2年双皇冠 柴土土是这样卖帽子

老y

这篇文章首发于《电商·卖家》12月刊
文|王晨露
修改|范越
　　柴土土是个十足的帽子控，家里收藏有几百顶外型各异的帽子。一谈起帽子，从帽檐的宽窄、帽身的深浅、原料到调配，她能一口气聊上好几个小时。
　　上一年1月，柴土土在淘宝上的帽子店ELEVENCC倒闭，除了帽饰，还有一些手套、发饰等，短短1年多时刻，开展到双皇冠。帽子从外观看起来没有服装杂乱，但本来背面的供应链过程可相同都不少，而且涉及到每个人的头围、脸型都不尽相同，个性化定制和可调理可试戴都是这个类目的趋势。
　　在淘宝上，如今专营帽子的卖家与服饰等大类目比较仍是偏少，但是花费需求现已渐渐滋长起来，“如今帽子的装修性现已很强了，咱们会依据不相同气候、不相同穿调配不相同个性的帽子。”柴土土介绍说，ELEVENCC瞄准的是中高端价位商场，如今店铺粉丝渐渐堆集到2.6万，一边做零售，另一边作为品牌方的协作供货商，给一些品牌、计划师及线下买手店供货，如今淘宝的出售占比在其全部出售额的两成，将来，还会继续加大淘宝事务的比重。
　　柴土土用“用潜力”来描述这家自个从小养大的店铺，她把帽子作业室建在杭州东站邻近的一个村子里，充分利用本地的劳动力，土土笑着说“如今招工都不必58同城了”。

“村里招工便利”
　　服装计划结业，柴土土变成一个时髦买手，搜集帽子则作为私家喜好，可她并不满足于其时市面上的帽子样式，所以会自个着手在帽子上做一些个性化的计划。因为作业的联系，她知道不少时髦圈的兄弟，他们常常会来向她定制一些拍照用的帽子，“回想起来那个时分即是在做定制了”。
　　一次去意大利，她无意间走进一家很格外的帽子定制店，“似乎爱丽丝坠入梦境通常”，被店里花式各异的帽子招引住了。回国后柴土土便开端准备自个的帽子品牌，本来再早前她还跟闺蜜一同折腾过一家服饰店，最终。“咱们即是很便利性质的公司，即便开到乡间也没联系。”由所以在线上出售，所以作业室不必临街而设。上一年8月，柴土土把作业室定在了杭州火车东站商圈邻近的一个村子里。“这么一来，我的客户坐高铁到东站，常会来我这儿坐坐，看看帽子。”
　　关于作业室的选址，土土较为满足。“咱们都不必58同城，在门口贴一个招工就会有人过来”，因为村子里许多都是在家里带孩子的妈妈，也有因为外来务工无法找到固定作业的，他们都具有许多的碎片时刻，所以土土以点及面地训练，教会一批人后再由这批人去教村子里的别的人。土土家包含淘宝与一些大订单根本都是手艺帽或许半机器半手艺的，因而挑选如今的地址用工十分便利的。
　　他们的商品线分两个有些，依次是线上店铺商品和销给品牌商的“大货”，柴土土有意将两者区隔得更开些，淘宝上不只不会像许多店铺那样作为清尾单的途径，而是会侧重推与市面上许多流转的样式不相同的小众样式，以此来树立品牌调性。她把这种做法称为“跑量与特征相结合”，淘宝店的商品库存不会许多，“但必定是小而美的，卖完就下架”。

“多三厘米就不那么时髦了”
　　侧重自创也就意味着不断的商品开发的投入。土土介绍说，帽子同服装相同，也有时髦周期，通常盛行的会与当季盛行的服饰布料、外型有关。因而，看时装秀成了她罗致创意和掌握商品方向的功课之一。
　　“本来帽子相对服装比较简略一些，每两年是一个大小年的周期”土土介绍道，跟着当季盛行的服装资料、装修的改变，帽子的盛行趋势也会发生相应改变，比方这两年盛行复古风，高雅的贝雷帽便也开端跟着席卷而来；而近段时刻，跟着羊毛衫等毛绒质地服装的盛行南边毛线帽又开端昂首了。
　　帽子的制造技术里边很主要的一个过程是样品模具定型，需求定时筛选掉一些老的模具。比方说帽深，土土解说道，因为本年盛行浅一点的帽子，多了三厘米就不那么时髦了，所以那个老的模具就得筛选不必了。土土的作业室里随处可见林林总总的帽子模具，她还从前为世界名模吕燕的品牌定做过16厘米的模具。如今，现已有许多人开端景仰到土土的作业室定制帽子，不过因为要等待时刻比较长，这块事务在淘宝店铺的占比尚不到10%，这也是将来店铺的很主要的增加空间。
　　如今，个性化、独立计划作为淘宝上的一种抢手趋势遭到追捧。“如今咱们都在往自创上边靠，这也是咱们家的大长项”，如今柴土土的团队如今16人，分工没有彻底精细化，所以她的另一个功课则是就是收罗计划师和作业同伴。
　　从开端自个计划到如今16人的公司团队，她色也从自个计划帽子转化成办理者的身份。团队里清一色的90后，“乃至曾有95年的孩子过来”，土土感叹，“他们思路好广，常会给到惊喜的计划”。关于计划师，土土并不垂青专业，而是会请求每个来面试的计划师拿出他们制造的榜首顶帽子，在她看来，精巧的图纸不如计划师自个着手制造的制品更能看出其对时髦的了解与档次。“咱们的计划师会打样，许多样品绝无仅有。”培育专门做帽子的样品师，这在国内都很稀有，也变成柴土土的一项强项技术。
土土的烦恼
　　纵观如今淘宝上的帽子店铺，销量比较大的会集在20、30元的低价位段上。土土家的帽子客单价在100摆布，在淘宝上定价归于中等偏高。定价在78、88元的根底板走量，而主打手艺制造的定价几乎在128元以上，最高的报价段不超越229元。
　　手艺定制、别墅里的帽子作业室，这些形象使得曩昔一些媒体在报导土土的店铺时总会贴上匠人的标签，但是土土却以为，自家的商品之所以会在同行中心锋芒毕露，本来是因为疾速、继续的商品开发，“应该是快时髦”。
　　帽子的出售旺季是夏日与冬天，通常来说冬天需求量更大，相应地，出售也会随之崎岖。因为兼备供货商与零售店的人物，有线下后台的土土家SKU达200款摆布，出产帽子的辅料也给了淘宝店表现的空间，它们被用来制成手套、发饰等。
　　但是，作为供货商的重方法带来的库存压力也给店铺形成不小的烦恼，但柴土土并不思考在淘宝上清库存，一方面速度慢，另一方面会下降调性，拉低客单价。
　　另一个烦恼来自移动端。眼看着手机下单端比越来越高，土土店铺手机端和PC端的成交份额已挨近10:1。但因为手机端阅览篇幅的约束，许多商品展现过于臃肿，个性也不行激烈。接下来她思考精简商品线，下架有些重复样式和滞销商品，从头整理商品线，突出重点。
　　接下来，他们跟“周末去哪儿”树立协作，每周抽一天时刻将作业室对粉丝敞开，让她们参加制造，也有更多时机体会帽子，究竟，网购帽子多少需求一点儿勇气。
　　

时光￠很短暂

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