直通车卡位推广实操技巧

老y · 发表于 2016-1-16 12:00:04

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文章导读：直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式，一般店铺都不会去尝试卡位推广。曾经有一位做直通车推广的朋友告诉我他有一次尝试了对一个关键词进行卡位，结果是短短10多分钟烧了1000多，且没有成交，这样的推广无异于自杀式推广。

　　那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产，下面我会跟大家进行一个分享。

　　一、如何确定是否进行直通车卡位推广
　　什么样的店铺适合做卡位推广，可能大家会告诉我什么样的店铺都适合做卡位推广，那我们首先得需要明确我们做卡位的目的。总结一下，卡位的目的大致可以概括为以下几点：提高店铺知名度;引流;提高直通车点击率，带动直通车各项数据;打造爆款。

　　1、提高店铺以及品牌知名度。如果直通车卡位是以这个为目的，那么店铺首先是需要有一定的基础，店铺做到一定程度且有自己的品牌，这样才有可能更好的实现。

　　2、引流。一般直通车刚开，流量较少，前期不计回报可以选择通过卡位引流;其次，针对一些偏门类目的宝贝，宝贝本身关键词较少，那么也可以通过卡位来做引流。

　　3、提高直通车点击率，带动直通车各项数据。直通车点击率直接影响到关键词质量得分、PPC，若店铺直通车点击率较低，也可以通过关键词卡位来获得一个好的展示位，提高宝贝的点击率。

　　4、打造爆款。通过卡位来打造爆款，那么首先选取的宝贝基础数据一定要好，如价格、销量、评价、自然转化率;宝贝要应季且符合市场需求;最后宝贝卡位之前做好页面优化。

　　明确了直通车卡位的目的，那么我们就根据我们的目的选择是否进行直通车卡位。

　　二、如何做好卡位推广
　　卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广，因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。
　　大词卡位：一般如果店铺基础较弱，推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位，大词卡位所需要的推广费会较多，当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。

　　精准词卡位：精准词卡位适合中型卖家以上的卖家进行尝试，当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确，这就需要有一定的直通车数据作为支撑。

　　如何进行直通车卡位?
　　1、我们首先需要选对产品。产品可以是通过直通车、钻展、淘宝客等推广方式测款得到的有潜力的宝贝;如果店铺粉丝数量较多且互动性较高，那也可以通过微淘去做选款测试，选出的宝贝经过推广后得出数据再决定是否进行卡位推广，最后也可以根据市场销售方向选择相对性价比较高的宝贝。我们可以通过宝贝的下单率、支付转化率、加购收藏率、宝贝评价、销量、价格、库存这些维度去判断一个是否有进行卡位推广的必要。

　　2、确定宝贝要卡在直通车哪个展位。宝贝要卡在那个位置可以根据竞争对手的卡位来确定;其次也可配合自然搜索宝贝的展示位置进行卡位;最后也可以对要进行卡位的关键词进行淘宝搜索，根据搜索结果对直通车目前的卡位宝贝(图片、价格、款式、销量········)进行分析，选择适合自己宝贝展现的位置。

　　3、单独打开一个计划进行卡位，设置好计划日限额。确定好关键词、产品以及宝贝要卡在哪个直通车展位，那么就可以进行直通车卡位推广了，这里说的单独开通计划进行卡位则是为了更好的进行卡位推广、控制好卡位宝贝的日限额。

　　三、如何优化卡位推广的投产比
　　任何一个推广的最终目的都会回归到投产上，那么如何优化卡位计划的投产呢?
　　1、关键词：卡位计划往往一个宝贝只有几个关键词，那么对关键词的调整就显得没有那么重要，但我们还是需要通过过去一段时间的数据对我们的关键词进行调整，针对点击率、花费、转化率、投产这几个维度来进行优化调整。

　　2、搜索人群：进行了一段时间的卡位推广后，我们可以打开搜索人群的溢价。搜索人群定位的都是优质访客，且其人群标签的效果也不错，图一为卡位宝贝的搜索人群投放效果截图。经过一段时间的搜索人群投放，我们需要根据推广的数据来进行优化调整。

　　3、定向推广：定向推广也是在进行一段时间的推广后打开，很多直通车推广专员会认为定向的效果不好，而选择不打开定向，但往往定向的效果反倒优于整部直通车的效果。图二为一店铺直通车30天的定向推广数据截图。同理，定向打开后，我们需要根据推广数据进行优化调整。

　　4、通过直通车报表来优化投放地区：很多店铺直通车推广投放区域往往只排除了港澳台及海外，或者说根据生意参谋的数据来选择投放区域，但生意参谋的买家地区分布往往不适合直通车，如此就造成了卡位计划效果不佳。

卡位计划的投放区域选择可以根据直通车在推类似款之前的地域报表数据来选择投放区域，如果说担心其他的宝贝的数据不适合这款宝贝，那么也可以在卡位计划的宝贝推广一段时间后观察地域投放数据进行调整地域投放。地域投放对卡位计划尤为重要，图三为一卡位计划地域投放调整前的数据，图四为卡位计划地域投放调整后的数据。

　　作为一个直通车推广人员，我们可以不进行卡位推广，但是不能不懂卡位推广。关于优化卡位推广的投产比我所说的四点内容，可能说前三点大家在调整直通车的时候都会用到，但是最后一点地域投放优化往往很多人会忽略，而这点又对卡位计划又是尤为重要。选择卡位推广则预示着会烧钱，如何让我们的推广费花的更有效果，那么我们需要把握好每个细节点。

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