淘宝店铺促销活动如何策划

老y · 发表于 2015-1-29 16:57:17

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

店铺转化率太低，店主们多半都会做促销活动来引流和提高转化率，可有时候活动做了，也没效果，这是什么原因呢？其实我们如果要活动可以达到预期效果，那么前期必须要有个完整的计划，并做好市场调查数据分析。那么，一个优秀的店铺活动策划在前期需要考虑的问题有哪些?
(一)活动的目的
当你在做营销活动时，活动的目的设计要尽可能简单明了，一个活动一个主题，若目的太多，反而会用户觉得难度太大从而放弃参与。如一个抽奖活动，若要让用户先关注微信获得活动链接，再点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。如此复杂的四步走，还要让用户在手机与PC端切换，这样虽然增加微信粉丝给网站带来的流量，但也让活动流程变得异常复杂，从而导致客户的流失。
(二)可衡量的效果
一个好的营销活动是可以衡量的。如你的活动会增加多少粉丝，带来多少流量，销售了多少产品。若效果不可衡量就不能在进行中监测关键KPI来优化调整。粉丝量的增加或网店流量，这些效果与前期制定的目的都是相匹配的。
不过，有些容易衡量的效果也并不一定是营销活动的目的，如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或销量才是。
(三)有限的奖品
有限的奖品，也可以说是投入。做营销的人经常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。若达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你会认为成功吗?有限的奖品是应该被可控的，倘若不可控的话，就很容易造成风险。
(四)简单的规则
一般来说，简单的规则与营销的目的多少息息相关，如第一点讲的，目的多了之后规则自然复杂。如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，这样就会复杂很多。在一定的范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。
(五)精神奖励激发
若企业的营销活动能让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那么，他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。这也是为什么有些企业热衷于公益营销，做完后不能能让自己有种优越感，也能扩大影响自发传播。