单品如何打造的正确思维

老y · 发表于 2014-12-15 16:28:49

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今天我想和大家聊一聊单品，因为我做了一个简单的了解，我问一些还没入门的朋友，问他们，你们最想了解什么？他们的回答有很多种，但是最多的还是想了解单品，原因很简单，单品会了，还愁店铺不会吗，毕竟店铺是由一个个单品组成的。这个想法是没错，可是店铺还真不是像单品那样简单。
下面我就和大家深入去探讨这个单品的逆向思维：
大家都知道，我们做店铺，做单品都是想挣钱的，那要挣钱就必须要有销量。我们知道，销量=流量X转化率，所以把流量和转化率都提高了，销量自然而然就上去了。
下面我们对这个公式进行分解：
1、第一步我们先谈流量。流量=展现X点击率，针对这个公式我们又要细分，我们要想有很多的流量我们必须要展现大，点击率高是不是？
那我们现在再继续往前推：第一个我们来说展现：什么情况下宝贝才有很大的展现？我们知道的就是宝贝一个关键词排名，也就是我们经常说的坑位，这个坑位越靠前，那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。
那坑位我们又分免费的和付费的，我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题，一个标题，30个字，这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道，也是相对应的一个竞争环境。那我们该怎么做标题优化，所搜索优化呢？这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家，一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控，监控他排名的同时还要不断的去看他的展现、点击率、转化率，这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的，那我们优化的时候就是把这些占着座位，浪费资源的字眼给换掉，希望大家能理解。
经过这样长期优化，标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名，好的坑位吗？不是这样的，单品运营控制端是这么解释的：单品通过销量的增长需求和转化率的变化，可以提出流量需求和流量预算，而这个销量的增长需求，和转化率变化是要根据你的竞争对手来的，说白了就是要去迎合淘宝，要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝，你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好，所以淘宝才会把你的宝贝往前面放，给你更好的位置，你宝贝自然就会有更多的展现。对于这个我希望大家好好的去体会，理解。
关于新品标题制作这边我就不展开讲了，因为这边涉及的东西太多，后面根据大家反馈我会陆续的更新。
一个免费的坑位说完之后，我们就说到付费的坑位。付费的有直通车，淘客，钻展，这边这个我就不深入，因为有很多刚入电商的，直通车、钻展这一块还没涉及到，也没有好好学，所以写了也不一定了解。
那好，我们继续。通过我们的标题优化，销量增长，转化率变化，我们有了一个好的排名，有个好的位置，我们想对应的关键词就会有一个好的展现，那有了展现之后我们就要考虑如何提高点击率。现在我们来说说点击率。
点击率就是我们的主图优化和竞争环境的选择，因为每个关键词所对应的就是相应的竞争环境，不同的竞争环境我们就要优化不同的主图，这句话希望大家好好体会。
通过上面的展现X点击率=流量　我们有了流量之后我们就要提高转化率。
那转化率是什么呢？转化率就是来的流量里面有多少人下单付款了，这个时候有很多人就会说我们要优化我们的详情页。这个详情页该怎么优化呢？
详情页不只是做的漂亮就可以的，首先你要知道你卖的是什么，你卖的对象时谁，卖给他有什么用，这些消费者为什么要买你的而不买别人的。这里我们就涉及到了卖点，这个卖点你提炼的越精华越好，这个就看你对消费群里到底了解多少，越了解产品背后的消费者，你的产品就会越卖的好，这个大家一定要明白。
其次是搭配套餐、店铺内的营销策划、活动搭配，为什么这么说呢？我们知道，来淘宝就是希望能买到物美价廉的东西，而这个时候你店铺活动是不是可以增大了成交机率，这也是价格，包邮，所能带来的微观效应。
然后就是关联，一个流量进来了我们怎么把这个流量价值最大化？我们打个比方，如果是一个精准流量，他进来就是想买格子衬衫，那你这个宝贝可能不是他想要的，如果这个页面上有关联到其他的格子衬衫，他看到了他就会去看看，如果看不到他就会把这个页面关掉去别家看了，他家能不能明白，这也就是我们经常说的流量承接页，看看我们到底能消耗多少流量，使得这个流量价值最大化，从而体现这个转化率的提高。
上面讲的我希望大家好好理解，这就我的体会，用一种逆向思维，来充分的展现一个单品该如何去理解，如何去操作，我希望给大家有个思维上的帮助，当然这些都需要你们通过自己实操之后才能更加了解，所以做电商一定要去做，就是干，干了才知道，这就是执行力。
这边我给大家看一张我自己做的思维导图：