巧用直通车泳衣店铺流量翻3倍

老y

    本店是主营品牌泳衣的店铺，相对售价都在一百以上，所以店铺的客单价在140左右。对店铺而言，整体的流量比较少，五六月份的时候，全店每天的流量访客在四千多，直通车带来的流量能在800左右。我们在六月初，接手店铺直通车的推广，经过对老品的优化，以及新品的选款，在加上店铺的运作，进入七月份之后，店铺每天的访客量能稳定在一万四千多，直通车带来的流量在3000多。
    一、店铺基础信息
    店铺等级一皇冠
    主营类目泳衣
    客单价140
    店铺营业额十万
    二、直通车优化
    1、直通车数据对比一览
    本店直通车是6月3号托管到我们的。从下面三个时间段，来做下对比。
    5.1-5.31

    接手前5月份的直通车情况，是平均点击费用在1.21，点击住转化率在0.96%，投产在0.73.
    6.3-6.30

    六月3号托管后，经过一个月的调整，平均点击费用降了一半，在0.59，点击转化率提升了0.1个百分点，在1.05%，投产提升了两倍多，达到了1.65.
    7.1-7.16

    截止到目前七月份的数据，平均点击花费又降低了接近两毛，在0.41，点击转化率提升了0.3个百分点，达到了1.34%，投产增长到2.8。
    2、直通车主推宝贝的变化

    上图是五月份时，本店直通车流量最大的两款宝贝。
    以流量最高的这款分体比基尼来做分析：

    和主推款很类似，本店其他产品的投放，基本都是以站内的关键词投放为主，直通车定向和站外基本没有投放。
    但是在移动端和PC端的表现上，移动端的点击费用跟PC差不多，但是点击转化率要低一半左右。所以很直观要做的是对移动端口的放低。

    经过对地域的数据反馈，我们发现，像广西、河南、河北、福建等地的转化率非常低，基本在0.3%以下，但是广东的转化率也不高，在0.56%，考虑到广东地域的流量分量非常大，所以先不对广东进行屏蔽。待对关键词进行调整后再做观察。
    通过之前数据的观察，首先做的是对宝贝流量的入口的控制，去掉不好的入口，不好的地域，另外同时要进行的是对新款上车。根据产品的特性和竞争程度来讲，单品的转化率相对是比较稳定，如果要提高直通车的转化率必要找到转化更高的款来做主推。
    下面的两组数据，使我们在上新后，六月份以及七月份上半月对直通车流量的分配。
    经过新款的测试，我们将主图款集中子下图中的这款连体泳衣上，原来的主要引流款降到了第二位。这款的六月份的转化率在0.84%，七月份的转化率在1.17%。

    随着本款销量的累加，转化率也比之前提升了几个百分点。由于是新品，我们主要先是以关键词优化为主，适当对站外进行投放。

    本款移动端的点击率还是比较高的在4.9%，也是主要的引流入口，相对于PC端而言。另外更加优异的是，本款的移动端点击转化率和PC端是一样的，都在0.73%。

    上图是我们对折扣的设置，移动端只投放了71%，对于站外的设置只投放到81%。
    主推款关键词分布

    对于关键词的设置，一方面以热词和精准词相互配合，另外一方面会考虑投放力度的限制和词本身的转化情况，对出价进行控制。
    搜索人群的设置

    对于搜索人群，主要将高溢价集中在女性，25到39的年龄段，天气标签集中在舒适，炎热和高温地域。一方面是这些标签流量比较大，一方面是转化率比较高。
    三、全店访客流量走势图

    六月份的时候，每天的流量基本在四千个访客上下，七月初店铺针对重点款，开始做聚划算活动，活动后，每天的放到在一万四千个访客多，要比之前的访客提升了3倍左右。七月份过半，营业已经接近了二十万，要比之前全月的营业还要多。主推单品的流量（主要集中在移动端）从一千多的访客，提升到了七千多的访客，占据了全店的一半的流量。
    四、小结
    直通车作为选款利器，很明显在本店中得到了验证。之前店铺的流量一直不高一方面是由于，主要引流的款，本身转化率和时尚受欢迎程度并不高。后来经过对其他新品的测试，对有流量潜力和成交潜力的款，加大投放，再加上店铺活动上的支持，于是用本款引爆了全店的流量，给店铺带来很大的益处。

 

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