教你玩转直通车，实操技巧

老y · 发表于 2016-1-20 11:00:01

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卖家朋友们每天操作直通车的工作是不是在定时调整推广的关键词和关键词的出价?如果是的话，卖家朋友们，可以看出来你们还在很用心的来操作直通车。如果不是的话，那你们就是把直通车只是当成了一种推广引流的方式，而不是把直通车当成一种工具来用。那么，直通车的操作到底该怎么做呢?直通车操作是一个整体的推广方案，是一个闭环，是一个整体的工作项目，是一个从细节着手的策略！

1针对情况：有流量，没点击或点击量少。

如果是有流量，但是点击率低的情况，那么很可能是你的关键词的原因，建议以精准关键词为中心，热点词为辅。很多卖家在选择和调整关键词上绞尽脑汁，如果嫌太过费力，建议可以用省油宝，长尾计划是长尾精准词为主热词为辅，适合测款和精准引流；全能计划是热词占比多一些，适合引流做爆款。　更多干货分享和规则内幕爆料请加纵越团队个人微信号：zongyue01

3针对情况：有成交，ppc高或roi低。

大家都知道直通车的扣费公式是：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元那么，可以看出来，降低ppc的主要办法就是提高质量得分了，而且质量得分高于7分才有在无线端展示的机会，质量得分越高，花费才能少，排名也才能高。
3针对情况：点击率高，转化率低。

在点击率可观的情况下，如果转化率低，那么毫无疑问，你店铺的美工该打了，运营该打了！内页不合格，不能给买家购买的欲望，转化怎么能高，还是那句话，有兴趣的看看我之前的帖子，详情页优化的方法写过很多了，肯学习，肯思考，肯动手去做，那你就不用愁没有成交！
下面针对几种情况来说一下直通车的调整方式：
1流量低

针对流量低的情况，可以通过加关键词、定向以及调价的方式来获取更多流量。可以通过流量高峰时段上下架的小方法来卡位以获取流量，还可以加大点击率高的关键词的出价获取更高的排名来获取流量。管理关键词排名可以用省油宝抢排名工具，全天自由设置时段和最高出价，自动调整出价抢到想要的排名，抢位置引流量操作起来更方便了。如果是开车的前期，直通车会不稳定，关键词的质量得分不高，测试关键词就很重要了，可以删除无点击率的关键词，添加相关性高、展现量大的关键词来增加流量。卖家可以定向投放获取更多流量，分析市场情况，在同行业流量高峰时段投放直通车到宝贝市场较好的地域。加大表现较好的关键词的出价，然后过两天看这个词的数据如何，然后通过这个词带来流量的多少来决定如何继续调整价格。你的关键词出价，要依据排位来决定出价的多少，加价的关键词最好是要精准关键词！这是确保点击率的基础！要知道，并不是关键词一时的数据不好就要马上删除的，关键词是需要时间来展现效果的，如果关键词趋势不好就马上删除，那你还能剩下几个关键词？测试关键词是需要成本的，关键词加价，测试效果，经过一周左右，关键词效果好的话，ppc肯定也就随之降下来了。
2roi低

针对roi低的情况，可以通过删除无转化关键词来减少无效花费，或是通过降低ppc来节省直通车投入。　　其实这些都是相关联的，只要降低了ppc就同时降低了花费，减少无转化的关键词的出价，增加了转化好的关键词的出价，就相当于提升了转化率。这样来说，操作直通车的主要经验就是要减少无转化的流量，减少直通车花费，提升直通车效率：　首先，无转化关键词的出价要降低，这个是很明显的，就不再多说了。但是不是转化好的关键词就该提升出价?无转化或转化差的关键词就要删除呢？其实不然，在这个时候直通车的关键词、出价和质量得分都稳定了很多，而且养词也到了一定阶段了，所以并不建议把转化不好的关键词直接删除。你完全可以先降低出价养着，等到店铺直通车的整体情况好起来以后再决定是否加大投入。对于转化比较好的关键词，不是一定要加大出价的，在这个时候可以稳住，因为这时候这些关键词是很不稳定的，提升了出价也不一定会带来更好的转化。主要目标应该是在维持住流量的前提下提高你的roi ,等到下阶段再进行其他的操作。　其次，如果你直通车推广的宝贝主要是为了用来引流，客单价很低的话，最好是要做好店铺其他宝贝的关联销售，然后再推另一款客单价高的宝贝来提升整体的roi。
3成交额

这个时候，关键词的ppc和质量得分等方面都还不错的情况下，只要加大力度推广就好了，要注意维持住这个情况，还要注意不断优化。　　在这个时候要做的就是提高出价，之前转化并不好的关键词也是要提高出价，在直通车指标较好的情况下，适当提升流量，转化率也会有所提升。这次就说这些了，希望对大家有所帮助了，很快就又一年了，时间过得好快，时间真是堪比流水，指缝间流过的光阴，无声诉说着我们又度过了几十分之一的人生，真是应了那句时光荏苒，岁月如梭，希望大家的店铺都能越来越红火！在这里提醒大家一句，越是临近过年，买家越是注重物流速度，千万不要在这时候让物流掉链子哈！

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