如何让直通车定向飞起来

老y · 发表于 2015-5-1 08:38:09

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

直通车定向怎么玩?一直以来大家都知道定向的流量是相对精准的，能够帮我们筛选比较精准的购买人群去展示宝贝，更准确的利用好流量，但是定向的流量是很难把控，看不到实际排名，出价难以控制，有的时候流量是忽高忽低，甚至没有流量，这些都是定向经常遇见的问题，那么我们如何能够更好的把控好流量和出价呢，淘宝托管机构跟大家分享下，定向是怎么一步步起来的。
店铺背景
店铺等级：5皇冠经营类目：女装
此店铺主要经营各种女装，针织衫比较多，客单价均在150左右，价格上属于中低等，也是比价容易满足大众化的购物心理，店铺整体有一定的销量基础。
一、店铺分析
首先我们看到这个是一个5皇冠的店，动态评分也是比较好的，说明这个店也是有一定基础的，积累了一部分的老客户，相对来说，有一个好的基础，更加能够吸引顾客停留的目光，但不足以说明这个店铺做直通车就一定能够起来，或者是效果会很好，店铺的基本信息只是为它做好了坚实的基础，主要取决于直通车如何优化，两者相结合，我想是必然的原因。
二、效果呈现
目前为止，此账户接受手也不过大概20天，以上的案例相信大家会一目了然，我们看到店铺的流量大部分来自于站内和定向，关键词的流量比较少，所以心中自有定数了，关键词起不来，那么就主要做定向，这是我首先跨出的第一步，重点优化定向，实时关注流量动态以及转化效果。
1、定向推广点击量变化趋势
2、定向推广ppc变化趋势
3、定向推广效果展现
三、推广思路
a、流量
首先，店铺的流量很重要，没有做直通车时，流量必然很少，账户进来时我是主要做关键词，主要以关键词引流，定向的流量并不大，起初定向没有什么流量，而且点击率比较低，经过一个星期的优化，关键词并不给力，流量一直不见上升，那么我开始将重点转移到定向上，定向开始关注了流量，一开始前几天流量很少，甚至有的时候没有，这也说明了定向的流量不好把控，这时候定向没有流量有两个原因，一是定向的出价太低，二是宝贝的点击率比较低，质量得分低，从而影响定向的流量，从这两点找出原因，定向再提高出价，慢慢发现定向的流量在逐渐上升，接下来就要分析定向的转化了。
b、转化
起初转化并不好，但是收藏还不错，所以定向我是缓缓提高或降低出价，保持一定时间看转化，加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天期间务必不要暂停投放，经过一周的实时关注，定向的效果再逐渐上升，然后我是缓缓降低出价，以最低的花费带来最高的转化，稳定保持一段时间再根据后期的转化再做适当调整。另外定向例其它的标签也尝试着开启，起初以低消耗看情况，慢慢根据效果加大消耗，各个方位关注流量和消耗情况，也就形成了今天呈现给大家的定向效果了。
四、总结
定向，其实也是容易操控也是难操控的，定向的流量比较精准，而精准的流量也不能盲目的去投放以及设置，那么再精准的流量也会被浪费。想要玩转定向流量，首先，起初定向的流量要稳定好，而且不要操之过急，定向要实时关注流量情况，出价以加5减3分的形势调价，因为这样的流量幅度变化不大，不会让流量暴走，定向难操控，也是归于流量不好控制，流量会直接影响转化，因为定向每天的位置不同，流量也不同，所以转化效果也会有大起大落现象，重要的一点，经过一段时间的调整优化，出价要稳定好效果也会慢慢稳定下来。

本文来自老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。