就会有9分 10分的话，那我们也可以有机会直接卡首屏，因为这个市场均价只有0.28，那如果大类目在换季的时候我们就可以把PPC做的非常低的一个重要的依据，因为换季那么有些词会在短时间内有非常大的展现量的飙升，一个词如果说展现量都没有的话那它不可能有点击指数，也不可能有一个很好的点击率的，明白了这个找词的道理，然后我们可以通过相关的软件找出类似的5万个左右的关键词。找词时通过软件筛选起来会省时间一些，也可以通过人工筛选，但要耗费较大的时间成本。

　　简单概括下的话就是找词时要满足无线点击率要高，展现量要大，属于长尾词的这三个条件，我们先通过流量解析找到神词代表词，如“两件套连衣裙新款秋装”，由于这个词日点击指数接近5000需要通过更多的词来拉东，所以我们要通过代表词去继续延伸长尾词，如“两件套连衣裙新款秋装”“套装裙包臀新款秋装”这两个词日点击指数均过千，点击率3.2%左右，市场均价2毛左右，竞争度200左右，也就是说如果我们计划中都是这种类型的词那么就可以实现超低PPC引流，而且价格可能会低的超过你的想象哦!只要花长时间的去找这种词，那么同样引入5000个流量，别人可能要花1元一个，那么我们可能只需要1毛钱就可以了。明白了这个思路我们就可以靠它来长期持续性的引流了。

　　这里给大家看下用第一种方法操作的效果，这里出价还可以更低一些，出价2毛左右其实就可以了。
　　第一种方法讲完了，再来说说第二种方法，也就是适合标品类目的。先给大家看下平均点击花费的报表，基本上让PPC从2块多降到1快左右。

　　下面来说说第二种方法，我举例的这个产品(和田玉玉扣)属于一个标品，开始试了很多方法PPC是很难降下来，然后开了两个计划来操作，第个方法也是用第一种方法中讲的思路去找词，找词条件的话略有差别，首先这个词必须要满足在自然条件下无线点击率比较高，展现量大属于中心匹配词，数量的话在5个左右，优先选择低竞争度的词。

　　另外还需要做好主图的优化，主图的优化我是拿直通车去测图，这个产品行业点击率在0.6%左右，通过不断的测图来选出点击率最高的图片，通过图片的优化来弥补点击率的不足，大家可以看到基本上这个图优化好后是超过行业点击率的3倍左右，这点很重要，只有我们的点击率要超出行业的点击率时才能保证在后期降低PPC的过程中不会出现掉分的情况，不然一旦在操作中出现掉分，那么我们又得重新回到最开始重新去优化质量分了。然后就是做好排名的优化，卡无线端首屏，还要做好转化率的提升，最好是始终能高出行业的2倍以上，转化率的提升我们可以通过辅助手段来优化，关于投放时间的话其实可以保持整天都在推广中，地域的话可以根据自己的实际情况来优选下。

　　两种方法都给大家介绍完了，具体的选择可以根据自己的实际情况来选，选词的话是个比较费时费力的活，同时也非常重要，希望各位能在理解的基础上结合自己的情况来操作吧，最后祝愿大家都能把PPC降到极致，多多赚钱吧，欢迎感兴趣的同学一起探讨~

 

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