店主干货分享直通车的思路和方法诊断

老y · 发表于 2014-5-27 22:09:17

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小车为大家准备的是一位车友的分享，分享主题为直通车的诊断思路和方法，如果你是初碰直通车，觉得自己开车的效果不理想，但又不知道如何下手优化，那一定要仔细看看，很多车友只看不做，然后成天大喊没效果怎么办，那小车只能深深的祝福你啦!因为内容比较多，所以小车根据规矩，还是分今天和明天两天来给大家讲解，今天讲数据分析，明天讲重点操作！开好直通车，学会不断的诊断自己的直通车显得非常重要，只有在开车过程中掌握最基本的账户诊断方法，才能时刻调整我们车的方向，合适的加减车的油门，让我们直通车安全到站。诊断的目的首先我们来明确下我们作为车手做直通车账户诊断的目的有哪些：1、分析账户之前情况，针对性制定新的推广策略2、分析现有操作数据，评估现状与原计划的差距，重新调整计划3、分析现有操作数据，根据店铺或者市场变化，重新调整计划诊断的思路：接下来我这里提出一个我们平时做账户诊断最最基本的一个思路：账户诊断数据分析必不可少的，只有通过数据说话，才能说服自己，说服老板。数据人人会看，经验务必都有，所以在不同类目，不同类型问题上的经验积累更为重要。我们目前就有很多童鞋都会分析数据，都能够依据曲线图，描述出曲线图表达的意识。但往往不能够深入，只是在做表层的看图说话。数据表达的更深层次的意义和问题可能没看到，就是我们常说的透过数据看现象。下面举个例说明下： A童鞋写得数据分析：分析：这周的主要目标是提高直通车流量，提高转化。从以上数据分析可以看出，这段时间直通车的数据，展现增加了27.5%，点击也随之降低了32%。所以点击量下降了11%。接下来继续提升流量。B童鞋写的数据分析：分析：本周与上周相比流量提升了24.5%，主要原因是主推宝贝短袖t恤。优化图片后，点击率得到提升，也得益于店铺内被隐性降权的宝贝得到恢复。后期继续优化主推推广内容，建议做好店铺装修维护，不要再次产生宝贝降权。从上面两位童鞋的分析结论对比来看，我们明显发现B童鞋的分析更深入，更落地。每个数据的对比都有对应原因的给出。相反A童鞋就是在看图说话，极其表面，对于账户调整来讲没任何作用。再比如说：我们要能够通过分析ctr走势，看出推广内容设置的好坏。看“针织衫”、“长袖t”的ppc逐渐走高，看出秋冬款市场已经热起来。看到一个小商品百货店铺的ipv小于2，可以看出他店铺的关联营销是做得多烂。所以学会看各种数据和掌握最基本的数据原理知识，结合自身店铺运营经验指导，从而做到透过数据看真相，找出原因，制定方案。是账户诊断优化的最基本也是最有用的思路。　　

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