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对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝直播,但是主播们应该要怎么做才能够快速成长呢?我今天就来给各位支支招。 比如粉丝维护这块,我就发现那些做的好的主播,真的是很细心,很贴心,每一位老粉丝进来了,都很热情的给粉丝打招呼,并且会问到某某粉丝今天这么晚过来啊,或者某某粉丝,好几天没见你啦,想死你了,最近忙什么了呀? 然后发现这些粉丝都挺开心的,也会在直播间和主播对话,告诉主播最近搬家呀,或者最近自己开了个淘宝店啊,然后主播会关心他们的生活,事业等等,我相信这样的粉丝,下次你开播他有时间的话肯定会来捧场的,谁要你把我当朋友呢,对吧。 介绍产品的时候,我看top主播介绍的方式和我带的主播也不一样,人家介绍水果的时候,会告诉粉丝,这个水果她之前在超市看到是15元一斤,很贵都不舍得买; 今天直播间这个水果因为是产地直销,老板给的价格也是亏本做销量,因为产品好,下次你们回购他就能赚点钱了,并且水果你在超市买回来如果坏果人家是不赔的; 但是在淘宝店买的话是有坏果包赔的售后保障,并且考虑到产品的品质,特意花了半天时间找的天猫店,也是因为天猫店实力大,售后更周到等等,我发现优秀的主播每个细节都是站在粉丝的角度去考虑。 优秀的主播招商选品也是有计划的,会把产品相关联的一起招过来,然后通过对产品的专业,做到给粉丝合理的搭配,关联购买。 例如我看到的一个养生领域的主播,在推一款古田银耳的时候,把古田银耳的来由,产品特点,适应人群,包括做法都说的很详细; 然后秒过了银耳,她又把搭配的莲子,黄冰糖,枸杞一起介绍完,然后告诉粉丝,刚才你们买了银耳的,现在再去买莲子和枸杞,商家会多送直播间粉丝一斤黄冰糖,最后又连着煮营养更的电磁炉一起推荐了,并且价格也很实惠,这时候粉丝其实是很乐意按主播的思路去下单的。 优秀的淘宝主播不光会做生意,还很幽默,会营造气氛。
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