直通车再改版新功能新诠释

老y · 发表于 2014-8-11 17:54:10

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Hello，大家好，我是老单，最近直通车有开始变化了，本文献给淘宝一线的推广专员和小店主们，付费推广那么惊险，且行且珍惜，马云说，淘宝唯一不变的就是变化，面对淘宝快速的调整节奏，我们都有点无所适从，小伙伴们都跟的很累，的确，这一次已经是今年直通车的第三次大改版，主要内容是四个方面：流量预估丶无线溢价丶无线标识丶无线首屏预估出价。下面我们一一给大家介绍下：
一丶流量预估功能
流量获取能力是排名的弱化版，获取能力从0-100,60以上就开始进入排名前一百了，获取能力越高，排名越高，但是在直通车个性化展示的不断强化过程中，流量预估功能的出现开始改变人们对直通车卡位的依赖，我们会发现，之前精细化的直通车操作，现在越来越模糊，很多人感觉越来越难做，因为不知道现在的排位了，这里给大家放一个公式：100-（排名/2.5）=流量获取能力
大家可以通过这个公式大概判断自己的位置。
二丶无线标识功能
这个是功能刚出现的早上，很多学员跑来问我这个是个什么东西，我当时猜测有两个：1这个词在直通车全网的展现，无线端的流量占比比较多，表明这个词是无线端的引流词。2这个词在你的账户的直通车中无线端流量比较多，也就是你的无线端引流词。
当我和小二验证后不出所料，它类似于直通车推荐词的达标词
当这些词有优质的转化词就会有“优”的标志，当他们是最近搜索上涨词就是“潜”的标志，当这些词是热门词就是“热”的标志。
同理当你发现无线端标识的时候，其实它只说明这个词在无线端是有展现和流量的，所以我们在对这个词出价的时候就要考虑到无线端的因素，还有无线端的转化和点击率对这个词的影响。
三丶无线溢价功能
这个功能的出现大大解决了大部分卖家不能对无线端单独投放的弊端，（因为无线的点击和转化较高，但是无线端出价较高，虽然扣费是有打折的，但是当无线端和pc端出价混合在一起时，无线端的高出价会导致pc端的出价较高，pc端花费较高但是没有起到良好的效果）
这样我们就可以移动的折扣比例来控制无线端的出价了，一般我们把无线端的折扣调的比较高。这样既能保证无线端的流量，又不会影响到pc端的出价
四丶无线端首屏预估出价功能
简单的说这个功能就是告诉我们无线端首页下这个词在无线的出价，可以让我们快速的展现在无线端的首页，实际上这个功能有很多隐藏的用法，比如说pc端和无线端的质量分是分开计算的（这一点在之前的文章中详细讲解过）但是现在的直通车系统中只有pc端的质量分，但却看不到无线端的质量分，但是现在可以通过无线端的首页预估出价去判断无线端的分值。举例：
我们看这个词，pc端质量分是10分，pc端出价是3.83流量获取能力是100，但是在无线端首页预估出价只有2.88，就说明这个词在无线端的质量分也比较高也是在10分左右。
再来看这个词，虽然pc端的质量分是8分，但是无线端首页预估出价是1.48就说明这个词在无线端的质量分比较高，可能是10分，而且这个词是有无线端流量标识的，所以这个词的出价就可以降低。
总而言之，无线首页的预估功能不仅能快速的找到无线端质量分，而且还能帮助我们去调整无线端的出价，当无线端出价高于首屏预估出价可以降低出价，低于首屏预估出价可以提高出价。还可以通过这个功能快速把无线端的质量分养起来，因为当我们知道首页的预估出价，提高出价到首页，只要点击率足够高，两天就可以把无线端的质量分养起来。

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