几万块投资3个月翻番？看中小卖家的创业心经

老y

2015年上半年，本人从公司辞职以后，就一直百无聊奈，即不想打工。自己创业也各种资源不足。口袋里只有5万多块钱。经过半年的折腾以后，变成了4万多。即使有理想，有目标，那也得有经济基础做支撑。一面又想高调的当个君子，生怕别人就说我收了人半毛钱，一边穷的叮当响。于是经过各种思想斗争，本人决定还是先找点钱来的实在。
　　2015年8月25号，用这仅剩的4万多，本人打算折腾点什么。于是租了小区一个两房一厅，买了两台电脑，招了几个人，拉了宽带。交了租金，于是资金只剩两万多，而且还没有买货。虽然货在租房前就已经联系，但这年头，即使跟熟人做货也得现金。各种交涉下来以后，有一个认识几年的行业圈子里的朋友，同意帮忙做一批货，压一个月的货款月结。于是打了1万定金过去，下了10万块的货。前期工作准备完毕，9月17日，终于见着了新鲜出炉的产品，把一个闲置了4年零流量的老店从灰里刨了出来，好歹也算一个开始，截个图做个纪念。
　　
　 这订金一打完，只余下一万多现金在手。这意思是说只有一万多流动资金，10万块货在手。要么一把起来。要么一把作死。赔的啥也没有，还有一堆卖不出去的货，只能硬着头皮上吧，反正作不作都得作了。然后拉出电子表格开始算帐（财务预算）。算一下这仅有的一万多，要怎么才能把它用来做活，怎么才能尽可能的投入产出比高。也就是说投入1万进去，产出不是一两百单，而是尽可能多出单。一个月要么操作起来，要么就只能散伙归零。虽然上架时间真不巧啊，由于工厂拖了时间。本来月初应该出货，月中才出货，然后上架十五天，恰巧碰上国庆，一放七天。甚至有些公司一放14天，这时候只能靠运气。
　　　幸运的是运气不错，第一关成功渡过。


　　店内其实就三个产品，而且只有一个主打产品，其他都是有就卖卖的产品。基本上产品线太单一，不过也只有这点钱做产品嘛。于是就这么渡过了。
　　下图是第二个店：
　　

　　两个店的打造都没开直通车也没有刷单。差不多从九月中旬到十二月，三个半月的时间基本无付费推广。由于一直忙于跑生产供应链，没有时间进行营销管控，所以产品基本上处理自然生长过程，并没有特别提炼卖点。就放那儿的。就是前期营销操作，跟进了大约两周的时间，产品就可以自己去挣钱，后面就是客服跟进好、数据控制好。上面的图其实已经说明操作模式。
　　2015年已经结束，本人将这次创业做了一个简单的小结：今年投入了4万创业，除了每个月的还货款以外，几万的团队费用都已经解决，并且十月份就开始赢利。到12月底已然把投入的4万挣回来了。并且，如果回款顺利不出意外的话翻翻已然达到。前景提要介绍完毕，接下来是这次分享的重点，也是对于不少创业中的中小卖家们一些具有借鉴意义的地方。
　　一、创业中遇到的问题
　　1、团队成员不能独挡一面（管理问题）。
　　由于是新建立的团队，除了自己一手带起来的客服主管，其他客服，仓库打包全是新招的人。有过创业经历的人卖家们都知道，找到合适的人并不是一件容易的事。
　　新招的成员的能力还在基础水平的层面上甚至更低。有些人狮子大开口，报个四五千，但是能力比手上已有的1800一个月的小伙伴都不如，只有一些沉的下心来，有态度要学习的人，才能留下来成为了小伙伴。但是学习是需要时间的，除了专业系统的培训以外，自身的领悟，能花出的工作以外的时间都将决定他本身的进步速度。同时，给员工设立阶段性的一些目标、考核以及总结小会。从而帮助他们提升。
　　但是如果遇到没有合适态度的人怎么办？招人、试用、选人。只能不停的选人。直到找到那个合适的人为止。有能力，没有工作态度的人不要。有态度，能力不佳的人留下，给他一定的时间让他成长。
　　外面花几大千挖来的人，能不能用？能用。但要注意考核。能不能成为核心成员，而不是放任，随便他乱发挥，适不适企业文化、价值观，有没有真正为企业考虑着想，还是只想着自己的业绩提成，这非常重要。
　　花大量的成本培训，人员流失怎么办？那就给他们一个可以留下的理由 。工资、发展前途、提供资源、工作环境。以后有机会细讲这门如何留住人才的课题 。
　　
　　2、供应链的开发，工厂的磨合，几度陷死绝境（供应链问题）。
　　由于这次创业的资金是相当有限的，如果要是等一切都充足了才动手开做什么都晚了，也许永远都没有开始的那一天，所以2015年的匆匆，就有了这样匆匆的体验。
　　中间由于工厂的各种不按规矩出牌，质量问题，货期问题，几度造成断货。于是三个半月以后，两度进入大脑思考的就是资金，模式，供应链，回款，经过未来2016年半年时间的推演，知道未来将面临什么样的问题，资金链处理什么样的状态，对现在的经营模式提出了很多问题。
　　如果产品线要丰富，那需要大量的货，需要开发能力，需要资金，仅凭一已这力，仅凭这4万投入已经不能满足现在这个团队的发展需求。
　　2016年将分步进行：一方面原有的项目放缓进度，可减缓资金压力；另一方面：需要花不少精力寻找有实力的供货方，以及各种资源；第三也可以去市场上拿货，不需要一下子压下去过多的资金。
　　
　　3、资金有限，太有限了（资金问题）！
　　货源是个问题。但是其实如果各种推演最终说来说去都可以推到资金上面去，如果有了钱，就可以做货；如果有了钱，可以加快招人选人的速度；如果有钱可以运用各种营销手段。
　 所以现有的资金很有限，很多问题难以解决。有的小伙伴说，可以融资，可以众筹，可以贷款。但是我想的是怎么样良性的让它发展。为了起步的时候决策权不分散，集中精力起步，不会把精力花在决策沟通上。
　　一方面选择适合营销方案，也就是少花钱的营销方案。做财务预算。实战模拟，规避风险；另一方面可以向内求，把已有的老客户好好策划互动起来；第三方面，打算寻找价值观相同，重质量守信用的卖家联合做一些资源互补的动作；第四，16年打算抽一部分时间用于交流沟通，社群建设以及学习。
　　4、营销模式选择受限（营销问题）。
　　当资金和货源都受限的时候，直接面临的就是营销模式受限。如果没有很好的工作习惯，以及很好的资金管控能力太容易走上死胡同。要保证在萧条的环境中求一线生机，需要掌握一系列必备的求生技能，以及思考决策的能力。
　　做生意方法钱不够，货不够，操作不能吗？能。怎么操作呢？ 选对方法，把握好节奏，让它按预期的节奏发展。那要怎么才能做到这点呢？
　　A、 财务逻辑要正确，搞的清楚成本。必须记帐。再小的生意都要记，才把把钱花在刀刃上。
　　B、正确的工作习惯，良好的工作习惯可以提高工作效率，以及规避风险。以及节约成本。
　　C、财务沙盘实战模拟。就有点象打仗沙盘实战演习一样，能让你更加帷握运筹。
　　D、正确的决策。为什么提这个，这个是说给那些只看销售额 ，销售量的人听的。特别是老板。做生意决策的最终指标是什么。是钱。这样做能不能赚钱？赚钱还是赔？赔钱了怎么回本？多久能回本？怎么回？都是问题。
　　E、执行力：这是老调常谈的词。有些人一直都是围观者，害怕失败而不去尝试，其实就算失败也就那么回事。下一次在这条路上就知道该怎么做。但是知道与懂得是两回事，只有自己去做，去体会，并且有感触，会去处理这档子事，可以清楚的表达给别人这件事情是怎么回事，那才是自己真正懂了。你反问下自己做到哪一步了？
　　F、胆量：敢于试错的能力，你有吗？我害怕，我再看看，我等等看，我问一下那谁......在某件事情经济能力可控的情况下，大胆的去试错，别人（大神）告诉你的，是否真的适合你？只有自己试出来才记忆深刻，并成为自己的经验，但前提必须得先有这个胆去做。
　　G、学习：当自己懂的搞不定一些事的时候，那就去学习吧，也许别人那里会有一些建议。低成本的尝试学习总是不会错的，至于合不合适，只有试了才知道。不试的情况下也可以先模拟。
　 二、创业常见问题解答
　　1、死店新开如何让淘宝给我流量 ？
　　答：第一个创业过程里、有图、有时间节点、有过程。两个店都是死店新看，但是有一个共同之处，说的简单直白一点就是：让淘宝感觉到你能卖货，它就会给你更多的流量。
　　怎么才是能卖货。卖货的标志是什么？销售情况。　
　　销售情况什么指标？销量，销售额。
　　要怎么做才能证明自己能卖货？那就是卖很多货，卖很多钱。
　　那要怎么才能卖很多？促销呗！
　　那要怎么促销？上活动，送，淘客，朋友圈，只要能出货的方式都可以。

　　2、 一直没什么进展，怎么才能有所突破？
　　答：把你学到的、看到的一些方法，都试过了吗？都去执行了吗？都去试错过了吗？如果这样操作了一段时间都没有感悟的话。那就先提高一下自己的总结能力，能力不足，就先从提高自己的能力开始。但是对于绝大多数买家来说，其实还没有开始试那些方法，这是懒病！得治。
　　3、 我不刷单，怎么才能做起来？
　　答：问问自身有没有把精力放到如何去让别人购买 ，了解别人的需求上面去。他们需要什么，产品是否符合他们的需求？如果要做到第一个问题，怎么才能卖很多货？那就是要怎么才能让产品符合这些消费者的需求。
　　那些消费者的需求到底是什么？怎么才能知道消费者的需求？去问。问一个人，问一群人。记下来整理。除了问，还有别的方法吗？有！去看同行的买家评价，把那些中差评记下来，再去对比自身产品，做好市场分析与竟争对手分析。
　　 　　4、我现在店铺是这样的，没头绪应该怎么做？
　　答：如果不会做一件事的时候，应该怎么办？去学习，学什么？看别人在做这件事的时候是怎么做的？那就是市场分析，看市场是怎么个情况，看对手是怎么个情况，再把能学的学来，再来点微创新，不然头绪怎么来。
　　头绪是得建立在一定基础上的想办法，那这个基础就是自身对店铺现状的一个认知，而这个认知就来源于比较。跟谁比较？同类目同层级的，相似产品的店铺比较。看下他们是什么水平，在做什么，而自身有什么地方做的比他们好的或者不如他们的地方，再进行查漏补缺 。知道查漏补缺，就知道该做什么了。
　　5、我是应该上春装好，还是上冬装？不知道哪一种会更好，应该怎么办？
　　答：除了应该做市场分析，对手分析以外。还应该有逆向思维的观念。应该做什么最主要的是问消费者，只有他们买单才真正有意义。怎么才能问到他们？比如建立社群，发个红包做一下调查问卷，接触他们的方式千千万万种，就看是否用心，只要他们认可就相当于一个标准，就可以去做。
　　6、产品和用人哪个更重要？
　　答：这个问题，一个朋友跟我讨论了几次，虽然他最后坚持产品更重要。就个人而言，认为人更重要。有了对的人他才能带来对的东西，如果没有对的人，一个人孤军奋战，是一件万分辛苦的事情。
　　一个人可以搞定的事情尚且好说，但是如果一个人搞不定，如果有对的人，那可以帮助你做到正确的事。如果要想让后续发展变得快速需要的是对的人。这也是为什么各大团队花那么多精力去物色合适的人的原因，没有对的人很难产生裂变。
　　7、我应该用什么样的方式把它操作起来？
　　答：这次创业的操盘模式并不是之前一直使用的老套路。5年前，我操作的TOP5店铺靠的详情页专业度以及关联销售（内功）。2年前我操作的单品致胜的店，靠的是直通车、营销策划、详情页转化和客服专业度（内功）。
　　今年自己的店，团队几乎都是新成员，谈不上什么专业度。美工自己做，图是自己拿手机拍，没钱开直通车，人手不足，资金不足，做了极少的付费推广，总共就几千块钱的付费推广。靠的是什么？有人说是市场定位以及产品。我觉得是【恰当的营销模式】。
　　什么叫恰当？适合团队资源的恰当的投入产出比的营销模式。要开直通车、淘宝客、上活动、老客户、微信朋友圈还是红人等其他模式都可以，重点在于恰当。需要了解相应平台的思维逻辑再去做决策。用什么样的方式并不重要，不要只看操作的技术，可以看得更深层一些，为什么要这么操作？多问几次。为什么要这么做。有钱就用可以用钱解决的模式。没钱可以用货、用人、用营销的模式，具体情况具体解决。这次受限于资金的问题，我做的财务模型都做了十几个才选定了要怎么操作，没有一招鲜吃遍天下的办法，只有付出与收获。
　　综上所述：去学习同行、去分析、去做、去执行，没有截径。只有执行。
　　8、请问你前面是怎么操作的，每天的量和数据是怎么变化怎么控制的？
　　答：由于本身没什么时间去管控营销这块，大部分时间去跑供应链去，所以前期流量高涨的两天，只做了两天淘宝客，然后就再没有管过，等它自然生长。
　 这个产品只做了两天300个销量的淘客，其他没有操作。现在这个时候多半很多人开始抓着淘客就开跑，以为只要这样做就能达到这样的效果了。只重技术，不重本质。比如前面我提到只用手机拍了图就放上去，但是这是因为我在这方面没有资源。如果你是玩单反就好好拍图，会设计就多花时间在店铺装修上，发挥自身长处。尽管我只操作了两天淘客，但是前期进行了大量的市场分析和对手分析上，不要去只关注一些很表面的东西，只看到自己想看的字眼，要钻进店铺的数据里。
　 天天看总能感受到每天的变化并且总结，付出努力才会有收获。
　

 

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