老y开网店微信客户淘宝解答记录

老y

    Y哥，请教个问题，直通车一个人点击多次扣费扣几次哦
    答：同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置，系统会自动排查，过滤掉恶意点击。当然也不是100%会被排查到，不过卖家完全不用担心，淘宝的防恶意点击系统已经做得很完善。
    淘宝防恶意点击系统有将近100个维度来判断是否有效点击，我栗举最主要的几个：
    1丶IP地址：24小时内同一IP多次点击只记一次，所以同一局域网多台电脑点击无效。
    2丶Cookies：cookies是记录用户电脑数据最有效的，实际上我们的UV也是基于cookies的，比如同一局域网内10台电脑访问一个宝贝，根据cookeis的原理，是对这个宝贝带来了10个UV，但点击IP却是只有一个。
    3丶MAC地址：网卡的MAC地址是全球唯一的。
    Y哥老师，你好，推广快一周（5天了）展现有10W多，点击率2.65%（2800点击）收藏250（不到10%收藏率）目前没什么转化（0.3-0.5），（新品下架过一次）两个创意点击差异不大，女装连衣裙类目日系森女风格款，价格低，当前销量80+，12好评，自然成交60%，无线端80%：
    答：
    1丶新品上架一周的宝贝，就有10多万的展现和2.56%的点击及10%左右的收藏，说明宝贝本身和主图是非常具有潜力的，这样的宝贝具备做爆款的因素，建议加大力度推广。
    2丶转化率低，因为基础销量还不够，建议通过直通车做好基础销量，然后通过好评返现的方式做晒图评论，及追加评论。
    3丶停留时间不长说明宝贝详情页还有待优化。
    2015年搜索变化除了买家标签影响个性化搜索外（今年卖家最大的痛苦是，刷单效果没有往年那么凑效了，个性化影响非常大），经过我这半个月的测试，发现除了买家标签外，淘宝小号登录后台的活跃程度，及在淘宝站内的浏览深度（比如经常浏览聚划算丶淘抢购丶淘金币等活动及经常站内搜索等），偶而收藏一下喜欢的宝贝，偶而将搜索浏览后的宝贝加入购物车等，这种活跃程序非常高的小号（不管是不是黄钻）带来的成交对宝贝加权影响非常大，并且安全性非常高。其实这也是符合逻辑的，象那种职业刷单小号，要么长时间不登录，一登录就下单成交，成交后马上退出登录（因为要换小号做其他的任务），这太不符合正常的买家习惯了。
    Y哥，前期开车刷单，第一周100单左右，可是每天访客没有那么多，要不要自己刷直通车点击呢，如果展现不是很多，刷点击率太高了是不是会被查呢？
    1丶直通车刷单的目的是为了提高质量得分，为后面大量引流降低ppc，所以建议降低直通车刷单数量。
    2丶前期为了快速提高直通车质量得分，通过人工提高点击率是可以的。
    3丶人工提高点击率建议不要超过7%。
    老大，我问一下，我的宝贝点击率达到了2.35%我现在用宝贝的那些词去用店铺推广，但是店铺推广一开始，只有2分4分，请问怎么办，那些词在宝贝里面可都是10分9分的
    1丶宝贝关键词在宝贝计划中得分很高，便应用到店铺推广质量得分不高这很正常，因为宝贝计划中的关键词都是针对单个宝贝优化的，而店铺推广是落地到承接页的多个宝贝中的，适合这个宝贝不一定适合那个宝贝。2丶如果要提高店铺推广中的质量得分，建议还是先添加200个关键词，然后立即删除质量得分8分以下的关键词，保留质量8分以上的关键词，留下的关键词以优化宝贝计划的思路继续优化。
    吴哥，天猫现在评价默认排名不是按时间顺序，有什么办法最快把差评刷下去吗！
    答：影响评价排序的几个维度有：
    1丶带追评的评价（对天猫评价影响很大）。
    2丶点击“有用”的人数越多越优先展示（适合C店）。
    3丶评价中有带宝贝关键词的优先展示。
    4丶评价中含有“大家印象”（天猫是“大家都写到”）标签词的优先展示或与标签词意义相近，比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。
    5丶评价字数多优先展示。
    6丶晒图评价优先展示。
    7丶淘宝账号等级高优先展示。
    8丶评价时间越近优先展示。
    直通车的创意图有什么讲究吗？
    答：创意图不重要，产品本身最重要。不建议把主要精力放在创意图片的优化上，如果产品不受欢迎造成点击率过低，建议放弃推广该产品。当然图片需要场景来配合这是肯定的，比如：女装模特图场景图比白底图，戒指在手指上佩戴的图比直接拍摄图效果要好，根据具体类目配置合适的场景拍摄。
    1大词什么意思？
    答：大词就是热词，也有人叫高频词或核心关键词，这是相对性的一种叫法，比如“雪纺连衣裙”相对“韩版雪纺连衣裙”是大词，“连衣裙”相对“雪纺连衣裙”是大词。
    2，现在做直通车是让直通车带来成交还是提高点流量而已
    答：直通车最直接的目的是引流，但最终的目的是成交。今年通过直通车带来的点击和成交对提高宝贝自然搜索排名权重的作用是非常大的。
    3，我很多关键词10分，但发现没有什么点击和成交。
    答：关键词10分并且卡位在前面还没有点击的话，那说明这个词本身搜索指数就很低，建议通过直通车流量解析工具分析下该词的展现指数，如果指数过低，建议删除该词。
    4，一般什么情况下需要给关键词加价和减价
    答：点击率丶转化高丶ROI高的词加价，反之减价或删除。
    1，新设置一个产品开车，关键词价格应该设置多少？根据行业平均出价吗？大概观察多久后需要调整提高或减少价格！
    答：新产品建议有基础销量和评价再上车，至于出什么样的价根据你要卡的位置而定，一般排名越前点击率越高那么流量就越多，我的建议是如果要快速测试一个产品的受欢迎程度，我建议排名越前越好。一般3天做一次调整，因为展现和流量基数越大，测试出来的数据越准。
    2，如果展现量高的词但是和我产品不是很精准，我是加还是不加？
    答：如果是前期要精准引流建议关键词与产品匹配度越高越好。
    3，怎么样快速提高这款产品权重？那这样就可以很快从7分到10分了，点击价格也能降低，
    答：决定直通车关键词质量得分的主要因素就是点击率和转化率。在培养质量得分的期间（这个期间建议越短越好，最好3天内完成），建议减少展现机会，通过人工的方法提高点击率（展现低，要人工提高点击率的人工成本就低）。
    4，刷单对提高权重有用吗？什么情况下需要刷？
    答：由于个性化搜索的影响，2015年我不建议盲目刷单，如果要刷，建议找精细化运营的刷单团队来刷，比如平时可以培养小号的买家标签的团队，不过这种团队市场上很难我，谨慎选择刷单团队，最好不要刷单。
    5，一般什么情况下需要给关键词加价和减价
    答：点击率丶转化高丶ROI高的词加价，反之减价或删除。
    6，新设置一个产品开车，关键词价格应该设置多少？根据行业平均出价吗？大概观察多久后需要调整提高或减少价格！
    答：新产品建议有基础销量和评价再上车，至于出什么样的价根据你要卡的位置而定，一般排名越前点击率越高那么流量就越多，我的建议是如果要快速测试一个产品的受欢迎程度，我建议排名越前越好。一般3天做一次调整，因为展现和流量基数越大，测试出来的数据越准。
    7，如果展现量高的词但是和我产品不是很精准，我是加还是不加？
    答：如果是前期要精准引流建议关键词与产品匹配度越高越好。
    8，怎么样快速提高这款产品权重？那这样就可以很快从7分到10分了，点击价格也能降低，
    答：决定直通车关键词质量得分的主要因素就是点击率和转化率。在培养质量得分的期间（这个期间建议越短越好，最好3天内完成），建议减少展现机会，通过人工的方法提高点击率（展现低，要人工提高点击率的人工成本就低）。
    9，刷单对提高权重有用吗？什么情况下需要刷？
    答：由于个性化搜索的影响，2015年我不建议盲目刷单，如果要刷，建议找精细化运营的刷单团队来刷，比如平时可以培养小号的买家标签的团队，不过这种团队市场上很难我，谨慎选择刷单团队，最好不要刷单。
    10，移动端折扣根据什么调？
    答：移动端折扣越高点击率越高，建议折扣设置大一点。
    吴哥，你好，我有个天猫店铺，去年卖XXX的，因为上半年没市场，而且想转型选择一个长年比较稳定的产品。今年回来卖XXX，也刷了五六百笔了，但是展现量很差很差，所以也没有什么流量。是不是因为“标签化”的原因，在某种程度上被打标签了？其他同行的话一两百笔都展现量比我的好。现在非常困惑，应该如何去做？因为展现实在太低，现在用直通车的方式去提升吗？那我还要继续往下刷吗？
    答：为什么今年80%的店铺越刷越没效果，由于今年淘宝系统越来越偏向个性化，比如：你冬天卖的是“厚款羽绒服”，它的热销地区应该是北方，但如果刷单小号的地区标签是南方，那么造成你的宝贝就无法获得精准的展现，自然也就没流量和转化了。羽绒服的栗子我只是打个比方，因为淘宝系统定位买家标签是根据买家长期以来的上网习惯丶购买习惯丶浏览习惯丶活跃程序等维度决定的。
    所以我的建议是能不刷就刷，最好通过直通车的精准投放带来的流量和成交来精准定位宝贝标签。
    1，Y哥，请问我开直通车，哪些产品放在同一个计划里这个有讲究吗？会不会我开车时销量好的产品但在同一个计划里的其他宝贝情况没有很好，类目也都不是一样的！这个会见面互相影响的吗？
    答：建议将点击率高丶转化率高的宝贝放在同一个计划里，因为同一个计划里不同宝贝的权重会互相影响，并且同一个宝贝里的关键词会互相影响。
    2，定向推广要怎么设置
    答：建议刚上车的宝贝特别是养词阶段的宝贝不关闭定向推广，因为定向的点击率非常低从而影响你整个宝贝的点击率。
    3丶Y哥，我要观察这个词，我现在根据预测给最高出价可以吗
    答：你这个词有没有打上手机标识，如果有打上手机标识就出高价卡上手机端直通车前三的位置，能顶到第1位最好。
    4丶搜索人群里的溢价怎么设置比较合适？
    答：溢价建议先以30%比例来做，观察3天的数据，然后根据点击率和ROI来进行调整。
    这创意我要怎么调？我之前运营给我弄了三个
    答：创意同时上两张图片保持标题相同，以3天的数据为基数观察，替换掉点击率差的那一个，如此循环替换，直到点击率最好的那一张。