紧跟行业多维推广让你出“柜”

老y · 发表于 2015-3-30 16:03:29

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过去90天转化数据以及关键词数据：

在过去90天中，ROI=4.82，ppc=1.02，点击转化率1.93%，总体数据高于行业平均水平。那如何操作才能有这样的效果呢？下面，为大家分析我的操作方法。
行业数据趋势
我们都知道，行业与店铺之间的影响关系是相辅相成的，行业趋势差，意味着店铺趋势很难见好；而行业趋势均由各个店铺的趋势组成。所以，在我们开车之前，我们应该分析行业数据情况，所谓以小见大，以大见小。

以上是“收纳整理>家庭收纳用具>收纳柜>鞋柜”的行业解析，该类目从十一月开始上升，双十一迎来行业高峰期，双十二经过流量高高峰之后，流量开始下滑之后趋向平稳。

而对比店铺直通车数据，与行业数据趋势基本吻合。在双十二之后行业下降的趋势下，店铺直通车流量仍然保持平稳且近期缓慢上升的趋势。所以在开车之前，摸清行业变化是很重要的。让我们看一下ROI趋势，双十二之后，在维持流量的同时，后期ROI仍然保持上升的趋势。
集中计划，多维推广

以上是账户中的推广计划——推广1的数据情况，为什么只需要一个计划呢？原因在接下来会详细铺开。
（1）站外投放阶段调整

以上数据为站内与站外的数据对比。可以看到，站外成交金额、笔数、收藏量虽低于站内，但站外ROI高出站内ROI、ppc较低。
站外投放我们可得知投放的网站，但我们无法控制我们要在哪一个网站进行投放。所以，在站外投放调整上，采取阶段性分析调整的方式来引入流量。也就是说，在阶段性时间内（例如7天的时间段），通过对站外流量以及转化情况进行观察分析对比，把控调整站外投放力度。现在账户站外投放力度为125%，且转化情况好，便加大力度进行投放。通过7天时间进行观察，转化情况对比之前同时间段好，那么就继续加大，反之，降低。
（2）移动端调整与培养

以上数据为pc端与移动端数据对比，我们可以看到，移动端成交金额、笔数、收藏量虽低于pc端，但成交金额是pc端的1/3，收藏量是pc端的1/2，且ppc较低。移动端如今是淘宝搜索逐步上升的流量入口，转化情况也相对理想。通过与上文提到的“站外投放阶段调整”的方式，同样可以达到转化较好的效果。

移动端更重要的一点是“移动标识”，宝贝关键词拥有移动标识表示具有无线展现资格。如果没有移动标识，单纯加大移动端折扣，效果也是不大的。虽说移动标识是实时判断展现，但也跟宝贝各项数据的成长密不可分。
（3）店铺推广低价引流

店铺推广页面是近15天开始推广的，经过阶段时间测试，效果较好。以上数据，我们可以看到ppc为宝贝推广ppc的1/2，且ROI较高。通过对其添加较多关键词，并且将宝贝推广中转化较好的词，在店铺推广中进行加大力度，促进店铺宝贝转化。一方面低价引流，一方面针对性地引导转化，给店铺转化起到辅助作用。
（4）参考数据，活用搜索人群

通过参考数据魔方中性格、人群分布，结合宝贝实际价格，对搜索人群进行自定义设置投放。由上数据可知，人群分布主要为女性、年龄层在18岁-24岁、25岁-29岁、30岁-34岁、35岁-39岁，客单价分布在100-350之间。根据以上数据，选择性别女、年龄25-39岁，月均消费额度400-1749元。自定义搜索人群进行设置（如下图），并进行测试。

在保持相同的溢价的条件下，经过测试，自定义受众流量最高，成交金额、成交笔数、收藏数相对于其它受众高，效果良好。

（5）地域灵活投放

通过参考数据魔方中买家地域分布的数据，对地域投放进行设置，投放广东、福建、浙江、江苏等地域，经过测试，转化数据良好。
总结
通过分析行业情况，预知接下来行业情况，在行业较好的时候可以迎流而上，在行业较差的时候可以未雨绸缪。除了直通车最本质的关键词外，分析数据，多维度推广（站外投放、移动端推广、店铺推广、搜索人群溢价、地域投放），利用好直通车中的工具，便能让店铺直通车转化达到一个更大的提升。

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