【案例】新店如何做到销量过万

老y · 发表于 2014-7-28 22:39:42

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哈喽,大家好！我是佑金，很高兴和大家分享【店铺如何从零到爆做起来】，一个店铺肯定是需要爆款来做流量导入，那么爆款营销的思路想必大家并不陌生，接触淘宝、和天猫的亲们，肯定是想把自己的产品销售过W，爆款不光是给自己增加了销售，也提高了知名度，大家会说这些我们都知道，感觉不是干货，那么接下来就和大家分享一下，如何把一款产品做到爆，如果你学会了，那么你店里有多个爆到不行的产品，相信亲你就需要招人了，不用担心自己店铺没有生意，因为我们的行业特殊性，暂时没有直通车，和大家一同交流，如有不足之处，欢迎大家拍砖。
我不知道大家有没有这样的疑问，真正有用的经验你分享出来，不怕别人模仿吗？之前有个朋友的店铺有个爆款被人抄袭了，他很生气，想办法要去把对方搞下来。我跟他说，有人模仿你，说明你成功了，如果你现在花精力对付你的模仿者，你就退步了。面对竞争，最好的办法，就是通过持续不断的探索和创新，我们大家都知道淘宝的搜索排序至今都没有很明确的规则，有一些规则的占比我们也不是很清楚，还有在面对一些活动要求也是在一直的变化，这些对于我们店铺和搜索都是会受到影响，可能有的产品是通过一些活动快速起量，后续不知道如何维护死掉了，他明白了活动的规则就可以报名参加，实现快速起量，但是自己店铺运营没有思路，不知道如何建立自己的风格，没有竞争的优势，导致顾客全部流失，所以即使你店铺有了一个爆款可能也不会长久，因为你没有个性，一个店铺想要爆，就一定要有爆的点，他不仅仅是因为一个爆款，那么我先和大家分享一下，店铺想要实现破0我们应该准备什么！
标题优化
首先就是标题优化，其实我们顾客绝大部分是搜索来的，标题的优化重要性就不言而喻。同时由于淘宝搜索更新的实时性（几分钟就会更新所有有变化的宝贝），标题的优化也是最快见效的搜索优化途径之一。相信大家都听过很多版本的优化标题，我就不多重复了。
详情页
店铺的产品进行标题优化这也是最基本的工作，其次就是我们的详情页，详情页是否满足了消费者的需求点，是否有让消费者去购买的冲动！我们所有人买东西肯定是希望尽快的看到我想要东西的介绍，可能有的产品满足了消费者的几个点就会下单，其实我还想说的是，低价竞争，真的是顾客受益，还是商家受益，其实我感觉都没有受益！因为商家没有得到利润你的商品也好不到哪里！相信大家都听过阿芙，怎么没有见他们做9.9包邮呢?所以做有品质的产品，有卖点和质感的详情页是非常好的展示，这一点相信很多人的详情页连自己都说服不了，就想去赚钱了!
其实现在很显然已经不是上一个产品就能销售，也不是你做的好就能被消费者发现你，在你没有去做付费流量的时候，免费流量能够吸引消费者，标题优化和详情页就是最关键的，大家可能会说，这些我们都知道！但是我想问的是，你真的在这边下工夫了吗？
服务
很多爆款会被复制，那么我想说的是，被复制的永远是在等着正版的输出，然后去做山寨的，价格的优势，很容易把你辛苦做好的爆款的顾客给吸引走，但是就像我刚才说的，为什么我不会去花精力对付模仿者，因为很多你都没发现，我们的精力应该在，如何提高有效的服务，如何让顾客通过服务去记住你，那么这就是你的优势，这个优势只能让消费者去上一次当，对于你的店铺消费者会更加有体会，服务的复制性至少也需要你的模仿者去买你店里的产品，那么像我们不同种类的产品肯定会有不同的服务，并且同类目的产品有的服务也并不一样，那么你的对手不可能买你店里所有的产品，大家会说，那我的品牌是一个品牌的，启不是很容易就把自己的优势让别人知道了吗？那么就是你们策划团队的力量了，针对不同的时候推出不同的服务，消费者会时时刻刻来你店里的，我不是做广告，真心感觉有一些品牌的服务真的让人无法拒绝，如果你真的能把这点做到，真的老顾客你就不用发愁了！
大家会说我们没有钱做广告，那么我们有一些产品也做了价格战的店内活动，但是发觉价格战真的不是长久之计，想要让消费者记住你才是王道，我们现在的低价的流量也是有在做，但是给店铺贡献销售额的顾客显然不是这个群体！
你想做品牌，就一定从消费者出发，相信阿芙也想过低价那么激烈，但是肯定他们不去参加9.9包邮，换一个形式！去参加了全积分兑换，显然这是一个免费给顾客，凸显品牌的好的手段！
一个店铺有没有做好准备，你的产品与服务是否能让消费者记住你的品牌？你销售的角度是不是能够值得消费者跟随？
其实我不太想和大家说什么搜索、转化率、ROI。
为什么呢，我想圈里的老板们，运营们真的都听过很多人讲这些了，我想说的是你的店铺有没有个性，你的服务有没有个性，如果你满足这样的性格，就是定位准确，相信天猫有很多活动是很容易参加的，活动流量给你带来，是让你来消化的！
如果你店铺本身就没有这样的消化能力！那么你就参加再多的活动，你的产品销售还是不会很明显，能网罗的顾客实际我相信不是高端的！回购率显然也不是很高！你的定位就没有准确，你的消费群体是通过一次一次的活动在做测试的话，那相比别的商家做好准备的，其实你的顾客已经在开始流失了，在准备开始的时候，顾客已经流失！
我想分享的基本就是这些，其实我还想说的一点是，你有了好的服务和卖点，宣传的途径和维护的途径也是非常重要的！
说到这里大家都会说不就是微信、QQ群、短信、邮件！但是你有没有做过呢？
我想和大家说天猫里的那些工具你用了就发觉真的有用，关键就是看你如何搭配，相信在你慢慢积累量变的时候，肯定有质变的那一天，相信那一天就不是一个爆款！、
最后，我最想说的是任何事情都是可做的，关键是你选择定位与坚持！其实今天更多的想和大家分享在店铺服务的一些点！你一定要有自己的风格，这个很重要！等你有自己风格的时候，绝大部分消费者，只认你的时候，那么你做付费推广，做硬广的时候就绝对不会亏钱！
Q1：遇到同行怎么办？
A：有他们难道我们不做吗？回答是肯定的，必然还是要做的，关键在于我们做的时候他们不知道，别人来复制的时候我们可以去详情页升级，我们的销售是比复制的高的，是在一直前进的！你不是静止不动的
Q2：新店怎么打造爆款
A：新店打造爆款，最简单的就是讲我们的产品做好准备，做好标题优化！详情页优化
搜索关键词&成交关键词
如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据：“搜索关键词”（搜索某关键词点击产品）和“成交关键词”（搜索某关键词最终成交）。
如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但实际却是占着茅坑不xx，毕竟标题只能放30个汉字。
成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。

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