春节如何开好直通车

老y · 发表于 2016-1-27 12:00:05

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前言：
　　尊敬的各位掌柜，春节临近，忙碌了快一年了，有人欢喜有人忧。生意便是如此，有成有败。虽说快过年了，全网流量开始下滑，但是留存的这部分流量的价值会更高，流量的转化率要比平时要高一些!那么如何抓住这部分高价值的流量呢?

　　首先，不管是什么促销活动，直通车的推广都需要预热。
　　一、预热期
　　预热之前我们必须要先选好款。选一款适合在春节期间推广的宝贝。值得一提的是春节礼品更热门一些，像礼品酒，春节礼物之类的。
　　例如：

　　这款礼品白酒，经过测试点击率2.7%，收藏占比5.8%，加购比7.8%，通过同市场平均水平对比可以发现这款宝贝具备一定的推广价值。
　　而选好款之后我们要做的就是培养关键词质量分，提高点击率，在点击率，收藏比，加购比相对稳定的情况下不断加大推广力度。使其在热卖期间有足够的竞争力。关键词在添加正常的宝贝属性词之外，大家可以多关注一下像“礼品xx”这类的词，。这类词具有很强的时效性，但是转化率会有意想不到的效果。

　　二、爆发期
　　春节期间的营销流程同其他大促营销有所不同，春节时的爆发期没有像双十一一样有固定的时间点，春节营销的爆发期来势比较缓和，同样延续的时间也会比双十一这类大促要长。

　　这是一场“持久战”。
　　在春节促销爆发期间，我们需要注意的有很多。

　　1.创意图片
　　创意图片中除了常规的凸显宝贝卖点，同时可以增加“春节送大礼、春节特惠”等类似的促销信息。一来可以抓住更多消费者的眼球，二来可以活跃春节促销的气氛。

　　2.无线手淘位置
　　随着无线端流量的大幅度增加，定向推广的无线手淘位置展现出了非常大的转化潜力。

　　当然了，定向推广针对不同的类目效果是不同的。可以根据店铺不同的情况进行尝试推广。

　　3.时间折扣
　　由于春节营销爆发期相对时间延续性长一些，在时间折扣上可以适当余热期的推广折扣，具体情况具体分析。

　　4.搜索人群

　　在搜索人群中新添加了一项优质访客人群——“领用年货节红包的访客”，大家可以进行适当的溢价。

　　三、余热期
　　同样，春节营销爆发期延续时间长，那么消退期也会略微长一些。在进行余热期操作之前我们要先对推广中的宝贝进行筛选，筛掉那些在春节营销期间表现不佳的产品。然后需要注意的是下面几个部分：

　　1. 关键词调整
　　针对“礼品**”这类词可以酌情适当保留。可以借助促销期的余热持续发挥他的作用。

　　2. 创意图片的调整
　　创意图片中需要将春节文案相关的内容进行调整，因为春节营销时效性较强的属性决定了此类文案不像双十一大促余期。

　　3. 春款预热
　　在春节余热期间正好是春款即将上市的时候，所以店铺内春款的宝贝这时候就需要进行测款预热了。

　　四、总结
　　总的来说，虽然春节期间的营销没有像双十一双十二这类大促来的猛烈，但是持续时间长，流量转化率高、质量好。从预热到爆发再到余热都将是一个持久战，时刻关注直通车推广的情况，帮助店铺吸引更多的有价值流量才是整个春节促销期间的王道。

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