吱音：在淘宝上卖“趣味”

老y · 发表于 2015-11-30 21:05:31

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　　11月30日，北京798艺术工厂，淘宝年度盛典大会上晒出了“立异成绩单”，吱音作为淘宝极有家旗下的海归规划师品牌，跻身立异清单之列。
　　关于吱音来说，上线淘宝，不过两年时刻，但现在现已冲到了1皇冠的信誉，这个速度在淘宝家私类目极为可贵。从一个淘宝小店生长为业界规划新星，吱音成功的打造了平价规划师的家居品牌，在创始人杨熙黎看来，她和规划师朱晖抓住了中产阶级对家私的“兴趣”花费。
　　职业下行，用户上行
　　家居商场正在阅历一个此消彼长的开展阶段。遭到房产职业不景气的影响，传统家居商场仍处在下行态势，品牌商不得不通过线上打折促销留住那些垂青报价的用户，关于那些小企业来说，这个隆冬的气温足够低，更是折磨。
　　跟着85后乃至90后新中产变成主力花费人群，许多职业都在悄然发作改动。这其间典型的即是家居职业，由于这个人群中的大都现已进入买房成婚的年龄段，家居家装是他们的刚性需求，而通过多年的电商教学，他们的购物行动已完全完结向互联网的搬运，其在电商平台上的花费比曾经更趋老练，从对报价灵敏改动为了对质量、特性的寻求，这倒逼互联网家私职业走向细分。
　　杨熙黎在2010年回国的时分，意识到除了宜家，在国内好像找不到买得起的家居规划品牌了，要么是动辄几万元的国外规划师概念品牌，要么就只能乖乖去实体卖场寻觅传统品牌中有也许偶见的几款特别的样式。
　　“这是不合理的”，意识到其实有不少人抱着跟她类似的主意，2013年，杨熙黎与同是规划师的老友朱晖在上海创建了一家名叫“吱音”的独立规划师家私品牌，依托淘宝作为首要的出售途径，期望可以在线上发力。在顾家家居电商副总司理赵文彬看来，现在是独立规划师品牌开展的黄金时段，“他们把握了用户，而用户也恰恰需求他们的商品。”
　　兴趣花费，安身规划的平价商场
　　规划师家私品牌简单堕入小众的怪圈，规划本钱高、量小、价高，加之昂扬的线下途径费用，通常让对日子有寻求的用户望而生畏，为了打破这一困局，吱音给了品牌一个清晰的定位：平价、规划、兴趣。
　　在淘宝运营两年，吱音依据成交的用户有了清晰的用户画像，用户大都是对质量和日子对比有寻求的文艺青年，首要会集在25-40岁这个年龄段，在淘宝上归于中高端的价位，但在规划师品牌里边归于中低端，客单价大概在2000元摆布，相对对比平价。
　　在规划上，吱音也依据线上用户的反应和数据沉积进行了商品规划改进。比方说，关于线上的年青用户的花费需求，推出了“小户型变形记”。“首要是关于高房价的一二线城市的年青人，又想有质量寻求价位又要适宜又想适宜自个的小房间，咱们觉得这个是一个商场刚需。”
　　这与店铺的定位不无关系，以寻求兴趣家居为主的吱音，在商品线上，并不只是局限于实木，它吸收了中式、北欧和日式的个性，并且在商品形状出现上愈加多元，合作优异审美的商品图文详情，在细节上杰出商品的功用性和规划感。店铺近来推出了“日子有fun”、“江南系”等几个系列，以满意不一样用户群的喜爱。
　　供应链磨合，是一场生死时速
　　在供应链方面，吱音也阅历了一个不断磨合的进程。吱音旗下有一款叫“信凳”的商品，它的商品形状中底部是由四根有弧度的木材规划而成，出产的难点在于凳子的四个弧度拼接在一起请求十分高的精确度，“要么是拼接处做得丑，要么是稳定性上有疑问，出产起来十分耗时耗力”。杨熙黎说，加工厂出产这么一款商品要消耗一般家私商品2倍的产能，其间，人力本钱在全部出产环节是最高的。
　　体量不大、技术请求高、重视质量，小工厂大多难以符合请求，大工厂又未必情愿接单，吱音创建的两年时刻，一直在苦心寻觅适宜的加工厂。
　　 独立规划的应战，如影随形
　　盗图、仿制、山寨是一切类目的梦魇，尤其是关于规划师品牌。
　　跟着近几年他们被媒体、平台发掘出来并构成知名度，吱音等一些开展势头快的独立规划师品牌被更多的人熟知，但其间也有他们的竞赛对手们。
　　“盗图的有许多，咱们自个的反而被挤到很后边去了。”杨熙黎惋惜地发现不断增加的店铺盗用他们的商品图，直接影响了店铺的排行和销量。对此，全部淘宝网都在竭力冲击这么的行动。
　　不过，独立规划师品牌的应战远远不只这些。坚持商品规划的竞赛力是这些品牌存在的根底，可是这一优势能否持久保留则需求对商场趋势做好预判，现在现已有许多独立规划师品牌开端做系列化的商品，由于他们渐渐意识到只做一种商品或个性，在职业竞赛中会趋于下风。并且跟着花费者年岁增加，他们的喜爱的个性也在改动，需求多系列的商品来赢得花费者认可。
　　而了解商场需求并不意味着投合用户，对立就对立在这里：商场对独立规划师品牌的应战在于，既要赢得商场，又要坚持规划独立的品质。吱音的创始人朱晖说，规划师的规划需求饱尝住商场的查验。而商场的审美培育又是需求进程的，许多商品会有“真空期”，比方吱音有些商品刚创造的前期没有反应，但却会俄然在一个刹那间迸发，“商品也有些需求机遇，有时即是一种坚持”。