学会分析人群标签，选款不再是难事

老y

　　人生就是个选择题，而淘宝就是我们的人生的一部分，选款就是我们的一个选择，也许会选到一个热款，也许会选到一个差款，这都是我们的选择，我们去通过了实践就可以知道到底怎么样，而今天我写这篇文章也是选择了万千中选款方法的一种来说，目的也是为了大家能选出更好的款，从而减少成本。
　　选款的方法很多，刚刚也提到了，一般选款可以自然搜索选款、直通车选款、微淘选款、老客户选款等等，方法很多，今天我们来说的就是人群标签选款，或者说利用老客户标签来选款更加的贴切，那么既然要用到标签，我们的生意参谋肯定是必不可少的啦。
　　既然要选款，那么我们首先要明白选款的重要性，为什么选款一定要选好，好多小伙伴都是想有钱就好，我使劲花钱，计算机跟无线搜索我都是第一不就好了?其实这是不对的，这只是一种调侃的方式，可能你真是第一了，但是你宝贝如果不好的话，那么你能卖出去多少呢?这样是很难去盈利的，而且这样的宝贝也很容易被人顶掉，所以我们的选款还是很有必要的。

　　而我们今天说的老顾客标签的选款怎么去选呢?首先分析自己店铺的人群，分析那些来我们店铺购买宝贝的人群，他们是什么样的人群。年龄、性别、客单价、消费层级等等，这些都是对我们店铺的人群分析，那么我们想要推一个款出来做，肯定也要趁着这些人群来做，那么我们就可以通过这些元素分析一个款出来，到底是男款还是女款，到底是年轻人的还是中老年的，客单价是高客单件还是低客单价等等，分析好了这些我们是不是就可以对选款更加的精细了呢?
　　这些都可以在我们的买家人群里面看到，当然如果大家没有市场行情的话那就去看下访客分析吧，我们在买家人群里面可以进行分析，分析自己到底适合什么人群，是公司职员，还学生，又或者是医务人员等等，如果都是公司职员在购买的话，那么我们是否可以针对这类人群选一个款呢?比如职业装，休闲裤等等，还有搜索词偏好，可以观察这个人群对于搜索词的热衷程度，然后分析我们是否可以做这些款来拉住人群呢?

　　不仅仅只是这些，还有属性的偏好，如果卖女装的话，是否可以分析属性呢?比如款式是厚是薄是长是短，品牌是什么品牌，都可以去分析，然后为自己的选款做贡献。
　　这些只是能看到的，当然还有我们看不到的，所以这需要我们做客服的去注意，注意消费者更注重什么属性，还有观察竞争对手，看竞争对手的详情，观察什么比较火，观察他的评价分析我们需要做到什么和我们需要克服什么，然后我们去塑造成这样的一个宝贝，当然啦，款式也要符合这些属性才行。
　　这是买家的画像来分析的，我们也可以通过搜索人群的画像来分析我们该选什么样的款，像优惠偏好以及支付偏好这些，都是我们该去分析的，也许这对选款没关系，但是对我们做宝贝还是有关系的。
　　还有我们的老顾客，分析我们老顾客偏好买什么样的款，然后分析这个款是否有独立的元素吸引买家，我们选款的时候又是否可以抓住这些元素呢?最直白的就是访客分析了，这里可以看到我们的访客的人群，然后我们就通过这些来定款。
　　这就是我们今天说的用人群标签来选款，不仅仅是自己店铺的人群标签，还有竞争对手的，还有整个市场的，这些都是我们该去分析的，我今天所说的选款的技巧也是分享一种方法，让我们选款更加的完美。

 

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