阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝：回归商业本质 赋能中小企业

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　　1月12日，由阿里巴巴B2B工作群主办的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇拉开序幕。在这场主题为“交融、共生、演化”的峰会上，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B工作群总裁吴敏芝表明，要让数据变成生产资料，赋能中小公司。
　　阿里巴巴B2B事务建立之初，即是环绕“让天下没有难做的生意”这一任务使用互联网去协助中小公司。16年来，无论是外贸网站Alibaba.com仍是内贸网站1688.com，在B类电商开展范畴做出许多具有前瞻性的探究和测验：包含经过大数据打造全球中小公司信用系统；结合供应链、物流、金融、软件等许多范畴。
　　吴敏芝称，当时B2B再次站到了风口，许多本钱开端投向B2B事务，“许多B2B渠道都一窝蜂开端做买卖，以做成买卖为荣，可是我一直说关于B类公司买卖不等于支付，支付不等于买卖。”
　　吴敏芝坦言当下的B2B算不上真实的成功，主要有两个因素。首先是没有回到商业的实质，其次是没有尊敬公司的生长形式。“对B2B买卖来讲，它的链路是十分绵长的，肯定不是把支付的动作搬到了线上就完结了买卖的在线化和互联网化。公司对价值的认可也需求进程，由于公司是一个安排，一个安排的心智形式太杂乱。即便公司和职工都能意识到疑问，但周边强壮的惯性让他们没有办法跨出第一步。”
　　为此，吴敏芝表明阿里巴巴B2B会经过敞开的生态形式走到公司里边去，把商品做得非常好，面对面贴身供给给公司。“咱们不拘泥于悉数闭环是在线上仍是线下完结的，最主要的是经过这么一个闭环的O2O的商品方法，把公司的信息流、资金流、物流悉数会集在渠道层面上，经过这些沉积下来的数据，咱们可以做更多的效劳，去协助公司、赋能公司。”
　　“拿金融来说，信任没有一个银行说不想效劳中小公司，也没有一个中小公司会说不需求钱。可是为何这么旺盛的供需商场，没有发生连接？由于基地的效劳本钱、运营本钱太高了。但当咱们有了数据的时分，咱们可以轻松给公司找到它需求的资金，而这个资金的本钱，会比公司在其他当地拿到借款和融资的本钱低许多。”
　　吴敏芝同时提出，今日要用生态的方法去做B2B。B2B商场太大了，假如不是用生态的方法去做，没有办法去真实帮到公司。
　　今日，阿里巴巴宣告推出城市合伙人，打造下沉到城市社区的互联网效劳系统，处理传统社区零售商业的痛点，完成互联网对实体经济的反哺。2015年10月起，阿里巴巴B2B工作群在浙江省、江苏省、安徽省的多个城市启动了城市合伙人方案试点，经过招募城市合伙人为社区零售店供给货源、配送等一系列效劳。估计到2016年3月，阿里巴巴将招募500名城市合伙人，以社区为基地，均匀每个城市合伙人掩盖30万人员，总效劳人员将到达1.5亿。?
　　吴敏芝最终指出，B2B电商说到底即是期望根据这么一种物流、信息流和资金流，一切的数据沉积在一个渠道上面，让数据变成生产资料，让数据可以协助咱们去赋能中小公司。